【課程對(duì)象】 銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售人員、對(duì)銷(xiāo)售感興趣者

　　【課程目標(biāo)】 了解不同人的內(nèi)心渴望，進(jìn)而去除藩籬達(dá)到不銷(xiāo)而售

　　【課程時(shí)長(zhǎng)】 6-12小時(shí)

　　【課程特色】講演、研討、互動(dòng)訓(xùn)練、體驗(yàn)式教學(xué)

　　【課程大綱】

　　一、九型人格概述

　　案例：自我介紹說(shuō)明了什么?

　　1、性格分類(lèi)研討

　　2、九型人格起源

　　3、學(xué)習(xí)九型的好處

　　4、三大感官中心

　　1)腦中心的特點(diǎn)

　　2)心中心的特點(diǎn)

　　3)腹中心的特點(diǎn)

　　二、粗解九型

　　1、九型人格問(wèn)卷測(cè)試

　　2、九型表現(xiàn)：1、7、5、8、2、4、3、6、9性格剖析

　　3、視頻剖析人物性格：

　　1)康熙、姚啟圣、施瑯、李光地

　　2)毛澤東、劉少奇、周恩來(lái)、鄧小平、彭德懷、林彪

　　4、各型號(hào)身體語(yǔ)言與常用詞匯

　　5、九型內(nèi)在價(jià)值觀

　　6、九型注意力焦點(diǎn)

　　三、九型人格整合與提升

　　性格整合提升圖分享

　　四、九型人格與銷(xiāo)售之道

　　論衡銷(xiāo)售真言“同想才能交流，同情才能交心，同頻才能交易”

　　1、與1號(hào)銷(xiāo)售案例研討及銷(xiāo)售之道

　　1) 嚴(yán)謹(jǐn)語(yǔ)言法

　　2) 環(huán)境塑造法

　　3) 細(xì)節(jié)關(guān)注法

　　4) 以身作則法

　　2、與2號(hào)銷(xiāo)售案例研討及銷(xiāo)售之道

　　1) 給予權(quán)利法

　　2) 塑造愛(ài)心法

　　3) 關(guān)注別人法

　　4) 尋求幫組法

　　3、與3號(hào)銷(xiāo)售案例研討及銷(xiāo)售之道

　　1)直奔目標(biāo)法

　　2)巧借偶像法

　　3)價(jià)值放大法

　　4)鼓勵(lì)贊美法

　　4、與4號(hào)銷(xiāo)售案例研討及銷(xiāo)售之道

　　1)感覺(jué)同步法

　　2)欣賞獨(dú)特法

　　3)心靈解碼法

　　4)塑造環(huán)境法

　　5、與5號(hào)銷(xiāo)售案例研討及銷(xiāo)售之道

　　1)尊重空間法

　　2)崇拜知識(shí)法

　　3)對(duì)方?jīng)Q定法

　　6、與6號(hào)銷(xiāo)售案例研討及銷(xiāo)售之道

　　1)標(biāo)桿法

　　2)強(qiáng)化痛苦法

　　3)自然銷(xiāo)售法

　　4)借助他人法

　　7、與7號(hào)銷(xiāo)售案例研討及銷(xiāo)售之道

　　1)同玩銷(xiāo)售

　　2)跳躍性思維

　　3)嘗試新鮮法

　　8、與8號(hào)銷(xiāo)售案例研討及銷(xiāo)售之道

　　1)豪斯溝通法

　　2)虛心請(qǐng)教法

　　3)崇拜歸屬法

　　9、與9號(hào)銷(xiāo)售案例研討及銷(xiāo)售之道

　　1)循序漸進(jìn)法

　　2)主動(dòng)接近法

　　3)團(tuán)體融入法

　　五、恐懼突破：吞火練習(xí)

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