家居賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)智慧（3天）
第一講：2013中國(guó)家具行業(yè)概況（時(shí)間：90分鐘）
1、家具行業(yè)現(xiàn)狀與困惑
（1）產(chǎn)業(yè)與企業(yè)發(fā)展概況
（2）家具市場(chǎng)與賣場(chǎng)特點(diǎn)
（3）中國(guó)家具市場(chǎng)需求分析
2、家具行業(yè)銷售模式分析
3、家具行業(yè)的焦點(diǎn)問(wèn)題
4、家具行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
5、家具設(shè)計(jì)與品牌欣賞

第二講中國(guó)家具賣場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)（時(shí)間：180分鐘）
1、家具賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式概況

2、家具賣場(chǎng)與經(jīng)銷商的困惑
3、家具賣場(chǎng)定位與可持續(xù)發(fā)展
4、家具賣場(chǎng)品牌規(guī)劃
5、家居賣場(chǎng)的招商誤區(qū)
6、家具賣場(chǎng)如何盈利的思考
7、家具賣場(chǎng)的整體形象推廣
8、高效家居賣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)策略（6大案例分析）

第三講：家具賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)新思維（時(shí)間：80分鐘）

1、復(fù)制成功，放大優(yōu)勢(shì)

2、控制成本，提升效率

3、顧客增值（建立客戶開發(fā)系統(tǒng)）

4、跨行業(yè)思維

5、聯(lián)盟是趨勢(shì)

6、建立學(xué)習(xí)機(jī)制

第四講：家具賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)診斷（時(shí)間：120分鐘）

1、店鋪營(yíng)運(yùn)能力診斷

2、賣場(chǎng)產(chǎn)品展示陳列的診斷

3、導(dǎo)購(gòu)員營(yíng)銷能力診斷

4、家具賣場(chǎng)顧客流失診斷

5、家具賣場(chǎng)樓面管理

6、家具賣場(chǎng)營(yíng)銷診斷

7、家具賣場(chǎng)門店管理工具（案例）


第五講家具賣場(chǎng)贏利模式詳解（時(shí)間：180分鐘）

1、構(gòu)建贏利商業(yè)模式的思考

(1)賣場(chǎng)贏利9大模式案例分析

(2)打造家具賣場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力“三部曲”

2、掌控提升賣場(chǎng)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵KPI
3、家具賣場(chǎng)的整合策略
（1）盤活--人、產(chǎn)品、場(chǎng)地、市場(chǎng)開拓
（2）聯(lián)合營(yíng)銷是趨勢(shì)--借用別人的魚塘捕魚
（3）建立客戶推薦系統(tǒng)的秘密
4、家具賣場(chǎng)促銷秘密（剖析5個(gè)案例）

5、家具賣場(chǎng)系統(tǒng)提升銷量的營(yíng)銷真諦

第六講：家具賣場(chǎng)常見問(wèn)題剖析（時(shí)間：150分鐘）

1、制約銷售量的瓶頸在哪里？

2、如何建立6大系統(tǒng)倍增銷量？

3.企業(yè)形象整合讓營(yíng)銷變得簡(jiǎn)單

4、關(guān)于商戶撤場(chǎng)的深度分析與策略

5.家具賣場(chǎng)的招商問(wèn)題與會(huì)議營(yíng)銷

6、家具賣場(chǎng)危機(jī)處理經(jīng)典案例

7、家具賣場(chǎng)與政府、機(jī)構(gòu)的相融合作

8、與競(jìng)爭(zhēng)賣場(chǎng)的相融共生策略

第七講：總經(jīng)理的境界與終生修煉（時(shí)間：60分鐘）

1.提升談判力改變?nèi)松鷥r(jià)值觀

2、成功密碼是聚焦 系統(tǒng) 執(zhí)行 整合

3、建立人脈商圈的秘密

4、總經(jīng)理的境界與經(jīng)營(yíng)智慧