培訓(xùn)受眾:

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、經(jīng)理、各級(jí)銷售主管

課程收益:

提高銷售管理人員團(tuán)隊(duì)管理能力

課程大綱:

? 案例分析
? 銷售經(jīng)理所承擔(dān)的4種責(zé)任
? 1、優(yōu)秀銷售經(jīng)理所扮演的5種角色
? 2、選拔銷售人才的8個(gè)關(guān)鍵因素
? 3、5個(gè)方面鑒別出優(yōu)秀的銷售人才
? 4、優(yōu)秀銷售人才的素質(zhì)模型分析
? 5、課程演練
? 6、銷售經(jīng)理培養(yǎng)銷售骨干的5種方法
? 7、如何做好銷售培訓(xùn)教練
? 8、如何領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)銷售人員高狀態(tài)的投入
? 9、如何對銷售人員進(jìn)行績效考核
? 10、課間訓(xùn)練
? 11、課后內(nèi)化