午夜私人福利影院-午夜视频在线观看国产-午夜视频一区二区三区-午夜视频网站在线观看-国产日韩欧美在线一二三四-国产日韩欧美在线观看不卡

羅偉
  • 羅偉品牌營銷專家
  • 擅長領域: 品牌營銷 狼性營銷
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
  • 在線咨詢

大客戶銷售管理

主講老師:羅偉
發布時間:2021-06-07 17:23:27
課程詳情:

對象

企業營銷中高層及部門經理、總監

目的

心態:意識到卓越大客戶銷售人員所具備的能力,認識自己在銷售方面的不足,愿意主動提升。 ? 技能:掌握三個要素(關注、信任、默許);五個動作(結交、鼓勵、詢問、展示、查證);六個過程(拜訪前準備、開場白、探索需求、提出建議、締結、處理異議)。 ? 應用:增加客戶購買的意愿度,加速達成協議,提高業績。

內容

課程名稱: 大客戶銷售管理

                  KEY ACCOUNT SALES MANAGEMENT

一、課程時間:

1天時間 (講解 實戰演練)

二、課程效益

心態:意識到卓越大客戶銷售人員所具備的能力,認識自己在銷售方面的不足,愿意主動提升。

技能:掌握三個要素(關注、信任、默許);五個動作(結交、鼓勵、詢問、展示、查證);六個過程(拜訪前準備、開場白、探索需求、提出建議、締結、處理異議)。

應用:增加客戶購買的意愿度,加速達成協議,提高業績。

三、課程綱要

單元一 專業大客戶銷售人員的基本功

知道大客戶銷售人員的角色和使命

 

 

了解普通、良好和卓越大客戶銷售人員的區別

單元二 大客戶影響式銷售三個要素

掌握客戶購買心路歷程

掌握專注、默許、信任三要素

 專注于客戶的言行和心理變化

 在銷售的每個階段都獲得客戶的默許,穩步推進到下一階段

 取得客戶共識,贏得客戶的信任

單元三 大客戶影響式銷售的五個動作

結交:與客戶建立交流氛圍

鼓勵:促使客戶開放胸襟、投入交流

詢問:運用開放式、封閉式、半封閉式問題詢問客戶的需要

展示:展示能力,建立客戶信心與信任

查證:確認在該階段與客戶是否達成共識

單元四 大客戶專業銷售的六大過程

拜訪前準備

 如何做好平時的準備

 掌握拜訪前準備的步驟

做好開場白

 了解開場白的目的

 知道常用的開場白方法

探索客戶需求

 了解需求的定義:現狀與理想狀態的差距

 掌握SPIN詢問技巧

Situation背景問題:收集事實、信息及背景數據

Problem難點問題:詢問客戶面臨的問題、困難、不滿,尋找產品所能解決的問題

銷售位置與策略轉移

Implication暗示問題:詢問客戶難點困難、不滿的結果和影響,把潛在的問題擴大化

Need

Pay-off效益問題:詢問提議的對策的價值、重要性和意義

運用FAB提出自己的建議

 Feature特征

Advantage優點

 Benefit益處

締結

 了解締結的時機

 掌握締結的步驟和技巧

處理異議

 知道常見異議類型:疑慮、誤解、實際缺點

 掌握處理異議的步驟和方式

單元五 總體評價和角色演練、沙盤模擬。

 

四、課程Q & A時間和互動交流

 

五、講師介紹:

隨附前程PPT講師介紹

 


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰人才培養應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

主站蜘蛛池模板: 欧美一区二区日韩一区二区 | 亚洲欧美久久精品 | 亚洲专区欧美专区 | 亚洲国产成人久久一区二区三区 | 久久久久久久久影院 | 丁香婷婷视频 | 亚洲福利视频 | 九九视频网站 | 亚欧成人中文字幕一区 | 五月天丁香综合 | 久久精品国产一区二区三区 | 伊人亚洲综合青草青草久热 | 最近中文版字幕在线观看 | 亚洲另类网 | 激情五月在线 | 噜噜噜噜精品视频在线观看 | 四虎成人网 | 羞羞视频在线免费看 | 亚洲精品成人久久久影院 | 色伊人国产高清在线 | 激情综合五月天丁香婷婷 | 中文字幕不卡一区 二区三区 | www.激情小说.com | 亚洲免费资源 | 精品视频在线观看一区二区 | 日韩毛片视频 | 激情综合网五月天 | 精品在线播放 | 色婷丁香 | 日本在线一区二区 | 久久亚洲欧美成人精品 | 亚洲免费电影网站 | 亚州综人网 | 五月天激情综合 | 久久久久久亚洲精品 | 久久久亚洲欧洲日产国码二区 | 不卡国产视频 | 亚洲第一国产 | 中出在线视频 | 亚洲品质自拍网站 | 国内精品久久久久影院中国 |