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孫躍武
  • 孫躍武中國(guó)藥品代理商大聯(lián)盟首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn),浙江康恩貝制藥有限公司市場(chǎng)顧問(wèn)
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 醫(yī)院 銷(xiāo)售技巧 職業(yè)規(guī)劃 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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醫(yī)藥商務(wù)談判技巧

主講老師:孫躍武
發(fā)布時(shí)間:2024-01-12 12:18:03
課程領(lǐng)域:通用管理 談判技巧
課程詳情:
課程目標(biāo):

當(dāng)課程完畢時(shí), 學(xué)員可以

1、掌握談判策略的準(zhǔn)備方法

2、學(xué)會(huì)在談判中找準(zhǔn)雙方的需求和利益所在

3、知道談判的整個(gè)流程和如何遁序漸進(jìn)去發(fā)展

4、學(xué)會(huì)分析談判者的風(fēng)格、特點(diǎn)、個(gè)性和特質(zhì)

5、重點(diǎn)講解發(fā)盤(pán)與還盤(pán)的議價(jià)技巧,得到己方理想的價(jià)格

6、熟練地運(yùn)用談判技巧與策略,有效回避談判中的壓力與陷阱

7、透過(guò)案例,學(xué)習(xí)在不同情況下如何談判 ,最終成為談判高手

培訓(xùn)大綱:

1、醫(yī)藥市場(chǎng)形勢(shì)分析

  • 2009年醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)
  • 目前影響醫(yī)藥發(fā)展的主要因素
  • 商務(wù)運(yùn)做與渠道管理在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中的作用

2、商務(wù)談判的核心

  • 商務(wù)談判的本質(zhì)?
  • 成功的談判的要素
  • 談判的風(fēng)格分析
  • 什么是成功的談判

3、商務(wù)談判的準(zhǔn)備

  • 談判一定要雙贏嗎?
  • 明確談判的目標(biāo)
  • 確立談判原則
  • 不同人際風(fēng)格的基本需求
  • 成功談判者的基本素質(zhì)
  • 商務(wù)談判中的禮儀規(guī)范

4、商務(wù)談判的過(guò)程

  • 了解談判對(duì)手的若干關(guān)鍵問(wèn)題
  • 談判中的戰(zhàn)術(shù)分析
  • 如何辨別不同的對(duì)手
  • 談判中的議價(jià)技巧
  • 談判對(duì)手需求的有效探詢
  • 談判中的身體語(yǔ)言暗示
  • 如何有效激發(fā)與處理談判對(duì)手的情感
  • 如何解決談判中的沖突
  • 在談判中不可犯的關(guān)鍵錯(cuò)誤
  • 案例分析

