對(duì)象

擁有銷售團(tuán)隊(duì)的企業(yè)

目的

全面徹底地提升銷售業(yè)績(jī)

內(nèi)容

一、理論支撐（大綱）理論一：假設(shè)產(chǎn)品為2分，團(tuán)隊(duì)銷售能力為2分，企業(yè)銷售總值約等于“2×2=4”分；如果我們可以把銷售能力從2分提升到6分乃至8分，那么，企業(yè)銷售總值就可能是“2×6=12”分，或者“2×8=16”分甚至更高！ 換個(gè)角度說，如果我們把團(tuán)隊(duì)的銷售成交率從原來的10%提高到15%或20%，或者提高到30%、40%的成交率，那么，企業(yè)的銷售利潤(rùn)就一定會(huì)提高！ 理論二：我們的專家多年研習(xí)“人性”加上21年來一直專注銷售一線，清晰的知道客戶“怎么買”，曾編著了《消費(fèi)者購(gòu)買四大流程》和《銷售四大步驟》。如果，我們清晰的知道客戶購(gòu)買時(shí)的需求，我們就會(huì)更容易滿足客戶購(gòu)買的需求；如果，我們能更好的滿足客戶購(gòu)買的需求，我們就更容易與客戶達(dá)成交易！另外，我們的專家多年研究編著了一套包括說服技巧、消戒技巧、取信技巧、提問技巧、價(jià)格技巧、臨門技巧等在內(nèi)的《100種實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》。如果，我們能夠運(yùn)用技巧更好的滿足客戶，就會(huì)讓客戶更愿意與我們成交；如果，我們能夠運(yùn)用技巧滿足不同類型的客戶，就會(huì)讓更多的客戶愿意與我們成交！ 理論三：專家在多年銷售顧問中總結(jié)了一套使企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)提升能力，進(jìn)而達(dá)到倍增企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的系統(tǒng)，這套系統(tǒng)經(jīng)過了長(zhǎng)時(shí)間、多行業(yè)、多群體驗(yàn)證是行之有效的！并且專家通過這套系統(tǒng)已經(jīng)成功的幫助了一些企業(yè)增加了銷售業(yè)績(jī)！ 二、服務(wù)條件申請(qǐng)企業(yè)必須具備以下幾個(gè)條件：1．具有優(yōu)良的產(chǎn)品2．擁有5人以上銷售團(tuán)隊(duì)3．廣闊的市場(chǎng)前景4．平均月銷售額在50萬以上（具有高毛利率企業(yè)可酌情降低標(biāo)準(zhǔn)）5．銷售毛利率在20%以上（具有高銷售額企業(yè)可酌情降低標(biāo)準(zhǔn)）6．專家組對(duì)企業(yè)銷售額清晰可查！ 三、簡(jiǎn)要說明針對(duì)眾多企業(yè)抱怨市場(chǎng)上存在著很多虛假宣傳、誘導(dǎo)式會(huì)議、大理論課程、框架式培訓(xùn)等不能真正給企業(yè)解決問題的行為，我們特此推出“業(yè)績(jī)保障顧問”是通過實(shí)戰(zhàn)專家組幫助企業(yè)解決實(shí)際銷售問題，達(dá)到真正提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的目的!業(yè)績(jī)保障顧問（以下簡(jiǎn)稱“業(yè)問”）是指我們的實(shí)戰(zhàn)專家組，先期免費(fèi)幫助企業(yè)倍增銷售業(yè)績(jī)，待增加了企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)后，再按照約定的比例取得應(yīng)得的報(bào)酬。 專家會(huì)通過調(diào)查、分析、材料搜集、診斷、設(shè)計(jì)、論證、培訓(xùn)、訓(xùn)練、指導(dǎo)、解疑、調(diào)整等多次循環(huán)的顧問過程，提升銷售團(tuán)隊(duì)的銷售能力，進(jìn)而達(dá)到提高企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的目的，舉例說明：A公司的現(xiàn)今月均銷售額是100萬元，假設(shè)通過我們專家的幫助后業(yè)績(jī)達(dá)到了350萬元，那么，我們只從增加的250萬元中按照約定的比例取得報(bào)酬。 