課程背景：

互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入下半場(chǎng)，流量紅利逐漸消失，市場(chǎng)格局正悄然轉(zhuǎn)變。互聯(lián)網(wǎng)流量紅利成就很多企業(yè)的高速增長(zhǎng)，在新的市場(chǎng)環(huán)境之下，流量造假、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化低下、營(yíng)銷(xiāo)資源浪費(fèi)等問(wèn)題也時(shí)刻考驗(yàn)這一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)核心的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。能否在下半場(chǎng)駛?cè)胧袌?chǎng)快車(chē)道，要求互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人士更深入營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，透過(guò)市場(chǎng)亂象抓住市場(chǎng)的規(guī)律變遷，真正的駕馭各種流量、渠道和營(yíng)銷(xiāo)手法。因此，希望通過(guò)我們本次的課程，一起分享和交流新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)可借鑒的營(yíng)銷(xiāo)脈絡(luò)。

面對(duì)問(wèn)題：

1.    互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，如何結(jié)合自身特點(diǎn)和風(fēng)格搭建互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，才能減少營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)浪費(fèi)，提升整體營(yíng)銷(xiāo)效能？

2.    互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)玩法眾多，執(zhí)行效果千差萬(wàn)別，投入產(chǎn)出不成正比，沒(méi)有信心！

3.    渠道成千上萬(wàn)，合作模式多種多樣，不知如何選擇和搭配？

4.    營(yíng)銷(xiāo)投入高，用戶增長(zhǎng)迅速，但收入增長(zhǎng)乏力？

課程收益：

1.    建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的正確觀念，及用戶生命周期的視角；

2.    理解產(chǎn)品創(chuàng)新、場(chǎng)景延伸以及業(yè)態(tài)組合，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響；

3.    掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要手法，深入理解各種營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)和應(yīng)用；

4.    掌握用戶的轉(zhuǎn)化路徑和營(yíng)銷(xiāo)套路；

5.    了解渠道評(píng)估的系統(tǒng)性方法；

6.    了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的典型陷阱，并掌握補(bǔ)救和規(guī)避方法。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)，市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)及核心骨干

授課方式：主題講授、案例分析、情景模擬、互動(dòng)問(wèn)答、視頻欣賞、圖片展示

課程特色：激情洋溢、互動(dòng)性強(qiáng)、案例豐富、貼近實(shí)際、深入淺出、解決難題

課程大綱：

第一講：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜述

1.    時(shí)代背景和用戶特征

2.    互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義與趨勢(shì)變化

a)     什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

b)    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)思維 VS 用戶營(yíng)銷(xiāo)思維

3. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略框架

第二講：產(chǎn)品體驗(yàn)與創(chuàng)新

1. 產(chǎn)品形態(tài)與模式

1）互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的主要形態(tài)

2）互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品典型盈利模式

2. 產(chǎn)品創(chuàng)新

1）爆款思維

課堂練習(xí)：以實(shí)體店的產(chǎn)品定價(jià)為例，討論產(chǎn)品的體系與縱深，營(yíng)銷(xiāo)突圍

2）金融產(chǎn)品創(chuàng)新

3）產(chǎn)品生態(tài)創(chuàng)新

3. 產(chǎn)品體驗(yàn)與優(yōu)化

1）體驗(yàn)優(yōu)化方法

2）用戶體驗(yàn)地圖

3）內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面

第三講：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)分類

2. 品牌營(yíng)銷(xiāo)

1）新時(shí)代背景下品牌價(jià)值與趨勢(shì)變化

2）戶外廣告

3）傳統(tǒng)媒體廣告

4）OTT廣告

案例分享：阿里巴巴OTT×可口可樂(lè)；某互聯(lián)網(wǎng)公司營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例及數(shù)據(jù)分享

5）品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

6）知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)

案例分享：知乎-芬必得、蒙牛營(yíng)銷(xiāo)案例；

7）榜單營(yíng)銷(xiāo)

3. 效果營(yíng)銷(xiāo)

1）SEM/SEO

2）ASM/ASO

3）程序化廣告及主要形式

4）信息流廣告

案例分享：平安、網(wǎng)易、農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)案例；

4. 社交營(yíng)銷(xiāo)

1）KOL營(yíng)銷(xiāo)及主要模式

案例分享：京東營(yíng)銷(xiāo)案例；

2）KOC營(yíng)銷(xiāo)及主要套路

5. 直效營(yíng)銷(xiāo)

6. 營(yíng)銷(xiāo)策略與框架

1）經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)組合

2）營(yíng)銷(xiāo)策劃通用框架

3）營(yíng)銷(xiāo)投放陷阱

4）新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn)

第四講：用戶運(yùn)營(yíng)與轉(zhuǎn)化

1. 用戶運(yùn)營(yíng)框架

1）AARRR增長(zhǎng)模型

2）增長(zhǎng)陷阱

3）高質(zhì)量可持續(xù)的增長(zhǎng)

4）留存優(yōu)化方法

5）RARRA增長(zhǎng)優(yōu)化模型

6）基于用戶生命周期的營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)

2. 運(yùn)營(yíng)分析

1）流量監(jiān)控與分析

2）激活分析

3）渠道效果分析

案例分享：某互聯(lián)網(wǎng)公司不同類型渠道投放的效果數(shù)據(jù)分享

4）留存分析

5）用戶行為精細(xì)化分析

6）用戶推薦分析

3. 轉(zhuǎn)化機(jī)制

1）統(tǒng)一銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化中臺(tái)

2）統(tǒng)一的數(shù)據(jù)管理與應(yīng)用

3）“經(jīng)紀(jì)人”角色的價(jià)值與應(yīng)用