課程開(kāi)篇： 
　　有看到的圖片得到的啟示，培訓(xùn)效果取決于你的注意力 
　　提問(wèn)：你屬于幾流的銷售人員？ 
　　1、銷售人員常犯的幾個(gè)錯(cuò)誤你知道嗎？ 
　　2、銷售原理與關(guān)鍵回顧 
　　¨思考：我是誰(shuí)? 
　　¨我賣什么樣的產(chǎn)品,什么樣的產(chǎn)品適合我賣? 
　　¨我最為人稱道的技能或本能是什么? 
　　¨我最有效的行銷方法是什么? 
　　¨銷售中銷什么? 
　　¨銷售中售什么? 
　　¨買賣中買什么? 
　　¨買賣中賣什么? 
　　思考見(jiàn)到客戶首先想到的是什么？ 
　　3、銷售人員四了解 
　　4、成功銷售五問(wèn)我在賣什么？ 
　　誰(shuí)是我的準(zhǔn)客戶？ 
　　為什么我的客戶要向我購(gòu)買？ 
　　我的準(zhǔn)客戶什么時(shí)候會(huì)購(gòu)買？ 
　　我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？ 

　　模塊一、第一大馬步功營(yíng)銷心態(tài)功 
　　你愿意花5年的時(shí)間做你現(xiàn)在所從事的銷售工作嗎？ 
　　n思考：銷售人員必須知道的三件事，你知道嗎？ 
　　一、營(yíng)銷人員的十種心態(tài) 
　　二、頂尖銷售人員必須具備的態(tài)度 
　　營(yíng)銷員的四大毒草 
　　三、營(yíng)銷人員的職業(yè)分寸 
　　四、影響銷售業(yè)績(jī)的14個(gè)壞習(xí)慣 
　　五、頂尖營(yíng)銷人員的四張王牌 
　　六、銷售心理的七大心法 
　　七、行銷高手業(yè)績(jī)劇增的五大原則 

　　模塊二第二大馬步功 
　　營(yíng)銷素質(zhì)功 
　　一、營(yíng)銷員的九項(xiàng)修煉 
　　二、營(yíng)銷員的八大作用 
　　三、營(yíng)銷人員的品德要求 
　　思考：優(yōu)秀銷售人員每天必須問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題你知道嗎？ 
　　四、營(yíng)銷員需要具備的專業(yè)技巧 
　　五、營(yíng)銷員需要具備的專業(yè)技巧 

　　模塊三第三大馬步功 
　　營(yíng)銷方法功 
　　一、營(yíng)銷員的標(biāo)準(zhǔn)推銷流程 
　　n介紹產(chǎn)品常見(jiàn)的方法: 
　　二、倍增銷售的方法： 
　　產(chǎn)品銷售不暢的原因分析 
　　三、如何應(yīng)對(duì)拒絕？ 
　　四、如何面對(duì)客戶的討價(jià)還價(jià)？ 
　　五、銷售中的三種黃金問(wèn)句演練 
　　六、營(yíng)銷人員的職場(chǎng)禮儀注意事項(xiàng) 
　　七、營(yíng)銷人員如何做計(jì)劃及月總結(jié) 
　　八、營(yíng)銷計(jì)劃的過(guò)程管理 
　　九、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的八大誤區(qū) 
　　十、如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品組合定位（STP）