培訓受眾:

出口企業總經理，業務經理，產品經理

課程收益:

幫助出口企業負責人了解如何從數據中挖掘出口機會，從公司戰略和產品戰略的角度研究和拓展海外市場，實現價值型銷售，提升出口業績。

課程大綱:

一、國際市場調研的重要性

1. 不打無準備的仗：你了解全球市場嗎？ 

2. 你的目標市場在哪里？是發展中國家還是發達國家？ 

3. 你的目標市場定位是否與你的企業的核心競爭力相符？ 

4. 如何了解目標市場的市場容量、價格趨勢、渠道構成以及客戶的商業習慣？ 

5. 你知道你的競爭對手在目標市場的作為嗎？ 

6. 你是否在目標市場能找到潛在的合作伙伴？ 

二、國際市場調研的信息來源

1. 明確市場調研的目標，做到有的放矢 

2. 從宏觀和微觀兩個層面調研海關進出口記錄 

3. 從業內領軍企業的動向獲取行業的趨勢性數據 

4. 沿著行業的價值鏈收集上下游的產業信息 

5. 客戶的反饋永遠是寶貴的信息資料 

6. 謹慎對待競爭對手釋放出來的信息和數據

三、如何進行國際市場調研與分析

1. 透過數據看本質，讀懂數字背后的故事 

2. 創造一個數據總池，它讓你能夠通觀全局 

3. 拋棄無用數據，拋棄片面結論，切忌“只見樹木，不見森林” 

4. 常用分析方法介紹：矩陣分析法，市場容量確定方法，SWOT分析，5個力分析法等 

5. 案例分析

四、利用國際市場調研結果指導出口業務發展方向

1. 藍海還是紅海策略？尋找適合你的細分市場 

2. 自我分析1，你的企業的核心競爭力是什么？ 

3. 自我分析2，你的企業的未來戰略發展目標是什么？ 

4. 結合本企業的實際確定自己的目標市場 

5. 出口企業要有全球視野，不能只看中國、只看本市、只看本縣 

案例分析：

五、出口戰略制定

1. 制定目標市場的價格策略 

2. 制定目標市場的產品策略 

3. 選擇目標市場的進入途徑 

4. 制定目標市場的宣傳策略 

5. 分析目標市場的風險與風險控制 

6. 出口戰略實施：這不是出口部一個部門的事情，我們需要全員參與 

7. 小公司也要制定出口戰略 ，戰略無處不在

8. 案例分析：

六、國際采購供應鏈演變分析與應對策略

1. 互聯網讓國際信息交流變得更加透明 

2. 互聯網讓企業創新變得更加高效 

3. 互聯網讓產品的生命周期縮短 

4. 互聯網讓跨國交流變得更加方便與快捷 

5. 物流行業的變革對跨國采購的影響 

6. 各個國家眾多行業的分銷體系正在推倒重建 

7. 跨國采購和供應鏈正在發生大變革，我們如何抓住機遇，應對挑戰？