四、專家組負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)介楊世奇---終端營(yíng)銷專家：實(shí)力派終端銷售培訓(xùn)師、策劃師；21年銷售一線(實(shí)戰(zhàn))經(jīng)驗(yàn)/11年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，6年企業(yè)顧問經(jīng)驗(yàn)；2000年曾就營(yíng)銷中對(duì)“人”的研究主題在數(shù)十所高等院校做過演講，每場(chǎng)皆引起強(qiáng)烈反響!得到北京市教委、黑龍江省教委、吉林省教委、遼寧省教委和北京市社會(huì)科學(xué)院、黑龍江省社會(huì)科學(xué)院、吉林省社會(huì)科學(xué)院、遼寧省社會(huì)科學(xué)院的聯(lián)名嘉許！服務(wù)過數(shù)百家企業(yè)！任企業(yè)顧問期間不同程度地提高了多家企業(yè)銷售業(yè)績(jī)！ ★ 上師大優(yōu)立取營(yíng)銷研究中心 主任★ 復(fù)旦大學(xué)國(guó)際營(yíng)銷管理學(xué)院 特邀講師★ 美國(guó)夏威夷國(guó)家大學(xué)管理學(xué)院 客座教授★ 上師大HR優(yōu)立取研究所 研究員★ 上海明鴻中小銀行培訓(xùn)中心 客座教授★ 國(guó)際DISC行為科學(xué) 授權(quán)（中國(guó)）講師★ 國(guó)家人保部高級(jí)HRM師 特聘講師 五、以往部分成績(jī)老板電器（上海）：2006年十?一銷售額增加了390萬，比往年提高了110%……松研電器（義烏）四個(gè)月業(yè)績(jī)翻番8倍多……聚多實(shí)業(yè)次月銷售額達(dá)到1300萬，同比增加了72%……深圳伊愛（韓國(guó)SK控股）營(yíng)銷管理能力得到了大幅度提升……浩伴集團(tuán)--浩伴電子業(yè)績(jī)下半年翻了3.5倍……聚焦科技股份當(dāng)月銷售額增加36%，并連續(xù)數(shù)月遞增……招商銀行（上海—信用卡部）增加了4倍多…… 六、服務(wù)流程申請(qǐng)登記→初步洽談→全面審核→確定合作 七、服務(wù)內(nèi)容調(diào)查、分析、材料搜集、診斷、設(shè)計(jì)、論證、培訓(xùn)、訓(xùn)練、指導(dǎo)、解疑、調(diào)整（其中培訓(xùn)、訓(xùn)練、解疑、指導(dǎo)、調(diào)整為不確定多次循環(huán)）★ 調(diào)查：從五方面調(diào)查銷售情況—企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、銷售人、目標(biāo)客戶、同行業(yè)、銷售實(shí)地；★ 搜集：從以下三方面搜集材料—企業(yè)內(nèi)部、市場(chǎng)、同行業(yè)；★ 診斷：根據(jù)調(diào)查和搜集情況來進(jìn)行分析、診斷；★ 設(shè)計(jì)：根據(jù)診斷結(jié)果專家組經(jīng)過多次討論設(shè)計(jì)出解決方案；★ 論證：必要時(shí)設(shè)計(jì)方案需要在小范圍論證；★ 制作：指導(dǎo)并輔助相關(guān)人員制作銷售所需工具；★ 培訓(xùn)：根據(jù)設(shè)計(jì)方案開展培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)提升所需的專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)、針對(duì)問題的解疑性培訓(xùn)！★ 訓(xùn)練：對(duì)人員提升銷售技能進(jìn)行訓(xùn)練，以求人員達(dá)到提升銷售技能所需要求！★ 解疑：解決各種疑慮問題如內(nèi)部協(xié)作、規(guī)章制度、人際關(guān)系、部門協(xié)調(diào)及個(gè)別人員溝通！★ 指導(dǎo)：針對(duì)提升銷售技能所需各種能力提供指導(dǎo)，以求團(tuán)隊(duì)良性成長(zhǎng)！★ 調(diào)整：針對(duì)不當(dāng)行為、技能、團(tuán)隊(duì)士氣等非良性因素進(jìn)行調(diào)整，以求提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)！● 專家月平均會(huì)服務(wù)4—6次，每次3小時(shí)左右，時(shí)間在正常工作日，特殊要求可與專家約定在周末或下班時(shí)間（時(shí)間安排以解決團(tuán)隊(duì)問題為目的，不作為硬性規(guī)定）。 八、額外收益1、提高個(gè)人能力2、全面解決問題3、修正銷售錯(cuò)誤4、規(guī)范銷售流程5、掌握全面技巧6、提高團(tuán)隊(duì)技能7、激發(fā)整體士氣8、打造精英團(tuán)隊(duì)