對(duì)象

企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、高管、

目的

引導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷思路轉(zhuǎn)型

內(nèi)容

傳統(tǒng)營(yíng)銷（廣告以及公關(guān)）追求的是所謂的“覆蓋量”（或者叫新媒體營(yíng)銷到達(dá)率，Reach），在報(bào)刊雜志上就是發(fā)行量，在電視廣播上就是收視（聽）率，在網(wǎng)站上，便是訪問量。將廣告或者公關(guān)文章加載到覆蓋量高的媒體上，便可以達(dá)到較多的注意。這個(gè)模式我稱之為：登高一呼式的傳播模型。這種傳播方式本質(zhì)上屬于宣傳模式（propaganda），基本上傳播路徑是單向的。缺點(diǎn)很明顯：很難探測(cè)受眾看到廣告后有何反應(yīng)。一方面，廣告代理公司遞交了厚厚的媒體覆蓋量報(bào)告的數(shù)字以證明這個(gè)廣告被很多人看到，一方面商業(yè)公司用短期內(nèi)的銷量是否提升來決定這個(gè)廣告是否達(dá)到了目的。但平心而論，一場(chǎng)營(yíng)銷行為和短期銷量之間究竟有何關(guān)系，至今并沒有答案。基于新媒體的營(yíng)銷模式，則是將propaganda向involvement（卷入度）改變。新媒體營(yíng)銷借助于新媒體中的受眾廣泛且深入的信息發(fā)布，達(dá)到讓他們卷入具體的營(yíng)銷活動(dòng)中。比如說，利用博客所完成的話題討論：請(qǐng)博客作者們就某一個(gè)話題展開討論，從而擴(kuò)大商業(yè)公司想要推廣的主題或品牌的影響范圍。總體來說，新媒體營(yíng)銷是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種營(yíng)銷模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助媒體表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。渠道新媒體營(yíng)銷的渠道，或稱新媒體營(yíng)銷的平臺(tái)，主要包括但不限于：門戶、搜索引擎、微博、微信、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手機(jī)、移動(dòng)設(shè)備、APP等。新媒體營(yíng)銷并不是單一地通過上面的渠道中的一種進(jìn)行營(yíng)銷，而是需要多種渠道整合營(yíng)銷，甚至在營(yíng)銷資金充裕的情況下，可以與傳統(tǒng)媒介營(yíng)銷相結(jié)合，形成全方位立體式營(yíng)銷。營(yíng)銷方式編輯網(wǎng)絡(luò)雜志和博客營(yíng)銷是WEB2.0下誕生的新媒體的代表，而以他們?yōu)榇淼男旅襟w營(yíng)銷已經(jīng)走出了商業(yè)化的步伐，他們所獨(dú)具的營(yíng)銷模式，已經(jīng)顯露出來無限的商機(jī)。只是模式的不成熟讓其尚無法實(shí)現(xiàn)更快的飛躍。而在新媒體的不斷挖掘和完善下，新媒體營(yíng)銷模式一旦成熟，必然能夠在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)大潮中形成和構(gòu)建屬于自己的一片商業(yè)和營(yíng)銷空間。網(wǎng)絡(luò)雜志網(wǎng)絡(luò)雜志在經(jīng)過多年的沉浮，無論在技術(shù)上還是表現(xiàn)形式上均趨于成熟新媒體營(yíng)銷VIKA網(wǎng)絡(luò)雜志平臺(tái)為例，在從2005年短短的一年時(shí)間內(nèi)，他們所發(fā)行的過百種網(wǎng)絡(luò)雜志，憑借著精彩的內(nèi)容、多媒體的表現(xiàn)形式、全新的閱讀感受、準(zhǔn)確及時(shí)的雜志派發(fā)，聚集了700多萬的用戶，并仍處于不斷增長(zhǎng)中。這樣龐大的用戶量和人氣指數(shù)自然不會(huì)為尋找商機(jī)的企業(yè)所忽視，網(wǎng)絡(luò)雜志成為了他們看中的新的營(yíng)銷渠道。他們將通過與VIKA等這樣的網(wǎng)絡(luò)雜志平臺(tái)合作，將自身及客戶品牌、形象、產(chǎn)品和服務(wù)等進(jìn)行全方位推廣。