對(duì)象

市場(chǎng)營(yíng)銷人士，中高層管理者。

目的

課程收獲： 系統(tǒng)快速學(xué)習(xí)《孫子兵法》謀略及市場(chǎng)營(yíng)銷理論； 熟練掌握兵法“慎戰(zhàn) 、五事七計(jì)、十二術(shù)、知己知彼”等謀略在市場(chǎng)營(yíng)銷中的高效運(yùn)用； 領(lǐng)會(huì)并熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷模型與工具，快速提升營(yíng)銷能力，穩(wěn)步提高企業(yè)績(jī)效； 該培訓(xùn)是企業(yè)中高層管理者、市場(chǎng)營(yíng)銷人士之必修課程。

內(nèi)容

《孫子兵法》謀略與營(yíng)銷決勝之道

主講人： 葉松濤

課程背景：

《孫子兵法》成書至今已有2500多年，是我國(guó)乃至世界上現(xiàn)存最早最有影響的軍事理論巨著，被后世尊為“兵家圣典” 、“武學(xué)奇書” 、“東方兵學(xué)鼻祖” 、“世界第一兵家名書”。

《孫子兵法》的影響遠(yuǎn)不止局限于軍事領(lǐng)域。它還是：政治家的治國(guó)方略；哲學(xué)家的人生寶鑒；

外交家的談判法寶；文學(xué)家眼里的藝術(shù)珍品。在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，它更是有遠(yuǎn)見的企業(yè)家的戰(zhàn)略教科書。  

中國(guó)市場(chǎng)與體制正在并持續(xù)發(fā)生深刻而巨大的變革，金融全球化、自由化、電子化以及網(wǎng)絡(luò)銀行、電子貨幣為標(biāo)志的新金融時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，市場(chǎng)營(yíng)銷能力的不斷提高變得更加緊迫；

隨著銷售網(wǎng)絡(luò)化、人性化特征的日益明顯，營(yíng)銷業(yè)務(wù)擴(kuò)展力與客戶維護(hù)力的提升需更加專業(yè)；　

結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型中的中國(guó)企業(yè)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

課程收獲：

系統(tǒng)快速學(xué)習(xí)《孫子兵法》謀略及市場(chǎng)營(yíng)銷理論；

熟練掌握兵法“慎戰(zhàn) 、五事七計(jì)、十二術(shù)、知己知彼”等謀略在市場(chǎng)營(yíng)銷中的高效運(yùn)用；

領(lǐng)會(huì)并熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷模型與工具，快速提升營(yíng)銷能力，穩(wěn)步提高企業(yè)績(jī)效；

該培訓(xùn)是企業(yè)中高層管理者、市場(chǎng)營(yíng)銷人士之必修課程。

課程時(shí)間：2天。

授課對(duì)象：市場(chǎng)營(yíng)銷人士，中高層管理者。

授課方式：講授式為主，交互式為輔。

課程綱要：

一、《孫子兵法》概述

二、營(yíng)銷基本特征分析

三、兵法的營(yíng)銷管理謀略

四、兵法畫龍點(diǎn)睛話營(yíng)銷

課程大綱：

一、《孫子兵法》概述

（一）《孫子兵法》的影響

   1、國(guó)內(nèi)影響

   2、世界影響

（二）《孫子兵法》的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

1、結(jié)構(gòu)

   2、內(nèi)容

互動(dòng)環(huán)節(jié)：分組討論，分享對(duì)《孫子兵法》的個(gè)人感知。

二、營(yíng)銷基本特征分析

（一）營(yíng)銷最簡(jiǎn)明定義？

（二）營(yíng)銷成功秘密？

（三）營(yíng)銷需解決的三大問題

（四）營(yíng)銷系統(tǒng)新思考？

（五）營(yíng)銷模式的演變

（六）零售業(yè)務(wù)與大客戶銷售“道”與“術(shù)”分析

（七）顧問營(yíng)銷7P內(nèi)容要素分析

互動(dòng)環(huán)節(jié)：分組討論，通過對(duì)“營(yíng)銷系統(tǒng)新思考”的討論，聯(lián)系工作實(shí)際找出營(yíng)銷的成功路徑在哪里？

三、兵法的營(yíng)銷管理謀略

   （一）戰(zhàn)前準(zhǔn)備（1-3篇）:    始計(jì)、作戰(zhàn)、謀攻  

   1、《始計(jì)篇》解讀；《始計(jì)篇》兵法謀略與營(yíng)銷智慧？

   2、《作戰(zhàn)篇》解讀；《作戰(zhàn)篇》兵法謀略與營(yíng)銷智慧？

   3、《謀攻篇》解讀；《謀攻篇》兵法謀略與營(yíng)銷智慧？

訓(xùn)練環(huán)節(jié)：營(yíng)銷工具訓(xùn)練一：SWOT營(yíng)銷分析訓(xùn)練

（二）用兵規(guī)則（4-6篇）:    軍形、兵勢(shì)、虛實(shí)

   1、《軍形篇》解讀；《軍形篇》兵法謀略與營(yíng)銷智慧？

   2、《兵勢(shì)篇》解讀；《兵勢(shì)篇》兵法謀略與營(yíng)銷智慧？

   3、《虛實(shí)篇》解讀；《虛實(shí)篇》兵法謀略與營(yíng)銷智慧？

訓(xùn)練環(huán)節(jié)：營(yíng)銷工具訓(xùn)練二：同理心地圖分析訓(xùn)練

（三）實(shí)戰(zhàn)作業(yè)（7-8篇）:    軍爭(zhēng)、九變

   1、《軍爭(zhēng)篇》解讀；《軍爭(zhēng)篇》兵法謀略與營(yíng)銷智慧？

   2、《九變篇》解讀；《九變篇》兵法謀略與營(yíng)銷智慧？

（四）地形研判（9-11篇）:    行軍、地形、九地

   1、《行軍篇》解讀；《行軍篇》兵法謀略與營(yíng)銷智慧？

   2、《地形篇》解讀；《地形篇》兵法謀略與營(yíng)銷智慧？

   3、《九地篇》解讀；《九地篇》兵法謀略與營(yíng)銷智慧？

訓(xùn)練環(huán)節(jié)：營(yíng)銷工具訓(xùn)練三：五維（客戶決策結(jié)構(gòu)）分析訓(xùn)練

（五）特種作戰(zhàn)（12-13篇）:    火攻、用間

   1、《火攻篇》解讀；《火攻篇》兵法謀略與營(yíng)銷智慧？

   2、《用間篇》解讀；《用間篇》兵法謀略與營(yíng)銷智慧？

訓(xùn)練環(huán)節(jié)：營(yíng)銷工具訓(xùn)練四：開局定位九宮格分析訓(xùn)練

四、兵法畫龍點(diǎn)睛話營(yíng)銷

（一）《孫子兵法》營(yíng)銷管理謀略（總表）

（二）兵法畫龍點(diǎn)睛話營(yíng)銷

【培訓(xùn)結(jié)束】