課程大綱

課程時(shí)長(zhǎng)：6.5小時(shí)

課程對(duì)象：銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)

課程人數(shù)：36人以內(nèi)

培訓(xùn)形式：實(shí)操演練、案例分析、行動(dòng)學(xué)習(xí)等形式

課程目標(biāo)：

1、認(rèn)識(shí)自我，了解銷售人員的基本特征；

2、了解客戶，了解保險(xiǎn)對(duì)于客戶的價(jià)值，尋找出你的保險(xiǎn)準(zhǔn)客戶；

3、學(xué)習(xí)保險(xiǎn)的專業(yè)銷售工具，從容面對(duì)客戶的導(dǎo)議；

4、學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)下屬，管理者對(duì)下屬的“教練”作用，如何培訓(xùn)、輔導(dǎo)與訓(xùn)練、激勵(lì)下屬，幫助下屬成長(zhǎng)；

5、掌握優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備的特質(zhì)，如何在團(tuán)隊(duì)內(nèi)樹(shù)立正向的引導(dǎo)，打造出一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

環(huán)節(jié) 內(nèi)容

一、了解自己 ☆ 你在銷售什么？

☆ 案例分析

二、銷售的精準(zhǔn)營(yíng)銷 ☆ 銷售人員的基本特征

☆ 你的保險(xiǎn)客戶去哪了

☆ 保險(xiǎn)的價(jià)值

☆ 存量流量客戶的開(kāi)發(fā)

☆ 讀懂客戶需求

☆ 標(biāo)準(zhǔn)普爾圖

☆ 三三銷售法則

☆ 聽(tīng)懂異議的聲音

三、團(tuán)隊(duì)發(fā)展 ☆領(lǐng)導(dǎo)的影響力

☆教練式的輔導(dǎo)與訓(xùn)練

☆員工激勵(lì)

☆有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)