適合行業(yè)

銀行證券行業(yè)政府機(jī)關(guān)部門教育培訓(xùn)行業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)其他

課程時(shí)長：一天

課程大綱

1.人身與理財(cái)

1.1幸福生活導(dǎo)入理財(cái)概念

1.2保險(xiǎn)在理財(cái)中異議

2.深知保險(xiǎn)

2.1保險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)

2.2保險(xiǎn)的兩個(gè)維度

2.3保險(xiǎn)的功能

3.保險(xiǎn)的保障

3.1壽險(xiǎn)定價(jià)

壽險(xiǎn)解決傳承中問題：傳不了被欺騙時(shí)效經(jīng)濟(jì)

3.2健康保險(xiǎn)：高端醫(yī)療

3.3意外：高杠桿批發(fā)客戶

4.保險(xiǎn)的保障

4.1子女教育金風(fēng)險(xiǎn)：上學(xué)沒錢父母出意外沒時(shí)間彈性沒有費(fèi)用彈性準(zhǔn)備時(shí)間有限

保險(xiǎn)準(zhǔn)備教育金優(yōu)勢：確定安全豁免

4.2年老后遇到的問題：人活著錢沒了人活著錢不夠用病了沒錢治病了錢花光了

保險(xiǎn)準(zhǔn)備養(yǎng)老金的優(yōu)勢

5.營銷保險(xiǎn)成交的因素

5.1渠道

5.2公司

5.3產(chǎn)品