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采購談判技巧
受益一、了解采購談判
1、談判及其意義
2、談判的時機
3、談判的三個階段
受益二、談判前的工作——獲取相關(guān)背景資料
1、了解采購行業(yè)背景
2、分析采購成本構(gòu)成和價格
3、剖析雙方實力與SWOT分析
受益三、確定談判目標與策略
1、確定談判目標、談判變量
2、設(shè)定變量目標和談判目的
3、制定談判策略
受益四、正式談判的技巧
1、傾聽與提問的藝術(shù)
2、肢體語言的解讀與表達
3、談判中始終要牢記的原則
受益五、談判的后續(xù)工作
1、臨門一腳，促成簽約，收取定金。
2、評估談判績效
3、履行合同的監(jiān)督與管理
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