而各個(gè)網(wǎng)絡(luò)雜志平臺(tái)也借此為各個(gè)企業(yè)提供了獨(dú)具的營(yíng)銷推廣服務(wù)，品牌企業(yè)專刊、雜志內(nèi)頁(yè)廣告等是主要的形式。由網(wǎng)絡(luò)雜志平臺(tái)專門為企業(yè)制作的雜志，依托雜志平臺(tái)的用戶量和人氣，通過發(fā)行下載的形式進(jìn)行企業(yè)的宣傳和推廣。如VIKA平臺(tái)的《豹之舞》雜志，便是為高端汽車品牌捷豹量身定制的一本企業(yè)品牌專刊，刊名表現(xiàn)捷豹汽車靈動(dòng)高貴的身姿，內(nèi)容涵蓋企業(yè)背景介紹、捷豹最新車型推薦、企業(yè)動(dòng)態(tài)報(bào)道、時(shí)尚車迷生活方式等方面，寓企業(yè)產(chǎn)品資訊于時(shí)尚感性筆觸，結(jié)合多媒體手段，更顯炫目迷人。對(duì)于企業(yè)專刊，象VIKA這樣的平臺(tái)都建立了專門的部門或小組，力求通過從策劃、編輯到發(fā)行一站式的精心制作，為企業(yè)提供最具效果的營(yíng)銷服務(wù)。即通過在熱門雜志中加入企業(yè)廣告的形式，實(shí)現(xiàn)廣告信息在雜志用戶中的傳播。除此之外，各個(gè)網(wǎng)絡(luò)雜志平臺(tái)仍然在不斷對(duì)網(wǎng)絡(luò)雜志進(jìn)行挖掘，如DIY雜志、社區(qū)服務(wù)等，力求提供更多的營(yíng)銷服務(wù)，挖掘出網(wǎng)絡(luò)雜志更大的營(yíng)銷價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)雜志營(yíng)銷，已經(jīng)為眾多企業(yè)所關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)雜志商機(jī)無限！博客營(yíng)銷博客，同樣經(jīng)過了多年的推廣，在WEB2.0到來后也迅速升溫，包括搜狐、新浪、雅虎、和訊、博客網(wǎng)、Blogbus、Donews、中國(guó)博客網(wǎng)等眾多門戶、專業(yè)網(wǎng)站都提供各具特色新媒體營(yíng)銷的博客服務(wù)系統(tǒng)，已有超過1000萬的個(gè)人博客，由此誕生了聚集了不少人氣的個(gè)人博客網(wǎng)站，也引出了新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式——博客營(yíng)銷。 博客營(yíng)銷作為新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，所依托的依然是瀏覽量和人氣指數(shù)。而博客營(yíng)銷不同的是，因?yàn)椴┛褪怯脩糇陨碇鲃?dòng)的行為，博客群體在討論一個(gè)話題時(shí)會(huì)吸引來其他博客的參與，信息會(huì)得到更加廣泛的傳播，另一方面，這種討論又比較容易形成更加強(qiáng)大的影響力，使傳播效果得到極大的提升。如新浪上最火的著名電影演員兼導(dǎo)演徐靜蕾的博客，瀏覽量突破了千萬，而且每天都有幾十萬人堅(jiān)持訪問徐靜蕾的博客。據(jù)傳已經(jīng)有企業(yè)聯(lián)系徐靜蕾，想在她的博客上進(jìn)行廣告運(yùn)作。而之前，和迅網(wǎng)則已經(jīng)開先河在著名IT人士洪波的個(gè)人博客上投放了廣告。博客的這種發(fā)展?fàn)顩r顯示，大眾化、平民化和極高的人氣給博客帶來的營(yíng)銷商機(jī)已經(jīng)顯露，博客走出了商業(yè)化的第一步。除了個(gè)人用戶之外，博客營(yíng)銷也逐漸被一些企業(yè)所采用，各企業(yè)通過公司博客傳播公司公告，近況發(fā)展以及產(chǎn)品相關(guān)信息等。對(duì)于該企業(yè)有興趣了解的用戶可以通過更方便、更快捷、更直接的方式獲取該企業(yè)的信息。例如東華英丞創(chuàng)意設(shè)計(jì)培訓(xùn)中心，這是一家位于東華大學(xué)內(nèi)部的設(shè)計(jì)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。該公司的企業(yè)微博“東華英丞”發(fā)布了關(guān)于培訓(xùn)課程的各種介紹與詳細(xì)內(nèi)容，使有培訓(xùn)需求的個(gè)人用戶可以直觀的了解到所需要的信息。企業(yè)博客的宣傳作用如今已經(jīng)被大量企業(yè)所認(rèn)可，并逐漸重視，相信會(huì)有越來越多的企業(yè)參與到企業(yè)博客營(yíng)銷中來。