開課時間：2010年8月21-22日（周六、日） 開課地點：北京/西藏大廈
課程費用：2680元RMB/人（含培訓(xùn)費、資料費、午餐）
李成林 老師 講師團(tuán)講師、國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。從事營銷管理工作18年，先后在可口可樂、力邦企業(yè)集團(tuán)、聯(lián)合信息集團(tuán)、海星集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷售總經(jīng)理，率領(lǐng)團(tuán)隊完成年銷售額4億元。18年銷售管理經(jīng)驗，從事培訓(xùn)行業(yè)多年，200余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗，時代光華簽約講師，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
主講課程：用腦銷售、營銷實戰(zhàn)密碼、營銷計劃制定與執(zhí)行、商務(wù)談判實戰(zhàn)兵法、大客戶銷售等課程
服務(wù)過的客戶：利君集團(tuán)、美倫醫(yī)藥、力邦制藥、海欣制藥、白云制藥、秦巴制藥、恒心堂制藥、青島啤酒、伊利集團(tuán)、金威啤酒、長虹集團(tuán)、康師傅、中國煙草、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國人壽、平安人壽、幸福人壽、歐特克(Autodesk)、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、國家電網(wǎng)、中國核電、神華電力、海航控股、民生股份、金花股份、金盛集團(tuán)、中科大洋、陜西軍人服務(wù)社、西安自來水總公司、一汽集團(tuán)、中國航天集團(tuán)、西電集團(tuán)、浙江沁園集團(tuán)、海星集團(tuán)、石門水泥、湖南崇德集團(tuán)、西瑪集團(tuán)、聯(lián)合信息集團(tuán)、冀東線纜等各行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)
課程開發(fā)背景：
1、 中國企業(yè)多半是經(jīng)驗式管理，很少有真正意義上的營銷計劃管理，即使有，要么不可行，要么不執(zhí)行，最后營銷計劃流于形式，營銷工作多年以來還停留在摸著石頭過河，那兒黑就在那里歇的初級階段。
2 、 很多企業(yè)的營銷計劃像一篇論文，看著很多，實用的卻很少。沒有深入分析所處環(huán)境，缺乏戰(zhàn)略性思考，找不到營銷的差異點，更沒有營銷策略的分解與整合，致使?fàn)I銷計劃缺乏對實際工作的指導(dǎo)意義。造成營銷計劃批準(zhǔn)的那一天，就是該文件束之高閣的開始。
3、營銷計劃建立在市場預(yù)測的基礎(chǔ)上的，計劃趕不上變化快，如何在實踐中根據(jù)實際調(diào)整方案，確保目標(biāo)的實現(xiàn)。如何通過有效機制，監(jiān)督營銷計劃的實際執(zhí)行，使計劃真正起到應(yīng)有的作用。通過哪些手段克服這些營銷計劃執(zhí)行中的障礙。
課程收益
掌握最為系統(tǒng)的營銷計劃制訂的內(nèi)容和流程；
掌握營銷計劃的結(jié)構(gòu)；
掌握企業(yè)營銷計劃的基本方法；
掌握企業(yè)營銷控制的基本要點；
清晰把握營銷計劃實施的進(jìn)度與效果。
課程適合對象
企業(yè)中高層管理人員
銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)
銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理
業(yè)務(wù)主管
第一單元 謀定后動說營銷計劃
(一)營銷計劃的4個作用
(二)成功營銷計劃的12個特征
(三)企業(yè)營銷計劃結(jié)構(gòu)
(四)影響營銷計劃制定的6個因素
(五)營銷計劃的制定流程
第二單元 練就營銷計劃的神功
（一） 看清大勢做計劃
1. 宏觀環(huán)境分析的鉆石模型
2. 微觀環(huán)境分析的四邊形
1) 行業(yè)趨勢發(fā)展的4個指標(biāo)
2) 消費者購買行為模式分析
3) 影響消費者購買行為的因素分析
4) 消費者購買決策過程
5) 競爭對手分析的6大指標(biāo)
6) 把企業(yè)綁上十字架
（二） 沒有目標(biāo)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)
1. 在自己的一畝三分地耕耘
2. 給你的客戶做張寫真
3. 營銷目標(biāo)設(shè)定的3種方法
4. 制定一個SMART的目標(biāo)
5. 兩大類24項營銷目標(biāo)
6. 營銷目標(biāo)制定流程
（三） 立體作戰(zhàn)的6種策略組合
（四） 空中支援的市場行動計劃
1. 市場計劃的六項內(nèi)容
2. 整合傳播的協(xié)同方案
3. 制定市場計劃的6個步驟
4. 市場費用的管理
（五） 地面部隊的銷售行動計劃
1. 構(gòu)建銷售計劃的8大要素
2. 銷售行動計劃制定的10項內(nèi)容
3. 銷售指標(biāo)的分解
4. 銷售費用的管理
第三單元 給營銷計劃裝上秒表
（一） 組織與流程是計劃執(zhí)行的保證
（二） 建立市場驅(qū)動的管理機制
（三） 營銷激勵的8種方法
（四） 量度及控制執(zhí)行進(jìn)度控制
（五） 監(jiān)督和控制營銷活動4個控制點和18個指標(biāo)