課程目標(biāo)

掌握銷售行為的核心，怎么賣和賣什么的科學(xué)和藝術(shù)

課程大綱

銷售模式和技能――怎么賣和賣什么？
銷售是經(jīng)由“賣”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“利潤(rùn)”的行為。
本培訓(xùn)是提供“怎么賣及賣什么？”的科學(xué)和藝術(shù)
這個(gè)叫銷售的東西是什么？另類銷售術(shù)語(yǔ)
銷售中領(lǐng)導(dǎo)、管理和業(yè)務(wù)人員的角色
局、商業(yè)模式和脊椎按摩
PIP業(yè)績(jī)持續(xù)改善和模塊組合
新客戶開發(fā)的漏斗和老客戶維護(hù)的優(yōu)化
以影響力為基礎(chǔ)
銷售過(guò)程的關(guān)鍵控制點(diǎn)
信任度、價(jià)值感和忠誠(chéng)指數(shù)――蔚氏擒拿手六式
工具鏈接――SPIN
產(chǎn)品到品牌――品牌化妝和戰(zhàn)略捷徑
產(chǎn)品到拳頭產(chǎn)品――四象限
產(chǎn)品到利潤(rùn)倍增器
產(chǎn)品到金字塔
產(chǎn)品到解決方案
成功是失敗之母
工具鏈接――水平思維
【學(xué)習(xí)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)等；中層包括各業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人、各營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和分公司負(fù)責(zé)人、研發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)理、戰(zhàn)略/市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等
【課程特色】具實(shí)戰(zhàn)的講師，講述實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容，解決關(guān)鍵問(wèn)題。
1、案例互動(dòng)式教學(xué)，
2、咨詢式培訓(xùn)
3、超強(qiáng)的學(xué)員參與性與互動(dòng)性― 學(xué)員的深度演練與互動(dòng)交流，學(xué)員之間的智慧碰撞，講師的精彩點(diǎn)評(píng)與畫龍點(diǎn)睛
4、學(xué)習(xí)的不僅僅是知識(shí)，更為學(xué)員充分掌握提高銷售力的能力。