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鄧業(yè)歆
  • 鄧業(yè)歆ICF國際教練協(xié)會認(rèn)證高級教練,MTP/DDI領(lǐng)導(dǎo)力課程授權(quán)講師
  • 擅長領(lǐng)域: 管理技能提升 企業(yè)管理 TTT 執(zhí)行力 團(tuán)隊管理
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:長沙市
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看透互聯(lián),看世界

主講老師:鄧業(yè)歆
發(fā)布時間:2021-12-02 11:38:20
課程詳情:

  當(dāng)今的社會已逐步由PC互聯(lián)網(wǎng)時代過渡到“后PC移動互聯(lián)網(wǎng)時代”。移動互聯(lián)網(wǎng):不是趨勢,是現(xiàn)狀。不是將來,是現(xiàn)在。誰先占領(lǐng)了用戶的手機(jī),誰將占領(lǐng)市場的先機(jī)!
                                                                                              ——蘋果前CEO 喬布斯  

       縱觀當(dāng)今的社會,移動互聯(lián)網(wǎng)終端已逐漸代替PC互聯(lián)網(wǎng)終端,社會節(jié)奏的緊湊與快速,人類如果依靠傳統(tǒng)的終端工具,守住陳舊的觀念,是無法適應(yīng)當(dāng)今社會的步伐的。后PC移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,促使著更多的行業(yè)和企業(yè)開始尋求自己的謀生之路。如果說10年前,你身家10億,可以依靠雄厚的資金、人脈、資源來壟斷整個社會經(jīng)濟(jì)市場完全可能,“弱肉強(qiáng)食,強(qiáng)者勝,弱者敗”。那么當(dāng)今的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,是否還是10年前的企業(yè)經(jīng)營之道呢?整個世界都在告訴我們:“不是”!

        中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是一個“贏家通吃,合作共贏”的語境,在這里,傍上巨頭的互聯(lián)網(wǎng)可能一步登天,反之,地獄之門或許悄然為它們打開。不想生存在陰影下,就必須簽訂城下之盟。縱觀世界,從2010年開始,并購與收購成為了全球互聯(lián)網(wǎng)和移動終端行業(yè)的一大關(guān)鍵詞,在短短的幾年時間,出現(xiàn)了數(shù)宗并購。其中移動終端最大的并購案例,就是全球持續(xù)15年手機(jī)銷售巨頭企業(yè)-芬蘭諾基亞公司,被美國微軟以37.9億歐元并購。


       中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴以40億美元成功并購UC,據(jù)說將成為中國互聯(lián)網(wǎng)市場最大的成交并購。而就在2015年國慶剛過,10月08日,國內(nèi)最強(qiáng)大的兩個品牌團(tuán)購網(wǎng)站:大眾點評與美團(tuán)在北京聯(lián)合發(fā)布聲明,宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作,雙方共同成立新公司,跨界合作打通成為中國O2O領(lǐng)域的領(lǐng)先平臺。


       眾多的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)紛紛加入“并購潮流“,留給我們思考是,并購之后的企業(yè)生存之道在哪里?并購是否意味著企業(yè)吞并?并購帶給企業(yè)的真正價值是什么?透過互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的并購案例,我們不難發(fā)現(xiàn)一個問題,在并購之前的企業(yè)在整個行業(yè)依然擁有穩(wěn)定的客戶資源、廣闊的市場發(fā)展空間、完善的管理體系,那為什么還是選擇與其他企業(yè)并購發(fā)展呢?在分析這個問題的同時,我們需要分清楚三個詞語:“吞購、收購、并購”,才能理解并購的真正含義。
       “吞購”在市場經(jīng)濟(jì)的競爭環(huán)境中,是指企業(yè)的強(qiáng)弱對話之間,強(qiáng)者以市場競爭的極端方式,搶占對手市場和客戶資源,逼迫對方將企業(yè)產(chǎn)業(yè)以資金或資源進(jìn)行轉(zhuǎn)讓方式的吞并,成為一線的市場壟斷者,吞購的行為是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)存在方式最長的企業(yè)擴(kuò)張手段,主要流行于80年代末到90年代末。著名的中國重工業(yè)巨頭SANY集團(tuán),在90年代初期,從郴州重工業(yè)吞購起步,逐漸將湖南省傳統(tǒng)的重工業(yè)企業(yè)逐一吞購,壟斷了這個湖南重工業(yè)市場。
       “收購”是指企業(yè)因自身經(jīng)營管理不當(dāng),市場競爭逐漸代替,企業(yè)綜合管理能力降低,自愿接受其他企業(yè)主要以資金方式購買企業(yè)資產(chǎn),但保留企業(yè)原有產(chǎn)品技術(shù)和品牌的交易方式。世界手機(jī)巨頭諾基亞手機(jī)在2013年自愿接受,美國微軟公司收購其經(jīng)營權(quán)及管理員工,但保留了諾基亞核心技術(shù)自主經(jīng)營權(quán)利。
       “并購”是全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最盛行的一種企業(yè)交易方式,并購是指兩家或兩家以上的企業(yè),以實現(xiàn)資金交易購買企業(yè)產(chǎn)品,充實和完善自身產(chǎn)品體系,同時以公平共贏的合作方式,實現(xiàn)資源共享,企業(yè)管理交流,最終實現(xiàn)企業(yè)利益最大化,客戶價值最高化為目的的最好的企業(yè)合作方式。
        從大眾點評和美團(tuán)的并購模式,表面上看來只是企業(yè)之間的相互資金收購,強(qiáng)者說服弱者,但是從市場占有上看,兩者都擁有自己固定的消費(fèi)群體,各自優(yōu)勢劣勢都存在,不存在誰能夠全面吞并誰的企業(yè)。從本質(zhì)上分析,兩家企業(yè)的合作是最切合移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展特點的,移動互聯(lián)網(wǎng)最鮮明的6大特點是:(便捷、便攜、即時、定向、精準(zhǔn)、感觸性)。而兩家企業(yè)的合作機(jī)制是:


