《營(yíng)銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行》
課程簡(jiǎn)介：好的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃往往在成功的商業(yè)計(jì)劃中起核心作用，但在制訂有效、實(shí)
用的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，卻讓人感到困惑重重。同時(shí)，營(yíng)銷執(zhí)行力已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)
營(yíng)銷工作成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。本課程以營(yíng)銷管理、業(yè)務(wù)流程再造、組織行為學(xué)等理論為基
礎(chǔ)，以企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合大量企業(yè)營(yíng)銷成功經(jīng)驗(yàn)與成熟方法，精選當(dāng)今國(guó)內(nèi)
外領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際案例，就如何有條不紊制定出理想的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃并有效監(jiān)控實(shí)施、
提高企業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行力，從營(yíng)銷部門營(yíng)銷計(jì)劃的撰寫、組織設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)流程、支持營(yíng)銷工
作的信息系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)力等多個(gè)維度進(jìn)行詳細(xì)而深入的講解與演繹。使困難的營(yíng)銷計(jì)劃與
執(zhí)行工作變得輕松，從而促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷質(zhì)的飛躍。
課程時(shí)長(zhǎng)： 2天，共計(jì)12小時(shí)
進(jìn)行方式：實(shí)例講授、小組研討、集體訓(xùn)練、案例研討、腦力激蕩、情境仿真、角色扮
演、沙盤模擬
培訓(xùn)對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理、銷售部門經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、負(fù)有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的銷售管理者、企
業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)
課程大綱：
一：營(yíng)銷計(jì)劃的含義與制定步驟
1、營(yíng)銷計(jì)劃的含義
2、營(yíng)銷計(jì)劃的回顧
3、營(yíng)銷計(jì)劃制定的步驟
4、案例分析：OpenAxis公司營(yíng)銷計(jì)劃樣本
二：營(yíng)銷計(jì)劃的環(huán)境分析
1、掃描和分析企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境
2、市場(chǎng)研究
3、市場(chǎng)細(xì)分
4、如何表達(dá)數(shù)字
5、SWOT分析
6、案例分析：麥克技術(shù)控制公司的營(yíng)銷調(diào)研及決策
三：營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)、戰(zhàn)略與行動(dòng)
1、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
2、產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合
3、相對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率
4、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
5、行動(dòng)計(jì)劃
6、某設(shè)備公司英國(guó)市場(chǎng)2011年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
四：分銷、促銷和預(yù)算計(jì)劃
1、分銷計(jì)劃
2、廣告和促銷計(jì)劃
3、成本和預(yù)算計(jì)劃
4、衡量營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)展的工具
5、案例分享：瑞杰特橡膠公司營(yíng)銷計(jì)劃決策模擬模型
五：營(yíng)銷計(jì)劃編寫要素及編寫方法
1、介紹
2、摘要
3、環(huán)境分析
4、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
5、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
6、時(shí)間表
7、銷售促進(jìn)
8、預(yù)算和利潤(rùn)及損失核算
9、控制和修正過程
10、案例分享：廣州某軟件公司項(xiàng)目型營(yíng)銷計(jì)劃解決方案
六：營(yíng)銷計(jì)劃與執(zhí)行的協(xié)同
1、提出營(yíng)銷計(jì)劃
2、如何將營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行到位
3、營(yíng)銷執(zhí)行不力的系統(tǒng)問題
4、營(yíng)銷計(jì)劃的修正與監(jiān)控
5、營(yíng)銷計(jì)劃控制的類型
6、如何分析營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)展和控制執(zhí)行
七：建立以客戶為導(dǎo)向的高效業(yè)務(wù)流程內(nèi)部服務(wù)鏈
1、從流程的角度看營(yíng)銷與營(yíng)銷計(jì)劃
2、市場(chǎng)與客戶分析
3、新產(chǎn)品的開發(fā)管理
4、市場(chǎng)與銷售部門的銜接、分工配合與管理
5、提供產(chǎn)品與服務(wù)
6、財(cái)務(wù)與成本管理
7、營(yíng)銷關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程
八：設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)流程相匹配的組織架構(gòu)體系
1、為什么營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)會(huì)影響執(zhí)行力
2、如何量身設(shè)計(jì)營(yíng)銷組織
3、營(yíng)銷組織的建設(shè)與運(yùn)行
4、支持高效業(yè)務(wù)流程的信息技術(shù)系統(tǒng)平臺(tái)
九：行動(dòng)學(xué)習(xí)、總結(jié)、回顧與答疑