對(duì)象

企業(yè)營銷人員

目的

提升營銷人員的營銷技能，清晰并掌握營銷的關(guān)鍵按鈕，找到適合自己的營銷方式。

內(nèi)容

《營銷為王》部分課程大綱

課程形式： 理論講述 交流研討 案例演練 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操   2天12小時(shí)

培訓(xùn)對(duì)象：公司員工（高中基層管理者，側(cè)重營銷人員）

課程大綱：

一、營銷的時(shí)代變遷及未來趨勢(shì)

第一階段：農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)時(shí)代——經(jīng)驗(yàn)就是力量

第二階段：工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代——標(biāo)準(zhǔn)就是規(guī)模

第三階段：服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代——懶惰就是市場(chǎng)

第四階段：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代——參與才是前提

  二、營銷需要解決的3個(gè)本質(zhì)性問題：

1、如何讓大量客戶找到你？

2.如何最大化的提升轉(zhuǎn)化率？

3.如何讓客戶持續(xù)消費(fèi)，變成終生客戶？

  三、營銷的三大心法、頂尖銷售精英四大特質(zhì)

  四、營銷成功的關(guān)鍵步驟

1、如何收集客戶信息，快速找到目標(biāo)客戶？

2、如何了解并挖掘客戶需求？（問出客戶需求三大步驟）

3、如何進(jìn)行產(chǎn)品解說并塑造產(chǎn)品價(jià)值？（產(chǎn)品價(jià)值塑造6大要點(diǎn)）

4、如何解除客戶抗拒點(diǎn)？（解除客戶抗拒5寶）

5、如何對(duì)客戶進(jìn)行成交？（客戶成交6大核心秘訣）

6、如何對(duì)客戶進(jìn)行后期維護(hù)并讓客戶持續(xù)轉(zhuǎn)介紹？（客戶服務(wù)六大鐵律）

五、業(yè)績(jī)倍增三寶

  1.如何增加客戶數(shù)量？

  2.如何增加客戶單次消費(fèi)金額？

  3.如何增加客戶消費(fèi)頻率？

六、銷售分享演練及研討

  銷售三階法  事實(shí) 問題 觀念          客戶成交三大信念

備注：以上內(nèi)容僅為部分參考綱要，具體授課時(shí)會(huì)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)計(jì)和調(diào)整。