1、兩家企業(yè)的人員架構(gòu)保持不變,保留各自品牌和業(yè)務(wù)獨立運(yùn)營,擁有對品牌的獨立運(yùn)營性;

2、由于兩家企業(yè)同屬于團(tuán)購網(wǎng)站,在客戶和市場的占有上擁有重疊性,強(qiáng)強(qiáng)合作可以分享各自的優(yōu)勢資源,彌補(bǔ)劣勢,推動整體行業(yè)的升級;

3、作為并購的兩家企業(yè)來說,合作之后可以學(xué)習(xí)對方的優(yōu)勢經(jīng)營模式,給消費(fèi)者增加全方位的團(tuán)購產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)服務(wù),切合移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場的“無縫對接”;

4、同時兩家企業(yè)之間,能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打通線上與線下的O2O模式,在合作模式上切合后PC時代的“贏家通吃,合作共贏”目的,從本質(zhì)上改變了傳統(tǒng)市場“一家壟斷,全盤皆收”極端企業(yè)經(jīng)營之道,真正做到“以用戶體驗”為目的的營銷合作模式。

縱觀移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),正如喬布斯所言:誰先占領(lǐng)更多的手機(jī)終端用戶,誰就搶占了市場的先機(jī)。同樣我們的企業(yè)-58同城,經(jīng)歷了10年的發(fā)展,在2015年同樣的意識到移動互聯(lián)網(wǎng)時代“并購”模式發(fā)展的必要性,開啟了趕集網(wǎng)、安居客三家企業(yè)的并購的合作模式。
1、從企業(yè)的管理、營銷模式、產(chǎn)品線上依然保留各自的核心的自主經(jīng)營權(quán);
2、同時在營銷體系中,逐步將單一的產(chǎn)品線的終端銷售人員,通過企業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品體系優(yōu)化,轉(zhuǎn)型到58、安居客、趕集網(wǎng)三條產(chǎn)品線同時熟悉的銷售人才;
3、從客戶需求為導(dǎo)向,將最適合客戶消費(fèi)的產(chǎn)品植入用戶心中,打造強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟,優(yōu)勢互補(bǔ)的合作模式,打造互聯(lián)網(wǎng)市場房產(chǎn)線上的優(yōu)質(zhì)品牌;
4、同時充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)的6大特性,搭建網(wǎng)上、微信平臺,將公司、客戶、直接客戶充分聯(lián)系在一線,循環(huán)交流,讓用戶充分體驗產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì),便捷、快速的將房源營銷到直接客戶手上,真正意義上建立移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)營銷體系。

       時代在變,我們的生活也在發(fā)生改變。移動互聯(lián)網(wǎng)使我們的工作、生活實現(xiàn)了無限可能,無處不在的互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)切入到當(dāng)今的社會,傳統(tǒng)的“弱肉強(qiáng)食”的經(jīng)營之道,已經(jīng)告別了這個時代。全新的移動互聯(lián)合作模式,共享對手之間的優(yōu)勢資源,填補(bǔ)自我的不足,合作共贏。感受移動互聯(lián)的真正魅力,放眼世界的互聯(lián)思維,才是現(xiàn)在企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者長遠(yuǎn)發(fā)展的永恒之道!

        


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