課程背景

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。微信營(yíng)銷火爆了很長(zhǎng)一段時(shí)間，涌現(xiàn)了非常多的各種模式。但很多軟件開(kāi)發(fā)商做出的微商系統(tǒng)，僅僅停留在理論上面，實(shí)際使用不盡人意，銷量沒(méi)有起色。甚至出現(xiàn)帶有欺騙性質(zhì)的平臺(tái)，例如“云在指尖”，最終被政府關(guān)閉。 成功的永遠(yuǎn)屬于少數(shù)人。微商做得好的企業(yè)，正在悶聲發(fā)大財(cái)。他們無(wú)一例外是掌握了微信營(yíng)銷的實(shí)務(wù)，總結(jié)出了一套行之有效的實(shí)踐辦法。 胡進(jìn)老師1997年開(kāi)始從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一直深度鉆研微信實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用。課程將詳細(xì)講解老師實(shí)操過(guò)的項(xiàng)目，在實(shí)戰(zhàn)中講解理論、注重落地和實(shí)操性。讓企業(yè)學(xué)習(xí)后能馬上應(yīng)用，并能快速見(jiàn)到效果。

課程目標(biāo)

1．掌握微信營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 2．分析真實(shí)案例，學(xué)習(xí)第一手資料 3．解決企業(yè)實(shí)際遭遇的問(wèn)題，帶來(lái)實(shí)質(zhì)改善效果 4. 提升一線人員的執(zhí)行能力，提高工作效率和降低運(yùn)營(yíng)成本，提升為企業(yè)獲取利潤(rùn)的水平

課程大綱

課程大綱

**章 微信營(yíng)銷要先算一筆賬

1. 投入多少？產(chǎn)出多少？

1）矛盾：網(wǎng)上營(yíng)業(yè)額占比不到5%，卻要花費(fèi)30%以上營(yíng)銷成本去開(kāi)拓

2）淺嘗即止模式

3）分步引進(jìn)模式

4）徹底顛覆模式

5）找出符合自己企業(yè)的方式

6）計(jì)算投入產(chǎn)出比的公式

2. 找準(zhǔn)企業(yè)的切入點(diǎn)

1）企業(yè)的良性循環(huán)經(jīng)營(yíng)必然有個(gè)閉環(huán)

2）流程是需要打磨的，找出微信可切入的環(huán)節(jié)

3）營(yíng)銷過(guò)程的切入點(diǎn)

4）服務(wù)過(guò)程的切入點(diǎn)

5）客情過(guò)程的切入點(diǎn)

3. 更有效地控制實(shí)施微信營(yíng)銷

1）投入成本估算

2）達(dá)成效果的評(píng)估

第二章 微信營(yíng)銷在三、四線城市更容易成功

1. 案例：將鳳凰米粉換成江南米粉

1）三、四線市場(chǎng)信息化程度不高，容易切入

2）將一線城市流行的品牌，改頭換臉導(dǎo)入三、四線市場(chǎng)

2. 借助微信的傳播特性，在當(dāng)?shù)乜焖俅蜷_(kāi)知名度

1）占據(jù)主要商業(yè)街道

2）策劃自己的特色

3）開(kāi)通微信公眾號(hào)作為宣傳陣地

4）本地吃喝玩樂(lè)大號(hào)推送

5）微信吸粉

6）優(yōu)惠促銷傳播的手法

3. 小結(jié)：三、四線城市不會(huì)有太多噪聲干擾，微信營(yíng)銷效果很好

第三章 微信非常適合“小而美”的產(chǎn)品

1. 案例：南京鹽水鴨借助網(wǎng)紅產(chǎn)生靈魂

1）伴手禮具有場(chǎng)景消費(fèi)、高利潤(rùn)的特點(diǎn)，但流速并不高

2）在線上烘托和植入場(chǎng)景意識(shí)，能顯著提升銷量

2. 借助微信的大V特性，成倍提高銷量

1）在所有的社交網(wǎng)站上面，觀察粉絲多的美女

2）邀約其成為鹽水鴨的代言人

3）設(shè)計(jì)腳本

4）網(wǎng)紅美女在介紹南京旅游風(fēng)物時(shí)植入鹽水鴨，聯(lián)想消費(fèi)場(chǎng)景

5）利用網(wǎng)紅美女與網(wǎng)友互動(dòng)時(shí)，產(chǎn)生相關(guān)的內(nèi)容

6）**終形成密集分發(fā)的輿論與口碑

3. 小結(jié)：消費(fèi)者多是沖動(dòng)購(gòu)買，提前在線上植入場(chǎng)景，有助于提升銷量

第四章 微信用來(lái)做口碑建設(shè)事半功倍

1. 案例：某月子中心的前期鋪墊

1）月子中心利潤(rùn)高，但是需要口碑

2）線下積累口碑是漫長(zhǎng)而艱苦的，線上則可以快速提高這個(gè)過(guò)程

2. 借助微信的社交屬性，提前做好預(yù)熱，事半功倍

1）在微信上面積累天使用戶

2）組織線下活動(dòng)

