課程大綱

**部分 私人銀行組織架構(gòu)與發(fā)展驅(qū)動(dòng)力

1、 私人銀行組織架構(gòu)

? 愿景和使命

? 目前私人銀行現(xiàn)狀

? 私行業(yè)務(wù)執(zhí)行過(guò)程、人和行動(dòng)計(jì)劃

2、 私人銀行發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力

? 變化中的私人銀行業(yè)務(wù)

? 四大關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力

市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)

監(jiān)管驅(qū)動(dòng)

客戶(hù)驅(qū)動(dòng)

競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)

第二部分 私人銀行經(jīng)營(yíng)全景透視

1、 組織形式與經(jīng)營(yíng)策略

組織形式與趨勢(shì)

私人銀行結(jié)構(gòu)

全能銀行與純粹私人銀行對(duì)比

組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

2、 形成監(jiān)管環(huán)境的外部力量

監(jiān)管環(huán)境

監(jiān)管者與從業(yè)者如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

重要監(jiān)管機(jī)構(gòu)和立法

3、 以客戶(hù)為中心

多元化客戶(hù)的重要性

客戶(hù)細(xì)分和實(shí)踐

客戶(hù)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

按客戶(hù)行為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行客戶(hù)細(xì)分策略

吸引新的客戶(hù)

著眼長(zhǎng)期戰(zhàn)略保留客戶(hù)

4、 產(chǎn)品定制化解決方案

危機(jī)也是新的機(jī)會(huì)

金融產(chǎn)品和服務(wù)的作用

適應(yīng)不斷變化的環(huán)境

客戶(hù)需求與產(chǎn)品及服務(wù)的匹配

第三部分 品牌與客戶(hù)體驗(yàn)

1、 品牌的價(jià)值

品牌的起源及功能

為什么品牌對(duì)私人銀行如此重要

優(yōu)質(zhì)品牌如何成長(zhǎng)

品牌建設(shè)要求遵守的規(guī)則和保持持續(xù)性

品牌具有的個(gè)性

行為品牌的重要性

可選擇的品牌渠道

2、 提供卓越的客戶(hù)體驗(yàn)

客戶(hù)體驗(yàn)的演變

來(lái)自豪華酒店的案例啟示

驅(qū)動(dòng)客戶(hù)體驗(yàn)的大趨勢(shì)

了解客戶(hù)的體驗(yàn)

客戶(hù)體驗(yàn)的階段劃分

創(chuàng)造愉悅的客戶(hù)體驗(yàn)

制定客戶(hù)體驗(yàn)戰(zhàn)略

3、 打造卓越服務(wù)

優(yōu)質(zhì)服務(wù)與存量客戶(hù)

服務(wù)價(jià)值循環(huán)

服務(wù)的虛擬特性

服務(wù)的4個(gè)驅(qū)動(dòng)因素

第四部分  人才與考核

1、 贏得爭(zhēng)奪人才的戰(zhàn)爭(zhēng)

為什么戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)打響

為什么需要人才

贏得人才的策略

2、 績(jī)效客戶(hù)與管理

了解績(jī)效考核

績(jī)效管理的演變

從模型到戰(zhàn)略，再到考核

績(jī)效環(huán)

績(jī)效管理的維度

定義考核指標(biāo)

私人銀行和績(jī)效管理

選擇考核目標(biāo)

私人銀行平衡積分卡介紹

3、 提升領(lǐng)導(dǎo)力與文化

塑造領(lǐng)導(dǎo)者的因素

提升私行文化，突出個(gè)性

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