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柴少青
  • 柴少青全球新商業(yè)模式設(shè)計之父,新商業(yè)模式生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)始人,全球商業(yè)模式研究院院長
  • 擅長領(lǐng)域: 商業(yè)模式
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:廣州市
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柴少青:連鎖企業(yè)行動招商模式

主講老師:柴少青
發(fā)布時間:2021-01-13 14:48:13
課程領(lǐng)域:管理者技能提升 培訓課程
課程詳情:

對象

連鎖企業(yè)中高層管理人員、區(qū)域經(jīng)理、招商經(jīng)理

目的

招商、管理方法、經(jīng)銷商、談判、渠道、策劃、市場營銷、區(qū)域市場、戰(zhàn)略執(zhí)行 

內(nèi)容

第一部分:《行動招商課題選擇》 1、 行動招商課題的兩個來源 2、 兩個不同性質(zhì)的行動招商課題 3、 行動招商課題的評選標準 4、 行動招商課的確定程序 5、 行動招商課題的細化 第二部分:《行動招商團隊組建》 1、 行動招商團隊的組建原則 2、 行動招商團隊的組建方法 3、 行動招商團隊的職責與工作方法 4、 行動招商團隊的培訓 5、 行動招商團隊簽訂行動招商承諾書 第三部分:《連鎖模式策劃》 1、 連鎖項目的定位和SWOT分析 2、 本行業(yè)的連鎖招商成功關(guān)鍵要素分析 3、 本企業(yè)行動招商的思考邏輯與行動邏輯分析 4、 連鎖的盈利模式設(shè)計與提升 5、 連鎖體系規(guī)劃的要點 6、 目標市場的選擇與確定 7、 加盟商標準的確定與篩選方法 8、 如何借勢利用外部資源—建立行動招商戰(zhàn)略聯(lián)盟 第四部分:《招商策略確定》 1、 加盟商心態(tài)與需求分析 2、 模型分析:建立以滿足加盟需求為核心的行動招商模式 3、 制定市場的總體策略: 產(chǎn)品、價格、通路與促銷、對經(jīng)銷商的支持和激勵 4、 行動招商整合傳播方案與信息發(fā)布的確定 5、 適應本企業(yè)的行動招商的基本方法與手段的選擇與論證 6、 招商手冊、招商網(wǎng)站建設(shè)、招商協(xié)議等招商工具的準備 7、 招商費用的預算與申報 8、 樣板市場行動招商的啟動 第五部分:《招商活動實施》 1、 行動招商體系建立 2、 基因破解:建立從價值鏈到價值網(wǎng)的全面的顧客創(chuàng)造價值的行動招商流程與步驟 3、 行動招商的六個基本要素 4、 行動招商的六個角色的明確 5、 招商談判與溝通技巧 6、 培養(yǎng)加盟商忠誠之道--幫助加盟商成功 7、 行動招商中出現(xiàn)的危急情況的應急預案 8、 行動招商效果的評價 9、 行動招商方法、策略、政策的修正與調(diào)整 10、 加盟商的日常管理。 案例分享:國內(nèi)成功招商案例剖析


授課見證
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