課程背景

隨著網(wǎng)絡(luò)化大潮的到來(lái)，銀行柜員分流將成為一種新常態(tài)，銀行柜員要逐漸由柜面走向大堂，成為集“柜面、理財(cái)、營(yíng)銷”業(yè)務(wù)技能于一身的多面手。本課程致力于幫助柜員克服目前在產(chǎn)品營(yíng)銷中不敢開口、懶于開口，不知如何開口，不了解多樣化產(chǎn)品，缺乏營(yíng)銷技巧、無(wú)自信心等現(xiàn)狀，用針對(duì)性方法，接地氣個(gè)案，實(shí)戰(zhàn)演練幫助柜員建立從“要我做”轉(zhuǎn)為“我要做”和“我會(huì)做”的思想升級(jí)、從“偏科生”轉(zhuǎn)為“綜合生”和“多才生”的能力升級(jí)、從“手工型”轉(zhuǎn)為“思考型”和“分析型”的行為升級(jí)。

課程目標(biāo)

1、幫助柜員構(gòu)建主動(dòng)營(yíng)銷信念，提高大膽開口的自信； 2、通過(guò)體驗(yàn)式教學(xué)讓柜員學(xué)會(huì)將服務(wù)巧妙嵌入營(yíng)銷； 3、通過(guò)個(gè)案和實(shí)踐演練幫助柜員掌握營(yíng)銷技術(shù)和方法； 4、建立營(yíng)銷產(chǎn)品的傳播體系； 5、掌握柜面營(yíng)銷轉(zhuǎn)訴為金實(shí)戰(zhàn)策略。

課程大綱

**篇：柜面營(yíng)銷信念構(gòu)建

1：激發(fā)潛能的游戲體驗(yàn)；

2：如何理解現(xiàn)狀與人的發(fā)展價(jià)值；

3：創(chuàng)造快樂(lè)工作的理論基礎(chǔ)和體系；

4：如何建立個(gè)人成就的距離感、價(jià)值、被需求感；

5：從實(shí)戰(zhàn)個(gè)案中分析柜員營(yíng)銷的優(yōu)秀素養(yǎng)；

6：如何從不良的心態(tài)中找到能量轉(zhuǎn)換點(diǎn)。

講授分享

視頻教學(xué)

繪畫教學(xué)

小組討論第二篇：柜面服務(wù)與營(yíng)銷關(guān)系

1：從個(gè)案看柜員阿財(cái)?shù)墓适抡劮?wù)與營(yíng)銷

2：在柜面上什么樣服務(wù)是極致的？

3: 從多層實(shí)踐個(gè)案提煉營(yíng)銷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)行為表現(xiàn)?

4：學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練、點(diǎn)評(píng)、討論與總結(jié)。人物雕塑

  講授分享

案例分析

學(xué)員分享第三篇：柜面營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧

1: 從個(gè)案視頻分析成功的營(yíng)銷活動(dòng)如何策劃？

2：柜面營(yíng)銷三流程和營(yíng)銷七步驟？

3: 如何**視覺(jué)營(yíng)銷引起客戶好奇心？

4：柜員如何把握營(yíng)銷單張遞送的**時(shí)點(diǎn)；

5：柜員在哪個(gè)**時(shí)空點(diǎn)開口營(yíng)銷？

6：如何與客戶搭訕，建立良好溝通關(guān)系？

7：如何設(shè)計(jì)問(wèn)題主動(dòng)發(fā)現(xiàn)、深挖客戶需求？

8：如何根據(jù)客戶情況匹配產(chǎn)品？

9：如何將客戶拒絕進(jìn)行價(jià)值互換？

10：如何推崇團(tuán)隊(duì)，成功推介？

11：如何呈現(xiàn)一體化營(yíng)銷？

12：如何覺(jué)察客戶信息，快速掌握成交訊息？

13：學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練、點(diǎn)評(píng)、討論與總結(jié)。

講授分享

  游戲體驗(yàn)

案例分析

情景演練

小組討論

現(xiàn)場(chǎng)答疑第四篇：柜面產(chǎn)品傳播介紹技巧

1：如何打造柜面營(yíng)銷宣傳氛圍?

2：如何提煉產(chǎn)品的核心要點(diǎn)？

3：如何制作客戶一見(jiàn)動(dòng)心的產(chǎn)品宣傳單張？

4:如何**團(tuán)隊(duì)的搭配建立水波紋的傳播圈；

5：如何運(yùn)用常態(tài)話術(shù)成功傳播產(chǎn)品；

6：快速傳播產(chǎn)品的三大訓(xùn)練體系；

7：學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練、點(diǎn)評(píng)、討論與總結(jié)。

游戲體驗(yàn)

案例分析

情景演練

小組討論

現(xiàn)場(chǎng)答疑第五篇：柜面營(yíng)銷轉(zhuǎn)訴實(shí)戰(zhàn)策略

1：客戶產(chǎn)生抱怨、投訴的主要原因；

2：影響處理投訴效果的三大因素；

3：實(shí)用處理投拆三大原則和三大策略；

4：如何**個(gè)案幫助柜員理解運(yùn)用轉(zhuǎn)訴為金的技術(shù)？

5：學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練、點(diǎn)評(píng)、討論與總結(jié)。繪畫教學(xué)

案例分析

情景演練

小組討論