宏觀上現(xiàn)代企業(yè)作為解決社會經(jīng)濟矛盾的載體取得了巨大成功，但微觀上各企業(yè)單元在具體管理客戶、供應商、員工、政府、投資人等相互矛盾的利益訴求過程中表現(xiàn)差異很大。人們經(jīng)常看到有些企業(yè)的銷售人員盲目地宣稱：“客戶是上帝”，花大氣力搶來一批消耗公司資源卻不帶來利潤的有害“客戶”；而人力資源部門也經(jīng)常片面地強調“人才是公司最寶貴的財富”，卻忽略客觀存在的代理人矛盾而缺失必要的員工風險防范監(jiān)控機制而產(chǎn)生損失；設計生產(chǎn)部門則突出“質量是生命”，投大資金設計生產(chǎn)出技術功能突出但客戶不買帳的低收入產(chǎn)品；業(yè)務拓展部門高歌猛進企業(yè)卻在人員、資金、稅收等支持環(huán)節(jié)翻船…..，大量這類表面看似有理卻客觀上“加班加點搞破壞”的現(xiàn)象，輕則浪費企業(yè)的寶貴資源，重則導致企業(yè)虧損破產(chǎn)。如何清醒認識這些俯拾皆是的經(jīng)營風險背后的經(jīng)濟矛盾？從源頭的蛛絲馬跡中敏銳地發(fā)現(xiàn)這些經(jīng)營風險的驅動因素而善加管理？在本講座中，擁有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的企業(yè)財務管理專家曾先生借鑒國際一流公司的成功經(jīng)驗和失敗教訓,通過財務沙盤模擬手段，生動演示了企業(yè)在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下各參與方相互矛盾的利益訴求與動態(tài)博弈平衡；以財務報表為工具，深入透視分析了企業(yè)經(jīng)營管理活動中常見的機會和陷阱，詳盡介紹了國際一流公司借助財務管理技術處理這類機會和陷阱的常用方法；通過分組進行商場實戰(zhàn)模擬，使參加者能夠全面理解企業(yè)各環(huán)節(jié)業(yè)務活動與最終財務結果的映射關系,自覺運用業(yè)務投入與財務產(chǎn)出視角重新審視和調整資金和管理資源投放，將企業(yè)整體財務目標與自身的經(jīng)營管理責任更好地結合起來。同時學會在激烈的市場競爭中主動運用財務報表和指標等工具穿透信息不對稱壁壘，掌握企業(yè)關鍵經(jīng)營情報，敏銳識別風險，實事求是地設計、評估、選擇經(jīng)營改進方案，成為自覺管理并超越具體經(jīng)濟矛盾的價值創(chuàng)造者和布施者。

