《新媒體營(yíng)銷4步法》

 出版物

《新零售落地畫布》清華大學(xué)出版社

《互聯(lián)網(wǎng) 企業(yè)行動(dòng)指南》機(jī)械工業(yè)出版社 

 課程名稱

    新媒體營(yíng)銷4步法

    對(duì)應(yīng)素質(zhì) 戰(zhàn)略思維、企劃運(yùn)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)操盤

    課程屬性  方案落地

    適用對(duì)象 企業(yè)決策層、零售負(fù)責(zé)人、品牌負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

    標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)  3天2夜

    講師  喻旭

    課程特色

 1、擁抱社交營(yíng)銷、最新打法，幫企業(yè)成功。

 2、方案落地

講解：70%，輔導(dǎo)：20%，點(diǎn)評(píng)：10%

3、先進(jìn)實(shí)踐案例和大咖智慧，融會(huì)的成熟模型方法體系

    課程收益

    帶回可執(zhí)行的營(yíng)銷方案

    課程大綱

    認(rèn)知篇 

1、認(rèn)知新媒體傳播

l 案例：從20年前痞子蔡，看李佳琦IP網(wǎng)紅時(shí)代。

l 3個(gè)階段，看清媒體演進(jìn)，以及新媒體的下步趨勢(shì)。

l 社交化傳播4大特點(diǎn)。

l 傳播模式和3大傳播本質(zhì)。

l 解讀“去媒化”。

 2、 新媒體營(yíng)銷的3大關(guān)鍵

l 解讀：《2018社交電商報(bào)告》

l 內(nèi)容力：渠道經(jīng)濟(jì)成過去，內(nèi)容經(jīng)濟(jì)已來臨；

l 人格力：打造IP型場(chǎng)景；

l 連接力：建立粉絲粘性與情感依附。

研討：當(dāng)前企業(yè)的社交營(yíng)銷實(shí)施現(xiàn)狀，未來機(jī)會(huì)在哪？

 第1步  搭建私域陣地，將流量私有化

3、搭建私域陣地：裝粉

l 選取裝粉容器的5大關(guān)鍵（簡(jiǎn)易連接、及時(shí)互動(dòng)、深度體驗(yàn)、便利交易……）；

l 線上線下10大裝粉容器，及粉絲互動(dòng)適用性；

l 私域陣地：微信號(hào)、群、圈、店、商的組合應(yīng)用。

 4、搭建私域陣地：引流節(jié)奏和波段

l 案例《船歌漁水餃，4步驟引爆北京市場(chǎng)》

l 講解3大類型媒體（垂直型、口碑型、聲量型）

l 媒體引流：抖音、直播、短視頻、QQ群、新浪、微博、論壇、天貓、京東……

l 媒體與產(chǎn)品推廣節(jié)奏的適配應(yīng)用。

 5、團(tuán)隊(duì)組建

l 不同營(yíng)銷階段的崗位結(jié)構(gòu)；

l 崗位編制和職責(zé)。

 練習(xí)1：私域陣地的搭建。

 第2步  借助內(nèi)容與活動(dòng)營(yíng)銷，快速拓粉

6、推廣手段

l 案例《拼多多，300億美元市值下的社交吸粉》

l 案例《瑞幸咖啡的優(yōu)惠券裂變》

l 吸粉：優(yōu)惠、服務(wù)、內(nèi)容、神器、活動(dòng)、場(chǎng)景、誘餌……

l 加粉：混群、混圈、加好友、導(dǎo)入通訊錄……

l 互換：資源互換。

 7、內(nèi)容營(yíng)銷（重點(diǎn)）

l 案例：《叫個(gè)鴨子，建立幻想式內(nèi)容體系》

l 內(nèi)容設(shè)計(jì)：有用的內(nèi)容（物因內(nèi)容）和有品的內(nèi)容（心因內(nèi)容）；

