銷售中常用的策略~歌謠

          文、陳永信

1、一鼓作氣

發(fā)現(xiàn)客戶有需求，一鼓作氣不能丟。

快馬加鞭忙推進(jìn)，時(shí)機(jī)錯(cuò)過更難求。

2、、構(gòu)建壁壘

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，產(chǎn)品差異都不大。

標(biāo)新立異設(shè)門檻，構(gòu)建壁壘方排他。

3、深挖需求

業(yè)績(jī)達(dá)成有方法，客戶需求要深挖。

聚焦一處盡全力，分析透徹方可達(dá)。

4、大單小做

客戶需求很復(fù)雜，開啟大單難度大。

如果進(jìn)展有困難，不如射人先射馬。

5、迂回突破

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力大、正面切入攻不下。

迂回戰(zhàn)術(shù)可利用，尋找薄弱去攻打。

6、趁火打劫

項(xiàng)目銷售很復(fù)雜，客戶隨時(shí)有變化。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出偏差，趁火打劫去開發(fā)。

7、合縱連橫

商戰(zhàn)如潮來拼殺，合縱連橫妙生花。

企業(yè)抱團(tuán)來取暖，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手機(jī)會(huì)大。

8、靜觀其變

客戶老練城府深，少說多聽多用心。

多問觀察要耐心，靜觀其變力求穩(wěn)。

9、明修暗度

開發(fā)實(shí)力大客戶，感情鋪墊要提前。

明修棧道多溝通，暗度陳倉簽訂單。

10、分兵而治

客戶內(nèi)部很復(fù)雜，派系林立手難下。

針對(duì)此況分兵治，各個(gè)突破冰融化。