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【工作經(jīng)歷】：

原華為ARBS干部部學(xué)習(xí)發(fā)展部部長(zhǎng)

原華為公司西北片區(qū)交換接入產(chǎn)品行銷部部長(zhǎng)

華為公司營(yíng)銷沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練總設(shè)計(jì)師

華為大學(xué)全球營(yíng)銷課程優(yōu)秀設(shè)計(jì)師和金牌講師

美國(guó)SPI解決方案銷售&銷售管理與輔導(dǎo)認(rèn)證講師

Esprit Change ware Ltd.“關(guān)鍵時(shí)刻MOT”認(rèn)證講師

美國(guó)博斯騰領(lǐng)導(dǎo)力中心認(rèn)證授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)課程講師

美國(guó)ICF國(guó)際NLP專業(yè)教練文憑

美國(guó)NLP高級(jí)執(zhí)行師文憑

美國(guó)NLP大學(xué)執(zhí)行長(zhǎng)頒發(fā)企業(yè)專業(yè)教練文憑

美國(guó)艾瑞克森高級(jí)催眠師培訓(xùn)文憑

德國(guó)系統(tǒng)排列中級(jí)系統(tǒng)排列師文憑

  30年在企業(yè)營(yíng)銷管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。期間在電子部企業(yè)負(fù)責(zé)整機(jī)電路IT設(shè)計(jì)。后作為設(shè)計(jì)院項(xiàng)目通信專業(yè)工程師負(fù)責(zé)國(guó)家鐵路網(wǎng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工和監(jiān)理工作。

【華為公司簡(jiǎn)歷】：

一、98-2000年期間負(fù)責(zé)華為公司投標(biāo)辦和解決方案部門的籌建、人才培養(yǎng)和運(yùn)營(yíng)工作擔(dān)任兩個(gè)部門副經(jīng)理職務(wù)。

二、2000年-2003年華為公司戰(zhàn)略規(guī)劃部高級(jí)經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司固網(wǎng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷拓展工作。

三、2003年-2005年華為交換機(jī)產(chǎn)品部高級(jí)經(jīng)理，負(fù)責(zé)網(wǎng)通系統(tǒng)部交換機(jī)產(chǎn)品的銷售。

四、2005年底負(fù)責(zé)華為公司級(jí)LT運(yùn)營(yíng)商寬帶全國(guó)招標(biāo)項(xiàng)目，拿到份額第一。

五、2006年負(fù)責(zé)西北三省市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品銷售及品牌建立工作，2006年底，超額完成公司1.2億銷售任務(wù)并拿下戰(zhàn)略性電信網(wǎng)絡(luò)改造項(xiàng)目。

六、2006年-20009年期間在華為大學(xué)負(fù)責(zé)全球客戶經(jīng)理培訓(xùn)工作，開(kāi)發(fā)了華為公司營(yíng)銷精品課程有：【海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷—九招制勝】；【顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與流程管理】；【無(wú)需讓步的說(shuō)服藝術(shù)—雙贏談判】；【企業(yè)大客戶關(guān)系拓展與建立】。【項(xiàng)目營(yíng)銷沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練課程】。作為內(nèi)聘專家參加華為公司跨國(guó)CEO人才培養(yǎng)項(xiàng)目【KAM領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項(xiàng)目】。

七、2009-2011年作為華為ARBS干部部學(xué)習(xí)發(fā)展部部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)華為全球客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)發(fā)展和營(yíng)銷能力提升工作。期間遠(yuǎn)赴 亞太、中東、中亞、北非、歐洲、獨(dú)聯(lián)體授課并培養(yǎng)課程講師。五年累計(jì)培養(yǎng)3000多名銷售經(jīng)理，平均授課滿意度96%，連續(xù)三年授予公司級(jí)金牌講師。2011參加【華為公司CRM變革項(xiàng)目LTC銷售流程梳理小組】，參與開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)華為公司解決方案銷售LTC流程并交付實(shí)施。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