針對人群

1． 企業(yè)董事長/董事/企業(yè)主

2． 總經(jīng)理/管理層/銷售、生產(chǎn)、研發(fā)等非財務部門總監(jiān)/經(jīng)理

課程收益：

1. 學會運用財務投入產(chǎn)出模型客觀冷靜地評估、選擇最佳客戶、產(chǎn)品、供應商、員工與業(yè)務方案

2. 理解企業(yè)作為資金周轉增值商業(yè)機器的深層構造和運行規(guī)律

3. 透徹掌握三大財務報表，熟練提取企業(yè)關鍵經(jīng)濟博弈情報 

4. 建立清晰的投入產(chǎn)出決策意識，敏銳發(fā)現(xiàn)糾正資源錯配提高企業(yè)效益

5. 強化現(xiàn)金流意識，提高應收、存貨、應付等流動資金運作效率

6. 了解經(jīng)營活動的可能、可行、可控、能控分布概率，主動評估規(guī)避經(jīng)營風險

7. 各單位/部門管理者與決策者在統(tǒng)一的平臺上達成有效溝通

課程特點
1. 提綱挈領：跳出財務看財務，企業(yè)經(jīng)營各方經(jīng)濟博弈優(yōu)化管理思路貫穿始終

2. 沙盤模擬：將復雜枯燥的財務管理原理演繹得形象生動

3. 案例分析：介紹企業(yè)常見財務機會和陷阱，緊密結合企業(yè)實際運作

4. 決策演練：專門設計的財務管理工具和方法可直接應用于實際工作

5. 通俗易懂：將西方引入的財務管理原理與東方經(jīng)典文化巧妙結合  

課程內容：

1. 錢眼看企業(yè) - 企業(yè)作為商業(yè)機器生命體的深層構造及其運轉規(guī)律

1.1 企業(yè)資金周轉增值循環(huán)及各環(huán)節(jié)參與者的利益訴求與矛盾

1.2 企業(yè)經(jīng)營活動參與各方的經(jīng)濟博弈與平衡點評估、選擇

1.3 企業(yè)資金周轉增值流各環(huán)節(jié)要素的匹配與平衡

2. 財務報表閱讀與分析：快速獲取企業(yè)經(jīng)濟博弈情報

2.1 資產(chǎn)負債表 – 企業(yè)經(jīng)濟博弈情報系統(tǒng)的結構與邏輯

A. 企業(yè)所獲取/控制的社會資金規(guī)模及在企業(yè)不同環(huán)節(jié)的投放密度分布表

B. 通過資金投放密度分布探測評估企業(yè)如何管理現(xiàn)實經(jīng)濟矛盾

C. 客戶管理能力評估

D. 供應商管理能力評估

E. 產(chǎn)品管理能力評估

F. 生產(chǎn)服務能力評估

G. 債務管理能力評估 

2.2 利潤表 - 企業(yè)周轉存量資金所創(chuàng)造的價值及分享

A. 客戶價值創(chuàng)造能力

B. 與員工、供應商、債權人、政府、股東的利益分享機制

C. 企業(yè)發(fā)展能力評估

2.3 現(xiàn)金流量表 – 現(xiàn)金標準核算的利潤表：流動資金占用對現(xiàn)金核算利潤的影響

A. 企業(yè)造血能力評估

B. 企業(yè)存活能力評估

C. 企業(yè)利潤質量評估

2.4 交叉驗證財務情報

A．市場客戶環(huán)節(jié)情報交叉驗證

B．產(chǎn)品環(huán)節(jié)情報交叉驗證

C．供應環(huán)節(jié)情報交叉驗證

D．產(chǎn)能環(huán)節(jié)情報交叉驗證

E．債務環(huán)節(jié)情報交叉驗證

F．財務報表粉飾與舞弊探測

3. 從財務產(chǎn)出角度評估優(yōu)選企業(yè)經(jīng)營博弈策略

3.1 善勝者不戰(zhàn) – 戰(zhàn)略財務規(guī)劃：攻城略地順勢而為

A． 君子不立危墻之下：PEST分析模型

B． 爭人所不爭：波特五力模型

C． 揚長避短：SWOT分析框架

D． 進退有序：波士頓矩陣分析

3.2 善戰(zhàn)者不敗 – 根據(jù)地深耕細作

A. 發(fā)現(xiàn)糾正資產(chǎn)錯配

a. 哪些資產(chǎn)效率底下可能盤活變現(xiàn)？

b. 有限資金將來應該投向什么關鍵領域？

c. 投資風險風險的本質及其管理

B. 發(fā)現(xiàn)糾正客戶價值與資源錯配

a. 哪些高價值客戶的資源配置不足應該強化？

b. 哪些無效客戶占用的資源可以節(jié)省？

c. 怎樣甄別規(guī)避有害客戶？

C. 銷售策略與促銷分析

a. 何種客戶溝通方式效率更高？

b. 有限促銷資源向什么渠道傾斜？

c. 怎樣避免普遍存在的營銷費用浪費？

D. 發(fā)現(xiàn)糾正產(chǎn)品資源錯配

a. 哪些高價值產(chǎn)品的資金資源配置不足？

b. 哪些無效產(chǎn)品占用的資源可能盤活變現(xiàn)？

c. 怎樣甄別避免不良產(chǎn)品？

E. 生產(chǎn)/服務成本優(yōu)化

a. 哪些高價值生產(chǎn)/服務活動成本費用不足？

b. 哪些無效經(jīng)營活動占用的資源可能節(jié)省？

c. 怎樣甄別避免浪費？

F. 發(fā)現(xiàn)糾正供應商資源錯配

a. 哪些高價值供應商支持不足？

b. 哪些低效供應商占用的資源可能盤活變現(xiàn)？

c. 怎樣甄別更換不良供應商？

3.3 善敗者不亂 – 什么樣的風險值得冒？

A. 宏觀風險的防范與預案

B. 代理人風險防范與控制

C. 市場風險評估與應對

D. 營運風險審視與管理

4. 有效對接資本市場 – 企業(yè)估值博弈

4.1 企業(yè)估值分析框架

A. 宏觀經(jīng)濟分析

B. 行業(yè)分析

C. 標的企業(yè)估值

4.2 企業(yè)估值類型

A. 賬面價值

B. 重置價值

C. 清算價值

D．市場價值

E. 收益價值

F. 內在價值

4.3 企業(yè)估值方法

A. 市盈率

B. 市凈率

C. 市銷率

D. 可比公司法

E. 資產(chǎn)請算法

F. 現(xiàn)金流折現(xiàn)法

4.4 理解資本視角善用社會資本

5. 超越利益矛盾：創(chuàng)造增量價值，破解利益僵局與博弈平衡契約

5.1企業(yè)經(jīng)營活動參與者皆欲獲利的原始訴求

5.2參與者獲利訴求的悖論矛盾

5.3現(xiàn)代經(jīng)濟法律規(guī)范企業(yè)經(jīng)濟矛盾的機制

5.4企業(yè)管理經(jīng)濟博弈矛盾的選項組合

5.5優(yōu)秀企業(yè)的選擇 - 決策者最后受益：服務全社會而后服務自己