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賈譽博
  • 賈譽博農牧農資營銷系統創盈實戰專家
  • 擅長領域: 銷售團隊 互聯網+ 農牧營銷
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:鄭州市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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農業新常態,重在抓品牌

主講老師:賈譽博
發布時間:2021-02-26 14:17:29
課程詳情:

課程對象

農業產業帶頭人、農產品加工企業總經理、合作社社長、理事長、銷售總監、經理、市場總監等

課程目標:

1、了解農業大勢,未來中國的農業將是房地產之后的財富新領地

2、做農業要有工業品的營銷思維

3、互聯 與農業品牌化運營要做為戰略重點

4、摒棄農產品單一的坐以待斃的“等靠要”思想

5、打造現代職業農民,既要把地種好,產品也要買好

前言:“長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海。”2015年《中央一號文件》解讀。

1、農業的新機遇“是餡餅還是陷阱”

2、農產品大量滯銷說明了什么?(案例:河南省滎陽地區千畝大蔥買不出去,最后倒逼做“公益”。

3、農產品市場現狀分析

a、農產品產量情況

b、農業的深加工情況

c、“農業要想富,工商先開路”(農產品的銷售通路打造)

一、民以食為天,食以安為先

1、案例分析:農藥殘留超標無處不在,劇毒農藥屢禁不止

2、禽畜抗生素、激素、獸藥的超標使用肆無忌憚

3、“十面埋伏”讓“民”無處可逃(肯德基、雙匯、三鹿奶粉案例見證)

4、“仁者,人心也。義者,人路也。”(農業發展之道---良心農業)

5、 新農民生存的四個死穴:“道、財、信、義”

6、 樹立三個理念:使命  愿景  價值觀(君子愛財取自有道,先利人、后利己)

二、合作社破繭三級跳

1、第一階段:維持生存,打好基礎(撐住)

2、第二階段:建立短期競爭優勢,拓展提升(抓住)

3、持續競爭優,品牌整合延伸(穩住)

 三、合作社發展SWOT分析

1S(優勢):新形勢下合作社發展的優勢

2W(劣勢):新形勢下合作社發展的劣勢

3O(機會):新形勢下合作社發展的機會

4T(威脅):新形勢下合作社發展的威脅

四、農產品營銷的6W思維

做農業要有工商思維,不懂營銷、不懂市場!正如沒有受過“游泳”訓練的人跳進水中一樣。結果可想而知。

1、豐產≠豐收(生產要有前瞻意識)

2、案例分享:做農不做商,家底要賠光

a、市場在前,產品在后

b、三分產品,七分營銷

3、什么是營銷?

a、營銷的執行架構

b、農產品的銷售渠道(通路)架構

c、農產品戰略營銷規劃

4、農產品營銷的系統的6W思維

a、產品---賣什么?解決產品定位問題

b、市場---在哪賣?解決市場布局問題

c、團隊---誰來賣?解決團隊建設問題

d、打法---怎么賣?解決營銷模式問題

e、客戶---賣給誰?解決客戶關系問題

f、管理---咋保障?解決過程控制問題

五、農業產品差異化,價值一定要深挖

1、二元法則定律

2、什么是品牌?(人海茫茫,不過我們還是一眼就發現了你)

a、在消費者的心智中建立區隔

(案例:跌宕起伏的傳奇人生-----褚時健,年輕時打造“紅塔”品牌,古稀之年跌倒又重新爬起又打造“褚橙”品牌,再創財富神話。)

b、在消費者心智中占領一個有利的地位

1)品牌價值分析----品牌是賣一種價值、一種利益

2)品牌構成:品牌名稱、品牌標志、品牌商標

3)品牌含義:屬性、利益、價值、承諾

c、品牌可以是人也可以是物,他是有靈魂東西

案例:黃金葉品牌文化打造,歷史留下的這片大葉子就是最大的品牌符號。

1)黃金葉·天葉(頂級品牌)

   品牌主宣傳語:中式醇香,經典重啟,中國煙草大師級作品

2)一有“尊貴”之身:形象定位  高貴稀有 低調奢華

3)二有“三烤”之醇:品質定位  黃金品牌 黃金品質

4)三有“溫潤”之妙:功能定位 :“問煙哪得潤如許,唯有煙葉原水來。”三潤技術,保護煙葉原有水分子,滋潤增香,溫潤舒喉。

5)四有“專家”之魂:文化定位 :“高尚的品質  葉的奉獻”。

6)五有“三凈”降焦:健康定位 :“一凈凈煙葉,二凈凈煙絲,

三凈凈煙氣”,三重過濾,安全保障。

7)六有“手捻精神”:工藝定位:傳統手工精選

傳播文化:“堅守烤煙正道 傳承歷久醇香 延續經典傳奇”

d、品牌承諾(功能、情感、利益、價值)

e、價值提煉的方法(地心理論)

案例:“柳江蟲草蛋”:定位于“禮品”

六、酒香也怕巷子深

1、昔日的老大如今輝煌不再

案例:鄭州蕭記三鮮燴面、合記燴面、裕豐園燴面品牌發展對比

2、為什么蕭記這個小兄弟十幾年后變成了鄭州燴面的小老大

3、海南西瓜打敗天下無敵手,河南“中牟”西瓜總是跳不出南大門

(1)格局:沒有宏圖就沒有疆域

(2)策略沒有地區定位思維,缺乏英明領袖引導


授課見證
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