課程大綱

課程收獲：

l 現(xiàn)場(chǎng)提煉6——8個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)微沙龍?jiān)捫g(shù)

l 熟練掌握產(chǎn)品包裝方法

l 提升產(chǎn)品呈現(xiàn)時(shí)的表現(xiàn)力

l 強(qiáng)化學(xué)員廳堂精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力

l 分析客戶心理，找準(zhǔn)高效溝通方法

課程對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員

授課形式：講授＋案例研討＋場(chǎng)景模擬＋影音分析＋體驗(yàn)游戲

課程時(shí)間：6小時(shí)

主要內(nèi)容：

一、 廳堂微沙龍概述

1. 舉辦微沙龍的五大價(jià)值

2. 誰(shuí)來(lái)做微沙龍？

3. **優(yōu)時(shí)長(zhǎng)控制

4. 頻率控制

5. 微沙龍中講什么？

二、客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)解析與工具應(yīng)用

1. 銷(xiāo)售人員的兩種定位：推銷(xiāo)員與財(cái)務(wù)顧問(wèn)有什么區(qū)別？

2. 客戶為了獲得利益而購(gòu)買(mǎi)

3. 客戶為了避免損失而購(gòu)買(mǎi)

4. 如何把壞處講透？

5. 如何把好處說(shuō)夠？

6. 工具練習(xí)：“T”型平衡表

三、產(chǎn)品呈現(xiàn)與包裝話術(shù)提煉

1. 產(chǎn)品呈現(xiàn)的四大目標(biāo)

2. 熟悉產(chǎn)品的三個(gè)層次

3. 多使用具體的數(shù)據(jù)和案例

4. 借助工具，將無(wú)形的產(chǎn)品有形化

5. 換位思考，站在客戶的角度講產(chǎn)品

四、微沙龍八步曲

Step1：關(guān)懷客戶，詢(xún)問(wèn)其辦理的業(yè)務(wù)

Step2：發(fā)放宣傳折頁(yè)

Step3：擊掌，引起客戶興趣

Step4：自我介紹

Step5：激發(fā)需求

Step6：產(chǎn)品介紹

Step7：一對(duì)一溝通

Step8：引領(lǐng)至貴賓室面談

五、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)

1. 案例討論：怎么營(yíng)銷(xiāo)信用卡？

2. 客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好分析與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

3. 客戶分層與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

4. 客戶生命周期與產(chǎn)品適配

5. 客戶社會(huì)階層分析與快速營(yíng)銷(xiāo)

六、客戶心理分析與營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧

1. 如何贏得客戶的信任？

2. 如何讓客戶喜歡你？

3. 視頻分析《畫(huà)》

4. 如何滿足客戶的七大心理感受？