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于有為
  • 于有為福實業的商品顧問數據專家,“798”商品快進快消模式創始人
  • 擅長領域: 大客戶營銷
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:成都市
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  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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穩準狠的買手組貨預算系統

主講老師:于有為
發布時間:2020-12-03 14:51:24
課程詳情:

第一模塊:《穩準狠的買手組貨預算系統》

【計劃時間】21

【課程特色】邊學邊練,案例豐富

【課程對象】品牌買手、商品經理、銷售經理、品牌總監、公司老總

 

【課程大綱】

前言:快銷商品崛起的時代背景                                      

1) 中國人口結構變化趨勢

2) 中國經濟環境原因分析

3) 國際品牌發展趨勢背景

4) 快銷組貨四種商業模式

 

一)買手組貨預算的戰略思想:經驗 數據                                      

1) 買手科學商品預算三大重要原則

吃得飽,貨賣堆山:總體數量是否達標,滿足銷售

吃得好,以銷定存:采購款式是否合適,符合市場

剩的少,定性定量:每季庫存收倉合理,利潤最大化

2) 優秀買手的三項修煉基礎心態,買手三大要點就是穩準狠

穩:科學數據規劃

準:流行趨勢把握

狠:暢銷滯銷比例

 

二)買手預算備貨的工具:買手工具箱系統                           

實戰買手預算流程—重點實戰內容,專業買手工具箱,結合數據案例科學采購

1) 備貨多少量:OTB總量預算

營業計劃制定-制定年度營銷計劃,以銷定存

備貨率計算法-根據售罄率KPI設定每季指標

盈虧平衡計算-根據成本毛利確定訂貨盈虧平衡點

季節指數修正-據氣溫消費趨勢變化修訂季節占比

首單鋪場預算-根據公司OTB預算及單店首單鋪場

年度季節任務分割-將每年任務科學分布到各季

實操練習:單店備貨OTB總量預算

2) 訂購什么貨:OTB品類分解

自助餐訂貨思維-小步快跑模式

大類結構劃分-上裝、下裝等

款式結構劃分-小類款式如褲子、T恤、背心等

品類科學規劃—根據存銷結構、售罄毛利確定品類貢獻率

產品連帶搭配-訂貨時即考慮未來產品的連帶銷售,款式色彩搭配等

訂貨馬太效應-杜絕出現好的更好差的更差

實操練習:當季新品OTB指標結構分解

3) 采買多少款:貨號SKU規劃

店鋪科學空間規劃-根據店鋪面積確定鋪場SKU

新款波段翻新規劃-快銷單店的波段翻新

有效品類管理組合-品類有效開發率分析

實操練習:采買寬度結構規劃

4) 下單有多深:下單深度規劃

暢平滯訂貨:80:20法則解讀

店鋪跑款跑量數據辯證分析法

商品暢平滯比重規劃-數據分析

爆單款精準計算-結合商品生命周期

實操練習:暢平滯結構深度分析

5) 波段怎樣投:波段及終端展示

商品為何分波段投放

波段規劃與終端翻新

每個波段SKU規劃

常新常賣,常賣常新

實操練習:產品投放波段規劃

6) 款式如何選:選款因地制宜

100%選款命中六大技巧:選款6大維度

商品選款的“361”法則:30%延續款,60%時尚款,10%品鮮款

防守與進攻商品選款戰略

實操應用: 店鋪客群分析及選款判斷

7) 貨品怎么配:商品系列組合

產品系列組合

產品價格組合

產品尺碼組合

產品色彩組合

明星點綴商品

8) 組貨后續檢核:訂單數量及質量檢核

科學審單八個要點

 

授課形式:

正常授課

70%


實戰演練

20%

交流互動

10%

 


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

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文小林

實戰人才培養應用專家

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學員評價:

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