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楊虎
  • 楊虎安徽力展工業自動化設備有限公司COO
  • 擅長領域: TTT 績效管理
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
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大客戶銷售策略

主講老師:楊虎
發布時間:2021-07-20 16:44:20
課程詳情:

課程大綱


《大客戶銷售策略》內容提示

大客戶銷售策略,從大客戶銷售的基本原理及模型入手,為大客戶銷售人員提供可拓展應用的銷售結構,并對結構中的各個要素進行拆解,在理念層面讓銷售人員對大客戶銷售有清晰的認識,同時在銷售的各個環節配以方法和銷售工具,從而讓銷售人員真正學以致用,為企業創造卓越的銷售成績。

《大客戶銷售策略》課程大綱

第一單元:大客戶銷售基礎
1、怎樣識別大客戶
2、大客戶銷售策略模型

第二單元:大客戶開發策略
1、大客戶開發的基本原則
2、大客戶開發策略選擇
3、借助新興營銷工具進行開發
4、社交營銷

第三單元:建立客戶信任
1、做好充分的售前準備
2、如何建立良好的第一印象
3、建立客戶信任的注意事項
4、建立客戶信任的心理學技巧
5、向“信任帳戶”不斷充值

第四單元:以問題為核心
1、什么是客戶的問題
2、客戶問題的分層
3、向客戶有效提問的策略
4、對問題進行回應
5、圍繞問題給出解決方案

第五單元:有效進行銷售決策
1、挖出客戶的銷售預算
2、找出客戶的決策流程
3、對客戶的有效性進行判斷
4、設定針對性推進策略

第六單元:商務談判策略
1、談判前的軟硬件準備
2、如何進行有效的產品演示
3、解除客戶異議的心理學技巧
4、客戶議價的乒乓球策略

第七單元:后售階段
1、成交前的坦言相告
2、怎樣提出成交要求
3、預防客戶突變
4、售后服務提升銷售品質
5、預防和處理客戶不滿
6、大客戶關系管理

第八單元:銷售人員的自我管理
1、銷售目標設定與管理
2、提高自己的行動力
3、螺旋式上升的銷售提升


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