《商業(yè)地產(chǎn)策劃與招商運(yùn)營(yíng)》

課程大綱

課程開(kāi)篇

模塊一   商業(yè)地產(chǎn)策劃思維

**章   商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀概覽

第1節(jié)   傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式

第2節(jié)   互聯(lián)網(wǎng)＋商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式

第3節(jié)   商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式價(jià)值分析

第4節(jié)   商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式價(jià)值鏈接

案例研討

分組討論

第二章   商業(yè)地產(chǎn)策劃七要素

第1節(jié)   定義商業(yè)模式

第2節(jié)   選擇建設(shè)區(qū)域

第3節(jié)   決策開(kāi)發(fā)地段

第4節(jié)   確立運(yùn)作模式

第5節(jié)   設(shè)計(jì)項(xiàng)目方案

第6節(jié)   構(gòu)建營(yíng)銷體系

第7節(jié)   運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷渠道

案例研討

分組討論

第三章   商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃實(shí)戰(zhàn)演練

第1節(jié)   基于營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的項(xiàng)目SWOT分析

第2節(jié)   目標(biāo)客群分析與篩選

第3節(jié)   區(qū)域商業(yè)服務(wù)需求分析

第4節(jié)   社區(qū)業(yè)主商業(yè)服務(wù)需求分析

第5節(jié)   項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值分析

第6節(jié)   產(chǎn)品價(jià)值鏈接與提升

分組討論

課堂測(cè)試

模塊二   商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練

**章　 招商運(yùn)營(yíng)資源整合

第1節(jié)   發(fā)掘產(chǎn)品資源

第2節(jié)   發(fā)覺(jué)客戶資源

第3節(jié)   客戶溝通要點(diǎn)

案例研討

課堂測(cè)試

第二章   置業(yè)顧問(wèn)銷售技能提升

第1節(jié)   置業(yè)顧問(wèn)職業(yè)精神

第2節(jié)   客戶溝通技巧

第3節(jié)   客戶跟蹤技巧

第4節(jié)   客戶落定與成交技巧

第5節(jié)   案場(chǎng)銷售流程

第6節(jié)   外拓銷售流程

案例研討

課堂測(cè)試

第三章   招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練

第1節(jié)   商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的社群營(yíng)銷推廣

第2節(jié)   商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的情境分析

第3節(jié)   案場(chǎng)銷售情境模擬訓(xùn)練

第4節(jié)   外拓銷售情境模擬訓(xùn)練

分組討論

第四章   商業(yè)地產(chǎn)典型項(xiàng)目案例分享

第1節(jié)   萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

第2節(jié)   華潤(rùn)萬(wàn)象城

課程回顧和總結(jié)