    作為戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢顧問(wèn)為國(guó)內(nèi)中海油海外總經(jīng)理培訓(xùn)班、上海電氣總經(jīng)理后備干部班、奧鵬教育集團(tuán)、戴姆勒集團(tuán)、晚安集團(tuán)高管團(tuán)隊(duì)等做過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃的咨詢并輔導(dǎo)繪制戰(zhàn)略地圖。為近百家公司授課設(shè)計(jì)并輔導(dǎo)解決方案銷售流程和營(yíng)銷體系搭建。在營(yíng)銷課程開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)，特別對(duì)ICT制造行業(yè)、運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)公司、軟件公司、商業(yè)銀行的客戶有深入系統(tǒng)、獨(dú)特的理解和思考。在企業(yè)創(chuàng)新思維和戰(zhàn)略規(guī)劃以及銷售流程設(shè)計(jì)和銷售人才培養(yǎng)、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售高管培養(yǎng)領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。老師是華為【營(yíng)銷沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練項(xiàng)目】的創(chuàng)始人。為華為軟件、華為終端、華為交付、華為海外各個(gè)代表處設(shè)計(jì)并實(shí)施的【營(yíng)銷沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練項(xiàng)目】項(xiàng)目曾獲得華為公司金牌項(xiàng)目獎(jiǎng)，得到了數(shù)千學(xué)員高度好評(píng)。并將項(xiàng)目沙盤(pán)應(yīng)用于企業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)中。

授課特點(diǎn)：

    常興老師有20年授課經(jīng)歷，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷豐富，且精通應(yīng)用心理學(xué)和NLP教練技術(shù)，擅長(zhǎng)課程設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，引導(dǎo)、控場(chǎng)能力強(qiáng)，對(duì)學(xué)員有極大的吸引力和感召力。注重互動(dòng)式教學(xué)和情景演練實(shí)戰(zhàn)，課程內(nèi)容實(shí)用性和互動(dòng)性極強(qiáng)，深受學(xué)員的歡迎和好評(píng)。平和大氣、思辯縝密，學(xué)院智慧與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)完美結(jié)合。2013年-2017年連續(xù)獲得中華講師協(xié)會(huì)和中華講師網(wǎng)聯(lián)合頒布中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師稱號(hào)。

    授課風(fēng)格可歸納為：思路清晰邏輯性強(qiáng)：善于幫助學(xué)員梳理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的思路，策略，方法；反應(yīng)迅速敏捷：善于在培訓(xùn)過(guò)程中立竿見(jiàn)影地幫助企業(yè)解決營(yíng)銷難題；獨(dú)特案例體驗(yàn)方式：通過(guò)實(shí)戰(zhàn)連續(xù)案例體驗(yàn)式的培訓(xùn)方法讓學(xué)員身歷其境。

服務(wù)客戶：

    華為亞太地區(qū)部、中東北非地區(qū)部、獨(dú)聯(lián)體地區(qū)部、西非地區(qū)部以及國(guó)內(nèi)各代表處、華為終端公司、上海電氣、華為終端公司、中海油集團(tuán)、中車集團(tuán)時(shí)代電氣、四方車輛；烽火科技集團(tuán)、深南電路、華勤通訊集團(tuán)、福建富士通、美的集團(tuán)、長(zhǎng)城電子集團(tuán)、特變電工集團(tuán)、洲明科技集團(tuán)公司、廣州拓斯達(dá)公司、大森林藥業(yè)集團(tuán)、歐普照明、科達(dá)集團(tuán)派瑞威行、深信服科技公司、奧瑪電器、深瑞電力、法本科技、易科科技、復(fù)旦大學(xué)DBA班、中國(guó)科技大學(xué)、浙江大學(xué)MBA班、EU商學(xué)院MBA班、戴姆勒集團(tuán)公司、吉利汽車集團(tuán)、科大訊飛、蘇州金龍客車集團(tuán)、重慶長(zhǎng)安汽車集團(tuán)。周大福集團(tuán)、裕同集團(tuán)公司、銘基食品、晚安集團(tuán)；交行總行、四川建行、山東建行、蘇州建行、深圳農(nóng)行、廈門招行、南昌招行、桂林中行、鎮(zhèn)江中行、深圳移動(dòng)。