課程背景：
2020年的春天不同尋常，一場疫情打亂了全球幾乎所有企業(yè)和供應鏈的節(jié)奏，企業(yè)需求計劃管理的難度越來越大，并且很多公司，缺乏供應鏈計劃的整體協同，常常會導致供應鏈的三高三低三多三差的問題。
三高：呆滯庫存高、總成本高、應收賬款高;三低：庫存周轉率低、利潤率低、客戶滿意度低
三多：救火多、會議多、內耗多;三差：交付績效差、質量一次合格率差，計劃協同差。
如果你的企業(yè)有如下疑問，歡迎參加高上老師的《數字化供應鏈與產銷協同》
為什么我們企業(yè)的預測準確率低的可憐？
為什么生產計劃頻繁變更？
為什么庫存很高但是還頻頻缺料？
為什么跨部門溝通越來越困難？
為什么客戶訂單無法準時交貨，客戶投訴不斷？
課程收益：
2. 了解S&OP會議內核、提高需求預測準確率的方法
3. 理解需求管理對于企業(yè)經營業(yè)績的影響以及相關績效指標(KPI)的選擇
4. 理解需求管理者應具備的管理理念，專業(yè)知識，業(yè)務技能以及職責所在
5. 幫助企業(yè)基于行業(yè)特點建立高效可執(zhí)行的需求職能體系以及運作流程
6. 掌握基本的統(tǒng)計技術及其應用能力，并掌握統(tǒng)計技術之外的其他重要預測編制技術
7. 定義促銷預測管理流程，掌握各種促銷預測的編制技術
8. 定義新產品預測管理流程，掌握常用新產品預測編制方法及其應用場景
9. 掌握歷史數據清理技術以及如何建立基準預測的相關技巧與方法
10. 掌握銷售指標的編制方法以及多種銷售指標的分解技術
11. 理解如何鼓勵銷售，市場等以及客戶積極主動參與到預測過程，實現真正的協同
12. 通過行業(yè)案例分享，理解行業(yè)標桿管理水平，尋找自身管理差距
針對學員：
需求計劃，S&OP，銷售，市場，商務，供應鏈計劃，生產，財務，客服，渠道等管理人員
課程時長：2天，6小時/天
培訓形式：
采用課堂講授、經典實例分析、群策群力、分組演練、講師點評、現場答疑等
課程大綱：
一、背景&診斷篇：VUCA年代，供應鏈管理所面面臨的挑戰(zhàn)
1、數字化時代，企業(yè)供應鏈面臨的挑戰(zhàn)
2、全球供應鏈，正在向區(qū)域化、本地化轉變；中國制造+全球供應鏈
3、智能化的供應鏈決策體系是保證轉型成功的基石
4、趨勢：跨部門協同---研發(fā)、銷售、生產、采購、物流一體化
專題討論：數字化供應鏈執(zhí)行框架
? 供應鏈的數字化轉型中，企業(yè)需要思考的問題：需求、技術、團隊、風險
? 供應鏈數字化：大數據分析的前提
a)數字化供應鏈的發(fā)展現狀介紹
b)供應鏈發(fā)展階段與數字化成熟度：
c)不同行業(yè)數字化的區(qū)別
? 數據分析方法論： 數據-趨勢-問題-方案-決策
? 數據分析的五大步驟及其要點：收集-清洗-規(guī)整-使用-更新
二、實操篇：如何實現高效供應鏈協同
l 供應鏈計劃金字塔（戰(zhàn)略-運營-產銷-生產-物料）
1、如何降低對預測的依賴度？
2、需求預測的方法
案例討論：如果客戶不給預測，如何安排生產？
案例分析：三個步驟幫助你完成一份準確的預測
3、季度月度、預測計劃、產能計劃編制
案例討論：我該如何和客戶索要原材料的空運費？
4、 計劃的五層金字塔（★★★★★）
5、需求計劃-專題討論：如何開展有效的S&OP會議？
三、實操篇：需求預測管理的職能體系&實現方式
1、理解銷售預測，需求計劃與銷售計劃的關系
2、了解需求預測管理中的三種角色：責任者，支持者和使用者
3、如何成為一個稱職的需求管理者與S&OP流程主導者
4、了解如何獲取管理層，銷售，市場和供應鏈的支持
5、需求計劃與S&OP流程主導者的工作日歷
6、何為完整職能體系支持下的最佳需求計劃與S&OP流程
7、基于促銷提前期制定最高效的需求計劃周期
8、深入解析S&OP計劃步驟，設計S&OP會議模板和準備工作
四、實操篇：需求預測管理中的關鍵技術和方法論
1、產品目錄和客戶分類管理的重要性
2、影響需求預測的內部和外部因素
3、理解為何預測調整說明比數據本身更加重要
4、理解常用統(tǒng)計技術的基本原理以及應用環(huán)境要求
五、實操篇：促銷預測與新產品預測的流程與技術
1、促銷預測的職能和編制流程
2、基準預測，促銷預測與促銷計劃
3、分流預測—自相蠶食法
4、促銷效果和促銷回報率的評估
5、新產品（退市產品）預測的職能和編制流程
6、新產品（退市產品）預測模型的基本原理和應用技巧
7、基于前提假設的情景計劃法對于新產品預測的重要性
六、落地篇：案例分享和圓桌討論
通過企業(yè)實際應用案例的分享，并結合前面的培訓成果，深刻體驗何為最佳的需求預測與S&OP運作實踐。分析案例企業(yè)在需求領域的管理優(yōu)勢和不足之處，并就以下主題展開討論：
1、需求管理職能應向誰匯報，如何讓銷售市場有效參與預測
2、有效的需求預測應該在哪個層次上，SKU？
3、當各部門意見不同時，如何獲得協調一致的預測
4、何為最佳的產銷協調流程，S&OP會議應該有哪些主題
5、如何基于行業(yè)特點選擇最佳的績效管理指標
6、分享各自企業(yè)需求預測與S&OP的管理體驗
