課程背景

對于企業(yè)家而言，做企業(yè)，有兩個(gè)直接的目標(biāo)： 一個(gè)目標(biāo)是要讓企業(yè)賺錢；一個(gè)目標(biāo)是要讓企業(yè)值錢。而這兩個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，全部有賴于更加直接的四個(gè)字：業(yè)績增長。 關(guān)于業(yè)績增長，企業(yè)家需要回答三個(gè)問題： 第一，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長？ 第二，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長？ 第三，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績健康持續(xù)增長

課程大綱

課程大綱

一、如何建立商業(yè)戰(zhàn)略家思維？

1、賺錢的企業(yè)vs值錢的企業(yè)

選一個(gè)還是兩個(gè)都要

思維實(shí)驗(yàn)：如果只選一個(gè)？

2、企業(yè)持續(xù)增長的魔咒

企業(yè)家的三大終極叩問

業(yè)績增長的核心命題

3、商業(yè)世界的兩種企業(yè)戰(zhàn)略

戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新

10%增長的**曲線戰(zhàn)略

10倍增長的第二曲線戰(zhàn)略

4、商業(yè)模式創(chuàng)新的兩種方式

技術(shù)創(chuàng)新：做出別人做不出的產(chǎn)品

模式創(chuàng)新：做出別人不敢做的產(chǎn)品

案例：蘋果、華為、小米、阿里巴巴、京東、騰訊、保時(shí)捷、金蝶

二、如何理解商業(yè)模式創(chuàng)新的本質(zhì)？

1、企業(yè)價(jià)值測試

三大關(guān)鍵前提假設(shè)

四個(gè)勇敢的問題

如何理解測試結(jié)果

2、商業(yè)模式的三大核心要素

產(chǎn)品要素：功能/性能、情感/情緒、精神/意義

時(shí)間要素：時(shí)間點(diǎn)、時(shí)間段、節(jié)奏感

空間要素：地域空間、機(jī)遇空間（四海空間矩陣）

案例：牧馬人、江小白、大眾點(diǎn)評(píng)、碧桂園、趣頭條、花點(diǎn)時(shí)間

三、為什么要重新定義商業(yè)模式創(chuàng)新的目標(biāo)？

1、企業(yè)目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)困境

如何解決個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)的錯(cuò)位

如何重構(gòu)短期目標(biāo)與長期目標(biāo)的失衡

企業(yè)目標(biāo)：共創(chuàng)引領(lǐng)共識(shí)

2、商業(yè)模式創(chuàng)新的兩大目標(biāo)

明確實(shí)目標(biāo)：十倍增長

重構(gòu)虛目標(biāo)：使命和愿景

兩個(gè)不同的企業(yè)“物種”：你是哪一種？

案例：羅輯思維、樊登讀書會(huì)、混沌大學(xué)、沃爾沃、微軟

四、什么是企業(yè)的真問題？

1、阻礙目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的三大問題

驚心動(dòng)魄的三大追問

2、假問題VS真問題

誰在解決假問題

什么是真問題

案例：汽車之家、課程現(xiàn)場真實(shí)案例 

五、超級(jí)武器：六度聚焦商業(yè)模式創(chuàng)新方法論

1、創(chuàng)新從戰(zhàn)略聚焦開始：三線聚焦模型

產(chǎn)品線聚焦

產(chǎn)業(yè)線聚焦

空間線聚焦

2、頂級(jí)商業(yè)戰(zhàn)略家從好問題開始

不變VS變化

3、商業(yè)模式創(chuàng)新的三階段

**階段：從0到1的價(jià)值創(chuàng)新

第二階段：從1到n的價(jià)值增長

第三階段：從n到∞（無窮）的價(jià)值持續(xù)

案例：格力電器、華夏幸福、淘汰郎、連咖啡、亞馬遜、新東方

六、案例講解 現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)：如何運(yùn)用六度聚焦商業(yè)模式創(chuàng)新方法論？

1、**次聚焦：產(chǎn)業(yè)聚焦，回答：我們?yōu)檎l而生？

產(chǎn)業(yè)聚焦三步驟

核心關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)鏈鏈主

如何尋找鏈主

2、第二次聚焦：需求聚焦，回答：客戶需求是什么？

客戶需求的分類

從痛點(diǎn)滿足需求

從爽點(diǎn)創(chuàng)造需求

3、第三次聚焦：客戶聚焦，回答：誰是我們的目標(biāo)客戶？

鏈主的三種類型

誰是目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)畫像

4、第四次聚焦：價(jià)值聚焦，回答：客戶為什么要選擇我們？

價(jià)值聚焦公式

讓客戶無法抗拒的商業(yè)模式

敢為天下先

5、第五次聚焦：營銷聚焦，回答：如何讓更多客戶選擇我們？

價(jià)值增長的驅(qū)動(dòng)力法則

聚焦有效市場

從1到n的價(jià)值引爆

6、第六次聚焦：能力聚焦，回答：為什么只有我們能做成？

護(hù)城河的五大要素

核心能力圈的三要素

從n到無窮的持續(xù)增長

案例： 愛空間、海瀾之家、鏈家地產(chǎn)、漢庭酒店、海底撈

七、如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新從方案到產(chǎn)出的落地？

1、商業(yè)模式創(chuàng)新難以落地的本質(zhì)原因分析

高層自嗨：盲目樂觀、總覺得自己無所不能

中層糊涂：一頭霧水、搞不清為什么要“瞎折騰”

基層茫然：事不關(guān)己、弄不懂跟自己有什么關(guān)系

2、破局之道：從形式到內(nèi)容的全員共創(chuàng)

超級(jí)私董會(huì)：決策層 高層 中層 基層

稟賦效應(yīng)：自己的孩子永遠(yuǎn)是**的

上下同欲：從“要我做”到“我要做”到“我們一起做”

3、成長型思維：沒有終點(diǎn)的商業(yè)模式創(chuàng)新之路

自我顛覆：不斷跨越第二曲線

十年之心：保持足夠強(qiáng)悍的戰(zhàn)略定力

終極目標(biāo)：自由