3）積累好素材后，鼓勵(lì)天使用戶用微信進(jìn)行傳播

4）服務(wù)內(nèi)測(cè)結(jié)果出來(lái)后，采用密集分發(fā)，并且都關(guān)聯(lián)到微信

5）新用戶有更多的接觸點(diǎn)可加微信

6）三個(gè)月內(nèi)完成客群中在線口碑的建立

3. 小結(jié)：線上建立口碑的成本遠(yuǎn)低于線下，微信是個(gè)好工具

第五章 微信是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者/加盟商的生存之道

1. 案例：喜陽(yáng)陽(yáng)小士多在夾縫中頑強(qiáng)生存

1）小店也面臨互聯(lián)網(wǎng)沖擊，天貓京東貨品齊全，還送貨上門，如何抵擋？

2）老板必須花時(shí)間建立感情的維系

2. 借助微信的溝通屬性，積累長(zhǎng)期消費(fèi)的熟客

1）老板親自操作微信，微笑邀請(qǐng)客戶加粉

2）將每個(gè)客戶貼好標(biāo)簽和備注，細(xì)心維護(hù)

3）搜羅本地生活服務(wù)資訊，比管理處服務(wù)更到位

4）經(jīng)常提供店內(nèi)打折信息

5）起到小區(qū)內(nèi)各住戶間溝通橋梁的作用

6）客情關(guān)系沉淀下來(lái)，走過(guò)路過(guò)都會(huì)購(gòu)買

3. 小結(jié)：微信是成本非常低的維持人際關(guān)系的工具，并且很有效果

第六章 微信將經(jīng)營(yíng)的效率優(yōu)化到極致

1. 案例：技術(shù)高手創(chuàng)業(yè)，如何玩轉(zhuǎn)快餐店

1）很多行業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)越來(lái)越薄

2）餐飲行業(yè)很難提價(jià)，必須提高效率方能擠出利潤(rùn)

2. 借助微信的信息傳遞功能，**大限度減少損耗

1）廣發(fā)傳單，宣傳在線下單便宜，到店買會(huì)更貴，鼓勵(lì)掃碼

2）根據(jù)微信訂單判斷用料，較少損耗

3）根據(jù)微信訂單提前做好飯菜，客戶來(lái)了不用等，提高效率

4）客戶吃飯10分鐘左右就走，減少場(chǎng)地占用面積，節(jié)約租金

5）微信訂單指引分流，提高翻桌率和場(chǎng)地利用率

6）根據(jù)微信訂單分析，合理調(diào)整菜品，優(yōu)化利潤(rùn)空間

3. 小結(jié)：把微信用好，已經(jīng)可以非常有效地實(shí)現(xiàn)信息化管理

第七章 微商采用杠桿模式，發(fā)展海量的用戶

1. 案例：奶粉批發(fā)商想轉(zhuǎn)型零售，從微商開(kāi)始

1）快消品利潤(rùn)薄，必須要靠龐大的量支撐

2）電商平臺(tái)很多都在虧錢，微商則可以用較少的代價(jià)啟動(dòng)零售業(yè)務(wù)

2. 利用微信去管理龐大的粉絲，養(yǎng)成重復(fù)購(gòu)買的習(xí)慣

1）建立自己的原始微信粉絲

2）公眾號(hào)、軟文、個(gè)人號(hào)、朋友圈、群等的操作

3）借助賣場(chǎng)去大量吸粉

4）與微商同業(yè)做聯(lián)盟，進(jìn)一步增大粉絲量

5）提供相關(guān)聯(lián)的微信在線增值服務(wù)，保持粉絲的活躍

6）引流到線下成交，完成閉環(huán)

3. 在線銷售的轉(zhuǎn)化率并不高，先用微信吸納海量的粉絲，再O2O轉(zhuǎn)化

第八章 大企業(yè)也在引入微信，提高員工效率

1. 案例：友邦保險(xiǎn)微信展業(yè)系統(tǒng)，產(chǎn)能提高30%

1）原來(lái)的各種弊端

2）保險(xiǎn)公司現(xiàn)有的管理架構(gòu)

2. 引入微信系統(tǒng)

1）在線培訓(xùn)功能，降低培訓(xùn)成本

2）全程電子化，實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公

3）集中供應(yīng)營(yíng)銷素材，強(qiáng)力助攻

4）獲取潛在客戶的關(guān)系鏈，精準(zhǔn)傳播保險(xiǎn)咨詢

5）在線成交

6）后臺(tái)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)

3. 改善后的對(duì)比分析