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賈小藝
  • 賈小藝資深服飾類銷售培訓教練,國內(nèi)色彩顧問領(lǐng)域擁有自己創(chuàng)新學術(shù)的專家
  • 擅長領(lǐng)域: 終端零售 門店管理 品牌營銷
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:上海市
  • 學員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
  • 助理電話: 13006597891 QQ:2116768103 微信掃碼加我好友
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著裝顧問式銷售-管理運營模式導入

主講老師:賈小藝
發(fā)布時間:2022-01-24 10:52:35
課程領(lǐng)域:管理者技能提升 培訓課程
課程詳情:

培訓受眾:

服裝品牌營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、代理商、經(jīng)銷商、店長

課程收益:

★掌握高端時尚品牌如何精細化運作銷售市場。
★幫助終端根據(jù)商圈客群分類,掌握適應顧客選購需求的顧問式銷售模式。
★幫助終端建立適合區(qū)域狀況的不同的銷售模式和銷售訓練體系
★幫助品牌提升終端銷售服務品牌形象,并良性提升客單價、提升成交量,增加銷售業(yè)績

課程大綱:

一 品牌購買客群梳理
1 品牌產(chǎn)品風格目標群
2 實際購買客群著裝喜好與體貌特征梳理
3 用哪些角度看顧客購買現(xiàn)象
二 品牌產(chǎn)品買點梳理
1 品牌產(chǎn)品買點
2 目標顧客潛在買點
3 商圈競品對顧客買點影響分析法
三 如何運用專業(yè)顧問式銷售法提升業(yè)績
1 什么叫著裝顧問式銷售
2 色彩搭配與銷售要點、流程與方法、
3 形容詞銷售法的效果、要點與方法。
4 衣櫥銷售法的效果、要點與方法。
5 體型糾型銷售的要點與方法
6 著裝顧問式銷售價值利益點管理
如何通過專業(yè)顧問銷售消化滯銷品
1 滯銷品數(shù)據(jù)反映管理
2 滯銷品變?yōu)闀充N、可銷產(chǎn)品的分類模式
3 滯銷品銷售三大方法
五 門店訂貨怎樣結(jié)合著裝顧問式銷售來規(guī)避庫存
1 著裝顧問式顧客信息管理模式
2 精準式訂貨針對怎樣的品類款式
3 著裝顧問式訂貨產(chǎn)品組合要點。
4 無齡、無風格式產(chǎn)品組合要點。
六 如何運用專業(yè)顧問式銷售開展促銷活動
1 著裝顧問是銷售如何吸引客流、準客源。
2 著裝顧問式銷售如何造勢推廣。
七 如何根據(jù)著裝顧問式銷售管理顧客資源
1 著裝顧問式顧客管理


授課見證
推薦講師

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Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

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注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓師,國家二級人力資源管理師

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