課程背景：  

優(yōu)秀的銀行狼性營銷，是網(wǎng)點(diǎn)銷售業(yè)績的重要保證，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的一線戰(zhàn)士，那么，我們應(yīng)該如何讓銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)、以致能實(shí)現(xiàn)最終的業(yè)績目標(biāo)呢？其實(shí)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理是關(guān)鍵。

銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)，要站得高，看得遠(yuǎn)。必須要嚴(yán)格要求銷售人員，銷售人員也要轉(zhuǎn)換思想，培養(yǎng)自信心，要經(jīng)得起挫折，請記住：不經(jīng)歷風(fēng)雨、怎能見彩虹。并且以老師多年的培訓(xùn)研究經(jīng)驗(yàn)可以總結(jié)出，企業(yè)的機(jī)制和文化，是打造銀行網(wǎng)點(diǎn)高績效團(tuán)隊(duì)的核心，只有建設(shè)好機(jī)制和文化，才能發(fā)展團(tuán)隊(duì)，取得最終的成功。

課程收益：

1、理解團(tuán)隊(duì)的重要性，高績效團(tuán)隊(duì)的特征

2、當(dāng)前高績效團(tuán)隊(duì)中存在問題及分析

3、理解高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一個前提團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀

4、掌握團(tuán)隊(duì)成長的兩個基礎(chǔ)，做事原則與共事態(tài)度，

5、學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)高績效的三大因素目標(biāo)、溝通、激勵。

6、學(xué)習(xí)打造高績效團(tuán)隊(duì)的步驟

課程時間：     2天，6小時/天   

授課方式：  講師講授 案例分析 視頻互動 角色扮演 情景模擬 實(shí)操演練 尖峰對決

授課對象： 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)柜員、網(wǎng)點(diǎn)銷售團(tuán)隊(duì)、全員營銷參與者、

課程大綱

第一講：如何打造銀行狼性營銷高績效團(tuán)隊(duì)問題與瓶頸

一：難以獲得上司信任                  

二：領(lǐng)導(dǎo)的親戚朋友難以管理

三：手下有困難事情不找我              

四：網(wǎng)點(diǎn)的問題解決不完

五：溝通不暢，難以形成團(tuán)隊(duì)凝聚力      

六：業(yè)績難突破??????

第二講：打造狼性營銷高績效團(tuán)隊(duì)的要點(diǎn)   

一：誰決定著企業(yè)的成敗，誰在阻礙企業(yè)的發(fā)展，火車跑得快，全靠車頭帶，

二：從優(yōu)秀員工到卓越經(jīng)理人，   

三：卓越經(jīng)理人的七項(xiàng)技能， 

四：案例研討與分析，   

第三講：狼性營銷高績效團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理

一：何為目標(biāo)                                 

二：如何確定，正確的目標(biāo)

三：聚焦目標(biāo)，成功的保障是讓目標(biāo)滲透人心，   

四：案例研討與分析

第四講：狼性營銷高績效團(tuán)隊(duì)高效溝通的秘訣

一：說的秘訣--破冰、說服、贊美          

 二：聽的秘訣

三：觀察的秘訣                          

四：如何做好三種溝通

第五講：團(tuán)隊(duì)分工—合適的人放在合適的位置上 

一：性格測試（洞察、洞見、影響）            

二：員工的四種基本類型及性格表現(xiàn)

三：四種基本員工類型的判斷標(biāo)準(zhǔn)及溝通技巧    

四：四種基本員工類型的管理與激勵

第六講：網(wǎng)點(diǎn)員工激勵的九心九箭

一：激勵第一，懲罰第二，                   

二：制定合適的激勵計(jì)劃，

三：有效的激勵方式，激勵實(shí)施               

四：案件研討與分析，

第七講：員工的輔導(dǎo)與心理疏導(dǎo)團(tuán)隊(duì)沖突

一：如何甄別問題員工，                          

二：問題員工的種類，

三：如何管理問題員工是管理問題員工的必備技能    

四：團(tuán)隊(duì)沖突的緣起因，

五：如何有效解決團(tuán)隊(duì)沖突                        

六：尋求積極的團(tuán)隊(duì)沖突，

第八講：打造狼性營銷高績效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

一：真正執(zhí)行：如何打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？

二：結(jié)果定義：如何進(jìn)行目標(biāo)的設(shè)定、分解并承諾？

三：鎖定責(zé)任：如何進(jìn)行職責(zé)的描述與確認(rèn)？

四：跟蹤檢查：如何有效跟蹤、檢查與督導(dǎo)？

五：關(guān)鍵考核：如何進(jìn)行業(yè)績評介、面談與改善？