l 內(nèi)容制作：UGC內(nèi)容、原創(chuàng)、偽原創(chuàng)、約稿；

l 10萬 軟文編寫4個(gè)技巧！

l 文案編排工具。

 8、活動(dòng)營(yíng)銷（重點(diǎn)）

l 親身案例：《喻叫獸接受佛山電臺(tái)專訪：解讀華帝世界杯營(yíng)銷》

l 跨界營(yíng)銷及活動(dòng)資源整合；

l 活動(dòng)策劃3個(gè)關(guān)鍵（有趣、能玩、可曬）

l H5頁面活動(dòng)工具。

 練習(xí)2：內(nèi)容營(yíng)銷策劃；

練習(xí)3：活動(dòng)營(yíng)銷策劃。

 第3步  建立粉絲互動(dòng)與裂變體系，形成引爆

9、互動(dòng)體系搭建

l 親身案例：解讀《朝陽大悅城的商業(yè)導(dǎo)流系統(tǒng)》

l 互動(dòng)界面管理：即，全渠道觸點(diǎn)設(shè)計(jì)；

l 用戶分層體系：即，CRM2.0下，客戶關(guān)系進(jìn)程設(shè)計(jì)；

l 互動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：即，各分層用戶的互動(dòng)內(nèi)容編排；

l 智能投遞：即，依據(jù)客戶畫像，精準(zhǔn)投遞內(nèi)容。

 10、社群互動(dòng)

l 案例1：從《拼湊模式下：小米手機(jī)和山寨手機(jī)的區(qū)別在哪？》看社群情感依附

l 案例2：社群平臺(tái)商業(yè)模式，解讀《NIKE 運(yùn)動(dòng)社群》

l 社群的作用（賣貨、眾籌、傳播……）

l 社群運(yùn)營(yíng)的5大關(guān)鍵（廟、僧、經(jīng)……）

l 社群運(yùn)營(yíng)的流程（賣貨流程、分銷流程）

 11、自互動(dòng)體系

l 案例：《區(qū)塊鏈應(yīng)用：玩客幣》

l 建立會(huì)員與積分體系；

l 積分獲取渠道與動(dòng)作激勵(lì)；

l 區(qū)塊鏈代幣：建立口碑聯(lián)名體系；

l 積分兌換體系（如：積分商城）

 12、裂變體系

l 招商：發(fā)展全民代言人；

l 培訓(xùn)：線上、線下培訓(xùn)體系；

l 激勵(lì)：2級(jí)傭金機(jī)制；

l 裂變：優(yōu)惠券裂變、朋友券裂變、內(nèi)容分享、商品分享；

l KOL挖掘：利用KOL進(jìn)行UGC，傳播曝光以及商品交易。

 練習(xí)：社群互動(dòng)模式規(guī)劃。

 第4步 建立數(shù)據(jù)中臺(tái)驅(qū)動(dòng)機(jī)制，精細(xì)運(yùn)營(yíng)

13、感知

l 收集：建立線上線下數(shù)據(jù)收集體系；

l 建模：影響力模型；活躍模型；價(jià)值模型；偏好模型；

l 識(shí)別：建立用戶標(biāo)簽；（標(biāo)簽 = 事件、內(nèi)容、頻次）

 14、互聯(lián)

l 數(shù)據(jù)孤島：煙囪式系統(tǒng)的弊端；

l 數(shù)據(jù)共享：數(shù)據(jù)中臺(tái)的建立。

 15、智能

l 人：數(shù)字驅(qū)動(dòng)客戶（偏好、喜悅、體驗(yàn)……）

l 貨：數(shù)字驅(qū)動(dòng)商品（智慧選品、智慧庫存、關(guān)注度、動(dòng)銷、區(qū)塊鏈溯源……）

l 場(chǎng)：數(shù)字驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)和管理 （動(dòng)線、客流、轉(zhuǎn)化……）

 練習(xí)：數(shù)據(jù)分析模型建立。