5、商務(wù)談判的跟蹤

  • 談判后的得失分析
  • 談判協(xié)議的執(zhí)行
  • 案例分析

其他課程

企業(yè)招商模式的開(kāi)發(fā)與管理
商業(yè)模式
課程大綱:1、醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境熱點(diǎn)分析及藥品招商現(xiàn)狀a)全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的趨勢(shì)分析b)銷(xiāo)售終端的變化與特點(diǎn)c)招商代理模式產(chǎn)生的必然因素2、招商模式創(chuàng)新與選擇a)代理制的基本概念b)代理商與經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)別c)招商模式的演變與發(fā)展方向d)藥品招商的現(xiàn)狀分析3、醫(yī)藥企業(yè)招商管理實(shí)務(wù)a)代理制的基本管理架構(gòu)b)招商實(shí)務(wù)流程與控制要素c)代理商的定位與渠道建設(shè)d)針對(duì)代理商的分析與評(píng)估e)招商政策的制定f)招商政策
醫(yī)藥商業(yè)渠道的開(kāi)發(fā)與管理
渠道管理
課程目的:通過(guò)對(duì)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)做過(guò)程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓(xùn)人員了解關(guān)于商業(yè)銷(xiāo)售的基本模式與運(yùn)做方法,與商業(yè)隊(duì)伍的管理與建設(shè),以及如何解決在工作執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題.從而能夠使大家可以針對(duì)本地區(qū)和不同公司的要求和特點(diǎn),制定商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的工作計(jì)劃,有效執(zhí)行和實(shí)施與終端開(kāi)發(fā)有關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng),提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。課程大綱:第一單元 新時(shí)期醫(yī)藥商業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)07年醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展綜述新時(shí)期醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)的新特
醫(yī)藥商務(wù)談判技巧
談判技巧
課程目標(biāo):當(dāng)課程完畢時(shí), 學(xué)員可以1、掌握談判策略的準(zhǔn)備方法2、學(xué)會(huì)在談判中找準(zhǔn)雙方的需求和利益所在3、知道談判的整個(gè)流程和如何遁序漸進(jìn)去發(fā)展4、學(xué)會(huì)分析談判者的風(fēng)格、特點(diǎn)、個(gè)性和特質(zhì)5、重點(diǎn)講解發(fā)盤(pán)與還盤(pán)的議價(jià)技巧,得到己方理想的價(jià)格6、熟練地運(yùn)用談判技巧與策略,有效回避談判中的壓力與陷阱7、透過(guò)案例,學(xué)習(xí)在不同情況下如何談判 ,最終成為談判高手培訓(xùn)大綱:1、醫(yī)藥市場(chǎng)形勢(shì)分析2009年醫(yī)藥市場(chǎng)的
商務(wù)銷(xiāo)售人員的工作技能提升
營(yíng)銷(xiāo)技能
課程大綱:1、高素質(zhì)醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)人員的核心因素市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)人員的職業(yè)要求常見(jiàn)的職業(yè)表現(xiàn)差距與問(wèn)題現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)從業(yè)人員的德與才建立良好人際關(guān)系的基礎(chǔ)2、衡量商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員工作的主要內(nèi)容商業(yè)客戶的維護(hù)和開(kāi)發(fā)商業(yè)購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議的制定公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成確保回款,完成銷(xiāo)售針對(duì)商業(yè)公司的工作評(píng)估終端促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展與監(jiān)督3、商務(wù)代表應(yīng)具備的銷(xiāo)售技巧訪前/后計(jì)劃,訪問(wèn)開(kāi)場(chǎng)探詢與聆聽(tīng)利益陳述異議處理締結(jié)訪問(wèn)
城鎮(zhèn)社區(qū)醫(yī)療的發(fā)展趨勢(shì)與管理實(shí)務(wù)
醫(yī)藥
課程大綱:1、在新醫(yī)改形勢(shì)下的影響分析a)新醫(yī)改環(huán)境對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的走勢(shì)分析b)當(dāng)前重點(diǎn)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式的探索2、深度開(kāi)發(fā)的核心要素a)深度開(kāi)發(fā)的基本運(yùn)做模式的分析b)深度開(kāi)發(fā)在不同商業(yè)環(huán)境下的表現(xiàn)形式c)現(xiàn)今關(guān)于深度開(kāi)發(fā)的三大誤區(qū)3、深度開(kāi)發(fā)的四定法則a)定區(qū)域市場(chǎng): 營(yíng)銷(xiāo)策略制定的根據(jù)與前提b)定核心客戶: 終端客戶的管理與服務(wù)c)定主導(dǎo)產(chǎn)品: 產(chǎn)品的篩選與提供的價(jià)值d)定組織架構(gòu): 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)與
授課見(jiàn)證
推薦講師

馬成功

Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國(guó)內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

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賈倩

注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國(guó)家二級(jí)人力資源管理師

講師課酬: 面議

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學(xué)員評(píng)價(jià):

鄭惠芳

人力資源專(zhuān)家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學(xué)員評(píng)價(jià):

晏世樂(lè)

資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說(shuō)家,專(zhuān)業(yè)咨詢顧問(wèn)

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

文小林

實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專(zhuān)家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

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