課程目標(biāo)

? 能夠運(yùn)用客戶細(xì)分技巧篩選目標(biāo)客戶 ? 能夠針對(duì)客戶異議提出處理策略 ? 掌握市場(chǎng)推廣的具體流程和策略 ? 掌握新產(chǎn)品發(fā)布的技巧 ? 掌握客戶關(guān)系管理的核心技巧

課程大綱

授課方式：“433”引導(dǎo)介入法——40%課堂講授引導(dǎo) 30%三方財(cái)富案例 30%行動(dòng)計(jì)劃與演練，將佳實(shí)踐與學(xué)員想法落地為行動(dòng)計(jì)劃，現(xiàn)場(chǎng)制定計(jì)劃 課后落實(shí)。

課程大綱/要點(diǎn):

**部分：客戶細(xì)分與市場(chǎng)開(kāi)拓

第二部分：團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)拓展；

第三部分：新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與規(guī)劃；

第四部分：推廣工作的步驟和策略

第五部分：客戶異議處理實(shí)戰(zhàn)演練

案例：宜信、諾亞、中融信托、大唐財(cái)富、金賽銀等