課程大綱

【課程收益】

1. 促進地產(chǎn)企業(yè)營銷總在下半場激烈競爭中高效辨識經(jīng)營關(guān)注點及管理改進點；

2. 學會必備的營銷團隊戰(zhàn)力提升、團隊粘合方法，締造戰(zhàn)無不勝的營銷飛虎隊；

3. 掌握以去化為目標、以效益為中心、以回款為準繩的營銷團對作戰(zhàn)之道；

4. **案例剖析、工具實操、專屬輔導等方式使營銷總領(lǐng)悟全周期營銷的標準化做法。

【參訓對象】

地產(chǎn)營銷中高層管理人員、營銷骨干40-50人

【時長建議】

2天

【課程大綱】

**章  卓越營銷總應具備的視野、格局——做優(yōu)自身

1.領(lǐng)導力通用釋義及營銷總應具備的領(lǐng)導能力內(nèi)涵

2.新形勢下地產(chǎn)營銷總應具備的形勢研判能力力、結(jié)果達成能力要點

3.格局突破之一：創(chuàng)新與創(chuàng)造

4. 案例：一張羊皮的奇跡、阿里88小時

5.案例：35倍營銷業(yè)績達成的背后

6.示例：某項目極致追求利潤

7.工具建議：群策群力激發(fā)創(chuàng)造性

8.格局突破之二：做優(yōu)做強的自我驅(qū)動力

9.示例：某項目10倍的自有資金年化收益率的總結(jié)

10.示例：極致335，速度快、質(zhì)量優(yōu)

11.示例：某公司開發(fā)總圖調(diào)整點給我們的思考

12.本章小結(jié)：營銷操盤中的算賬意識：OKR思維、創(chuàng)新意識、算到做到

第二章  卓越營銷團隊的統(tǒng)馭之法——馭人用人

1.研討：如何與渠道合作？如何自、渠配合？如何銷拓一體？

2.法門一：基于銷拓一體的團隊建設(shè)之法

3.案例：新形勢下的標桿房企營銷團隊能力要求

4.法門之二：作戰(zhàn)部署之法

5.工具建議：PREP 法則、WWHAS步驟

6.案例：營銷突擊之戰(zhàn)-反其道而行之的金九銀十

7.法門之三：問責與計分

8.工具建議：工作跟進IMPACT計劃會

9.案例：營銷全周期工作點評做法

10.案例：營銷全周期考核做法建議

11. 法門之四：營銷團隊激勵

12.工具建議：提升營銷戰(zhàn)力的建設(shè)性批評

13.工具建議：FCIAT步驟

14.工具建議：提升團隊粘性的柔性激勵

15.激勵四步驟：行為、影響、品質(zhì)、鼓勵

16. 示例：三年從區(qū)域副總至集團副總裁的升遷之路

17.本章小結(jié)：營銷特種兵的養(yǎng)成

第三章  卓越營銷戰(zhàn)績達成之術(shù)——業(yè)務操控

1.業(yè)務操控之一：戰(zhàn)略制定及目標分解

2.工具建議：龜背圖、組織績效目標分解邏輯

3.練習：雙收益矩陣、AS IS TO BE

4.案例：打節(jié)奏、促效率的營銷管控要點

5.案例：與宇宙級房企的生死之戰(zhàn)

6.案例：如何做成小城市明星盤

7.案例：某標桿企業(yè)營銷標準化之戰(zhàn)的八大策略

8.業(yè)務操控之二：突發(fā)問題分析與解決

9.練習：問題分析步驟及解決方法建議

10.案例：從滯銷到熱銷

11.案例：謀出來的機會，算出來的業(yè)績

12.案例：以變應變的突圍做法

13.本章小結(jié)：以終為始、過程滿分的營銷管理