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康亞斌
  • 康亞斌工商管理學博士,中國管理科學研究院特約研究員,實戰營銷專家
  • 擅長領域: 團隊建設
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
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  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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《銷售技巧—談判藝術內訓課》

主講老師:康亞斌
發布時間:2021-07-14 15:43:21
課程詳情:

第一講:什么叫談判?

什么叫交流坡?

什么叫反銷售?

什么叫談判坡?

如何定義談判的輸贏?

第二講:為什么要談判?

什么叫臨界滿意度?

第三講:如何談判?

如何做才能在談判中占得先機?

怎么樣才能摸清對方的底牌,而又不至于將己方的天機泄露?

為什么認真聆聽放到了談判流程第一位?

為什么是認真聆聽,認真代表了哪些含義,這些因素對我們的談判有什么好處?

如何聆聽,都聽些什么?

如何給對方制造壓力?

闡述己方觀點的最佳時機是什么?

如何闡述己方的觀點?

如何討價還價?

什么是談判的正三角原理?

其在實戰中如何運用?

什么是談判中的倒三角原理?

其在實戰中如何運用?

如何打破僵局?

怎樣的讓步才算合理?

是交換而不是給與。(歐債危機)

如何利用機會與客戶達成共識?

怎樣做才不至于談判結果落空?


授課見證
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