培訓(xùn)對象

中層管理者

課程收獲

決勝危機——企業(yè)營銷化生存與績效成長策略內(nèi)訓(xùn)

課程大綱

第一單元　危機生存：活下去！
一、生存才是硬道理：生存大于發(fā)展，生存就是發(fā)展
二、絕地生存：中小企業(yè)起死回生兩大要訣
三、轉(zhuǎn)危為“機”：中小企業(yè)應(yīng)對危機五大法寶
四、“叢林生存法則”：企業(yè)危機思維方式
工具:麥凱12P競爭者檔案

第二單元　危機營銷：四個重量級的優(yōu)勢營銷法則
一、中小企業(yè)成長戰(zhàn)略：市場利基法則
二、中小企業(yè)創(chuàng)新定律：價值創(chuàng)新法則
三、中小企業(yè)競爭優(yōu)勢定律：差異競爭法則
四、中小企業(yè)業(yè)績定律：執(zhí)行力系統(tǒng)法則
案例：蠟燭點亮“微笑曲線”&“紅孩子”&“真功夫”&“拉得出、打得響、過得硬”

第三單元　危機核查：最優(yōu)化業(yè)績增長戰(zhàn)略
一、 企業(yè)營業(yè)收入來源？
二、 “帕農(nóng)臺神廟戰(zhàn)略”
三、 “一、二、三極”營銷盈利三部曲
自檢：成長企業(yè)必做的“策略性企劃問卷”

第四單元　危機成長：十大績效成長黃金策略
一、亮出“最犀利的營銷武器”
二、提供“客戶無法拒絕的誘惑”
三、開采“未被挖掘的金礦”
四、開啟“企業(yè)爆量增長之據(jù)”
五、建立“主客兩益”關(guān)系
六、鑄造“營銷基石”
七、個性化服務(wù)“質(zhì)量環(huán)”
八、以“活動”帶動銷售
九、開展“縱橫雙向“的銷售模式
十、20種神奇的溝通策略
模擬實戰(zhàn)演練：“超級營銷組合”大競拍