豪宅營銷66個細節
第一模塊       定位篇 細節1：超越居住功能，剖析豪宅的內在價值 細節2：中國富豪，有著相似的行為習慣 細節3：中國富豪，還希望房子為他們帶來什么 細節4：定制化產品策略，圖紙階段即銷售 細節5：聯排別墅獨棟化，升華產品價值 細節6：豪宅也玩“性價比”，偷面積多多益善 細節7：高舒適度，讓科技凸顯豪宅價值 細節8：園林景觀，它的作用不僅僅是裝飾 細節9：私家庭院，我們可以為客戶想得更多 細節10：精裝修，感覺，感覺，還是感覺 細節11：奢華會所，豪宅附加值的充分體現 細節12：大平層豪宅，別墅產品的華麗轉身 第二模塊       推廣篇 細節13：地標，高端豪宅必須樹立的開發信念 細節14：形象定位，立足本土，接軌國際 細節15：大眾媒體，不能直接產生銷售，但離不開它 細節16：小眾媒體，豪宅推廣的必然趨勢 細節17：網絡傳播，別以為富豪沒時間瀏覽網站 細節18：新聞炒作，豪宅推廣的第一要務 細節19：文化，它讓豪宅價值更有張力 細節20：名人效應，引爆市場的捷徑 細節21：教育與傳承，豪宅客戶永恒的心結 細節22：遠郊豪宅，“遠”是一種方式，更是一種態度 細節23：建筑環境學，富豪置業重要考量點 細節24：財富論壇，讓豪宅客戶乖乖來聽課 細節25：富太太，購買豪宅的重要決策人 細節26：工地圍墻包裝，豪宅的第一形象 第三模塊       營銷篇 細節27：讓置業顧問轉變為“銷售大使” 細節28：營銷高管，客戶面前的高級銷售員 細節29：土地價值，豪宅營銷的“開場熱舞” 細節30：稀缺，它讓豪宅銷售溫度不減 細節31：概念營銷，讓給豪宅一個烙印 細節32：跨界營銷，比圈層營銷更勝一籌 細節33：品牌嫁接，四兩撥千斤的營銷手段 細節34：活動營銷，既要賺錢，又要賺臉 細節35：故事營銷，賦予豪宅強大的人文背書 細節36：夜景營銷，展示營銷環境的情趣元素 細節37：神秘營銷，銷售工作暗流涌動 細節38：開拓并維護“意見領袖”，他們是編外銷售員 細節39：形象包裝，花了錢得讓客戶知道 細節40：工法展示，讓客戶在參與中受到震撼 細節41：售樓處，既要玩奢華，又要玩情調 細節42：營銷道具，匹配豪宅精神 細節43：樣板房，不僅僅是奢華 細節44：樣板區，無處不驚喜 細節45：品質樓書，X無用的奢侈品 細節46：邀約客戶，富豪沒那么遙不可及 細節47：禮品選擇，愛不釋手才是真 細節48：自住或投資，讓豪宅告訴客戶他的身價一直在增長 細節49：租售結合，資源整合，豪宅價值無處不在 細節50：異地分銷，傳播口徑應統一，傳播內容應不同 細節51：樓王，它的功效不僅僅是提升價值 細節52：游泳池，真的中看不中用嗎 細節53：高爾夫地產，融合三大項級營銷手法 細節54：私宴，享受的不是美食，是平臺 細節55：推盤策略，少批量，多批次 細節56：定價策略，多以自我為中心 細節57：營銷娛樂化，不失調性的新型營銷手法 細節58：積累客戶，認籌之后就萬事大吉了嗎 細節59：非內地客戶，他們需要被尊重固有的居住習慣 第四模塊       服務篇 細節60：大客戶經理接待模式，管家式營銷 細節61：客戶服務中心，點滴細節可成金 細節62：別致服務，圈定客群，促進銷售 細節63：物業服務，豪宅客戶的御用管家 細節64：泛會所，讓服務無限延展 細節65：私人醫生服務，服務營銷新亮點 細節66：給客戶的愛車也提供“豪宅”服務