培訓對象

市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、高中層市場營銷管理等相關(guān)人員內(nèi)訓大綱市場工程學分為市場分析、市場策

課程收獲

1.加強對市場營銷專業(yè)知識的理解與運用
2.掌握市場分析方法與技巧
3.通過分析市場找到營銷的機會并制定相應(yīng)的營銷策略
4.通過深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升學員市場分析與策劃的能力

課程大綱

第一天上午

? 緒論——市場營銷感覺的建立

? 市場工程學

? 市場分析

? 明確挑戰(zhàn)

? 信息收集

? 數(shù)據(jù)分析

? 市場策略

? 設(shè)計策略

? 制定計劃

? 市場監(jiān)控

? 監(jiān)控行動

第一天下午

? 市場分析

? 我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)

? 數(shù)據(jù)分析方法

? 描述性分析

? 相關(guān)性分析

? 推理性分析—因果分析

? 有關(guān)營銷戰(zhàn)略的分析工具

? 經(jīng)驗曲線

? 產(chǎn)品的市場生命周期

? BCG矩陣

? 麥肯希矩陣

? ADL矩陣

? SWOT競爭分析

? CSF分析

? 診斷市場的19個特征參數(shù)

? 7個市場特征參數(shù)

? 10個競爭特征參數(shù)

? 2個客戶特征參數(shù)

案例分析一：信號發(fā)生器

1. 明確挑戰(zhàn)

2. 分析數(shù)據(jù)

3. 設(shè)計解決方案

第二天上午

? 市場營銷發(fā)展趨勢

? 常用的9個重要市場分析特征參數(shù)

? 客戶需求及購買特征

? 客戶的三維需求

? 客戶需求分析

? 客戶購買特征

? 價格

? 三種價格體系

? 不同價格體系的應(yīng)用

? 產(chǎn)品的價格定位

? 潛在市場容量

? 市場規(guī)模

? 市場增長率

? 產(chǎn)品生命周期

? 市場占有率

? 市場集中度

? 公司內(nèi)部銷售分析

案例分析二：探測器

1. 明確挑戰(zhàn)

2. 設(shè)計調(diào)查參數(shù)

3. 分析數(shù)據(jù)

4. 設(shè)計解決方案

第二天下午

? 市場預測

? 競爭預測

? 市場增長率預測

? 當面臨挑戰(zhàn)時，怎么辦？（實例分析）

? 如何評定銷售額的增長？

? 如何做下一年度的銷售計劃？

? 新產(chǎn)品上市時，應(yīng)考慮哪些因素？

? 市場策略

? 品牌戰(zhàn)略

? 企業(yè)模式設(shè)計

? 組合營銷策略

? 競爭策略