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李峰
  • 李峰中國營銷學會理事香港紫荊花國際商學院MBA
  • 擅長領域: 大客戶營銷 銀行
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:武漢市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
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如何培育與激勵銷售隊伍內訓課

主講老師:李峰
發布時間:2021-07-26 14:55:08
課程詳情:

第一部分 銷售人員的在崗評價(1.5H)

1、評價銷售代表時的常見問題

2、針對一線銷售代表的三維度評價法

3、評價后的典型策略

第二部分 組織好部屬--目標管理(1.5H)

1.目標管理的作用

什么是目標管理

目標的內容

企業在目標管理中遇到的問題

2.目標管理特點

工作目標的類型

目標的標準特征

目標制定的步驟

如何實施目標管理

3.制定計劃的工具

第三部分 績效管理---在職輔導(4H)

1、輔導的內容與技巧

輔導技能的現場評估

輔導是像一個“教練”——教練是如何輔導隊員的

輔導要有日程表

應輔導哪些內容?——知識/技能/態度

小組討論:這樣的輔導問題在哪里?

輔導的步驟與要領

成人的學習原理和技巧

案例討論:你的部屬經常完不成工作怎么辦?

2、如何成為優秀輔導員

建立“輔導員”制度

小組辯論賽:優秀輔導員的條件

成功輔導的關鍵

員工成長階段

領導風格

配合員工需要的領導風格

上司與輔導員角色有何不同

輔導基本技巧——引導探索

輔導中的溝通技巧

如何對待下屬的建議

第四部分 職務說明書、授權(1.5H)

1.職務分析的內容

職務說明書案例

2.授權

為什么要授權

授權中存在的問題

可以授權的工作

授權的標準是什么

授權的流程

成果評估

第五部分 管理中如何有效溝通(1.5H)

1、溝通的概念與作用

2、為什么溝而不通

3、有效溝通的技巧

4、領導應該:多表揚、善批評

5、不同場景的說話方式

6、心理溝通15原則

第六部分 作為領導,你會送禮嗎?(有效激勵員工的技巧)(1.5H)

1、為什么要激勵員工

2、工作當中,激勵員工的三種類型

3、精神榮譽如何激勵員工

4、職位晉升如何激勵員工

5、物質獎勵如何激勵員工

第七部分 團隊激勵技巧(1.5H)

方法一:設定明確的目標

方法二:期望最好的結果

方法三:關注所有的人和事

方法四:人格化的認可

方法五:學會講故事

方法六:一起慶祝

方法七:樹立榜樣

總論:用你的影響力激勵你的下屬


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