如何使品牌銷(xiāo)售力獲得持續(xù)增長(zhǎng)

課程大綱： 

　　前言： 
　　一 、打造產(chǎn)品持續(xù)銷(xiāo)售力的環(huán)境背景 
　　二、產(chǎn)品持續(xù)銷(xiāo)售力對(duì)企業(yè)的核心意義 

　　**講　企業(yè)為何進(jìn)入銷(xiāo)售力持續(xù)增長(zhǎng)的死亡谷 
　　一、消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)把握失焦 
　　二、經(jīng)驗(yàn)主義決策 
　　三、消費(fèi)者決策“關(guān)鍵時(shí)刻”判斷錯(cuò)誤 
　　四、互動(dòng)博弈回應(yīng)速度緩慢 
　　五、產(chǎn)品價(jià)值保有弱化 

　　第二講　打造產(chǎn)品持續(xù)銷(xiāo)售力的戰(zhàn)略思維 
　　一、必須適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)從靜態(tài)向動(dòng)態(tài)的轉(zhuǎn)變 
　　二、以動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)思維應(yīng)對(duì)互動(dòng)式競(jìng)爭(zhēng) 
　　三、以塑造價(jià)值型產(chǎn)品為綱 
　　三、**對(duì)新優(yōu)勢(shì)的連續(xù)不斷覆蓋打造持續(xù)銷(xiāo)售力 

　　第三講　來(lái)自消費(fèi)者的見(jiàn)解對(duì)打造產(chǎn)品持續(xù)銷(xiāo)售力的影響 
　　一、消費(fèi)者需求的馬斯洛效應(yīng)使得大量潛在顧客流失 
　　二、消費(fèi)者對(duì)品牌的偏見(jiàn)導(dǎo)致細(xì)分顧客群難以趨之若鶩 
　　三、對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策影響者的弱刺激度導(dǎo)致產(chǎn)品難以滲透進(jìn)小族群 
　　四、購(gòu)后價(jià)值感流失導(dǎo)致顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)減少 
　　五、后消費(fèi)體驗(yàn)導(dǎo)致負(fù)面口碑蔓延 

　　第四講　打造產(chǎn)品持續(xù)銷(xiāo)售力的12大策略 
　　一、產(chǎn)品興奮點(diǎn)覆蓋----持續(xù)給消費(fèi)者必須購(gòu)買(mǎi)的理由 
　　二、Usp重塑挽留細(xì)分群體中的流失人群 
　　三、購(gòu)買(mǎi)影響者強(qiáng)化小族群購(gòu)買(mǎi)力 
　　四、主流消費(fèi)群體價(jià)值感保持強(qiáng)化顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi) 
　　五、淡季空檔突破強(qiáng)行占位 
　　六、眼球聚焦效應(yīng)塑造持續(xù)關(guān)注度 
　　七、終端“回頭客”效應(yīng)攔截顧客分流 
　　八、美譽(yù)度強(qiáng)化軟化“機(jī)械賣(mài)點(diǎn)”的硬度 
　　九、興奮點(diǎn)體驗(yàn)化獲取顧客忠誠(chéng)度提高 
　　十、注重接觸點(diǎn)，在細(xì)節(jié)處傳播良好一致的訊息 
　　十一、優(yōu)秀投訴處理挽留老顧客流失 
　　十二、客戶服務(wù)強(qiáng)化提升品牌與消費(fèi)者的聯(lián)接度