培訓對象

董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及營銷總監(jiān)等

課程收獲

課程簡介：市場越來越難做！壓垮企業(yè)的最后一根稻草從銷售額下降開始…… “除非你賣出東西，否則你就不是企業(yè)。”但“營銷”一直是中國企業(yè)的最大軟肋！ “營銷”是企業(yè)最高領(lǐng)導人的最核心工作之一，但往往也是最致命的短板！對于廣大中小企業(yè)來說，平庸業(yè)績

課程大綱

第一單元 大總裁Vs小營銷：“營銷短視癥”

一、 “倒閉黑匣”：全世界中小型企業(yè)失敗最主要的原因？

二、 德魯克一直被忽視的忠告：成本總裁Vs效益總裁

三、 規(guī)避致命營銷誤區(qū)：企業(yè)“營銷短視癥”的三大表現(xiàn)

整體測評：企業(yè)營銷效益等級考評


第二單元 思路決定出路：總裁營銷關(guān)鍵思維

一、“業(yè)績原柱”：構(gòu)建帕臺農(nóng)神廟通用策略

二、價值創(chuàng)新：任何企業(yè)的關(guān)鍵創(chuàng)新路徑

三、全員營銷：＞8
分帶來理想回報的管理思維

四、叢林生存：中小企業(yè)最重要的商業(yè)競爭思維

深度測試：你不可不知的營收； 企業(yè)成長問卷：3
個倍增成效的測試力量

工具: 評估公司中各部門是否具有客戶心態(tài)； 工具：麥凱12P競爭者檔案


第三單元 策略撬動市場：總裁營銷關(guān)鍵法則

一、東北虎和鯨魚的生存差別：市場區(qū)隔化

二、營銷戰(zhàn)略的四個問題&市場細分的六個步驟

三、確立“營銷標靶”：有效市場區(qū)隔化的五大條件

四、極度競爭時代的生存之道：產(chǎn)品差異化

五、實施差異化策略的七個原則&五大步驟

六、實現(xiàn)“與眾不同”：尋找差異化的九大方法

工具：消費品市場&企業(yè)市場的主要細分變量； 工具：差異化的主要變量


第四單元 成就極限業(yè)績：十大績效成長黃金策略

一、提出“獨特的銷售主張”：形成不可替代的唯一

二、提供“客戶無法拒絕的誘惑”：應用風險逆轉(zhuǎn)策略

三、開啟“企業(yè)爆量增長之據(jù)”：運用獵犬計劃開發(fā)客戶

四、發(fā)動“KAM攻勢”：前端打平，后端獲益的大客戶管理模式

五、建立“主客兩益”關(guān)系：“攀龍附鳳”的最佳合作方式

六、鑄造“營銷基石”：教育客戶，引領(lǐng)顧客購買之手

七、鏈就“個性化服務質(zhì)量環(huán)”：服務質(zhì)量管理白金方案

八、發(fā)展“縱橫雙向”銷售模式：利用交叉銷售和向上銷售

九、開采“未被挖掘的金礦”：重視現(xiàn)有客戶，重構(gòu)客戶保持模式

十、亮出“最犀利的營銷武器”：消除“購買抗體”的反向營銷

工具：獨特的銷售主張（USP）設(shè)計、客戶推薦系統(tǒng)、通過細分法甄別企業(yè)關(guān)鍵客戶、

尋找合作伙伴的思路、捕捉顧客服務質(zhì)量感知與期望的多維度量表


第五單元 獲取最大杠桿：推動營銷的超級CEO

一、 最卑劣的商業(yè)秘密！：“潛規(guī)則”之惑

二、 獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產(chǎn)！

三、 “營銷十宗罪”Vs“營銷十誡”

四、 總裁營銷十大鐵律：學著變得不可戰(zhàn)勝

杰出營銷考評：最佳實踐

第六單元 總裁營銷實戰(zhàn)大沙盤：超級營銷組合大競拍

最后的思考：超速贏利、奔向成功