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孟子涵
  • 孟子涵國有企業資深內訓師,企業營銷策劃高級顧問
  • 擅長領域: 國學智慧 弟子規
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:唐山市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13381328962 QQ:1445542423 微信掃碼加我好友
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實戰營銷

主講老師:孟子涵
發布時間:2021-08-11 16:41:08
課程詳情:

實戰營銷

培訓對象:銷售管理者及銷售員工

課程背景

銷售首先要搞好策劃,會讓我們的銷售事半功倍,銷售有方法,讓我們的銷售順暢通達
,銷售有技巧,讓我們的快樂輕松。通過課程,讓大家既有深層的營銷理念,又有具體
的實戰方法,對銷售業績的提升,競爭力的加強產生重要的影響。

課程大綱
第一節:分析市場;
1、市場細分
2、市場定位:從田忌賽馬學習競爭定位
3、系統分析:向諸葛亮學系統分析市場
第二節:制定戰略
1、明確目標:向三國學戰略
2、戰略步驟:從三分天下學習做做事步驟
3、具體推動:產品、價格、渠道、促銷四要素如何定位。
第三節:銷售策略
1、推式策略:營銷四個因素(消費者、成本、便利、溝通)
2、拉式策略:營銷不等于推銷
3、創新策略:十大創新
第四節:高效銷售
1、專業精通:產品、優點、賣點、特點、差異
2、銷售的距離:四個標準距離
3、了解對方的重要性:言善以始其事,言惡以終其謀
第五節:溝通力
1、傾聽原則:三分說、七分聽;專注原則、
2、換位思考:同理心
3、回應策略:復述原則;分享原則;不要原則
4、感恩文化
5、認同理念
第六節:說服力。
1、 說服者素質:信、感、褒、理;點頭、微笑、眼神專注、鼓掌。
2、 客戶的三個理念:迷信專家;對比需求;個性化需求。
3、說服有秘訣:是的理論;舒適語言;同步模式;十六字秘訣。
4、 成交有方法:有效選擇、假設成交、講故事、態度自然。
5、成效不是結束:致謝;持續問侯;附加值服務;引發轉介紹。

其他課程

國學智慧與管理升級
培訓課程
弟子規與員工素養
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提升自我 共鑄價值
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授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

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注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

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人力資源專家

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晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

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文小林

實戰人才培養應用專家

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學員評價:

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