【課程背景】

產(chǎn)說(shuō)會(huì)是保險(xiǎn)公司、銀行經(jīng)常用到的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式。相較于一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)方式，產(chǎn)說(shuō)會(huì)更容易營(yíng)造氛圍，借助公司的力量達(dá)到成交的目的。因此，如何高效運(yùn)作產(chǎn)說(shuō)會(huì)、主持主講如何培養(yǎng)，是本次培訓(xùn)重點(diǎn)講述內(nèi)容

【課程收益】

掌握運(yùn)作產(chǎn)說(shuō)會(huì)所具備的主要因素

掌握主持、主講產(chǎn)說(shuō)會(huì)的基本能力

能獨(dú)立講一場(chǎng)小型產(chǎn)說(shuō)會(huì)

【課程特色】

干貨，沒(méi)有廢話(huà)；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩

【課程對(duì)象】

網(wǎng)點(diǎn)主任、理財(cái)經(jīng)理

【課程大綱】

第一講 產(chǎn)說(shuō)會(huì)的基本結(jié)構(gòu)梳理

一、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的目的

二、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的主題

三、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的創(chuàng)意思維

四、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的客戶(hù)群體

五、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的流程安排

六、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的組織實(shí)操

第二講 產(chǎn)說(shuō)會(huì)PPT的核心要點(diǎn)

一、基本結(jié)構(gòu)解析

1、明確產(chǎn)說(shuō)會(huì)主題（養(yǎng)老、理財(cái)、健康、教育、資產(chǎn)傳承）

2、提煉該主題的核心邏輯（現(xiàn)狀--問(wèn)題--解決方案）

3、梳理搭建邏輯結(jié)構(gòu)所需的內(nèi)容素材

健康專(zhuān)題：疾病高發(fā)現(xiàn)狀，引發(fā)危機(jī)意識(shí)

養(yǎng)老專(zhuān)題：理想中的老年生活，引發(fā)提前準(zhǔn)備

教育專(zhuān)題：教育資源的搶奪性

理財(cái)專(zhuān)題：財(cái)富管理的專(zhuān)業(yè)性和復(fù)雜性

資產(chǎn)傳承專(zhuān)題：資產(chǎn)傳承的風(fēng)險(xiǎn)和法律解決方案

4、明確各個(gè)板塊的時(shí)間排布

5、制作完成ppt

二、產(chǎn)說(shuō)會(huì)PPT的關(guān)鍵點(diǎn)說(shuō)明

1、文字和圖片的搭配

2、整體風(fēng)格的統(tǒng)一

3、聽(tīng)眾視角

4、邏輯的清晰度和完整度

5、數(shù)據(jù)、案例、素材的選取

6、如何配合業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的需求和水平

7、時(shí)間控制

作業(yè)：根據(jù)需求，制作ppt

第三講產(chǎn)說(shuō)會(huì)主持主講訓(xùn)練

一、如何開(kāi)場(chǎng)

1、3秒鐘的氣場(chǎng)

2、開(kāi)場(chǎng)的方法（故事、提問(wèn)、情景演繹）

3、不同主題產(chǎn)說(shuō)會(huì)的開(kāi)場(chǎng)舉例

現(xiàn)場(chǎng)演練：根據(jù)制作的ppt，做一個(gè)開(kāi)場(chǎng)

二、培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的掌控技巧

1、克服害怕、緊張情緒的6步7訣

2、 課堂提問(wèn)5項(xiàng)技巧

3、 現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變6項(xiàng)對(duì)策

4、 處理難纏學(xué)員的方法

三、有效表達(dá)與演繹

1、 語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速

2、 如何互動(dòng)與控場(chǎng)

3、 善用你的肢體語(yǔ)言

4、 流程的節(jié)奏掌控

課堂演練：完整演繹PPT中的一個(gè)環(huán)節(jié)

四、怎樣收尾

1、收尾的常用方法：故事法、承上啟下法

2、不同需求的收尾方法列舉

第四講 產(chǎn)說(shuō)會(huì)通關(guān)演練

根據(jù)課程所學(xué)，輸出完整PPT；

選擇其中一段，做15分鐘（根據(jù)人數(shù)）現(xiàn)場(chǎng)演繹；

講師和學(xué)員共同參與評(píng)價(jià)和打分。講師給出改善建議。