培訓(xùn)受眾:

實(shí)戰(zhàn)提升班更多的將理論落實(shí)到實(shí)操，所以為了保障課程的效果，參課人員須已經(jīng)掌握了一定的市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品規(guī)劃的基礎(chǔ)知識(shí)，有三年以上如下崗位經(jīng)驗(yàn)人員：
產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)/產(chǎn)品體系主要管理人員、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目經(jīng)理

課程收益:

1. 課堂實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：通過實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練掌握產(chǎn)品規(guī)劃的方法應(yīng)用，實(shí)戰(zhàn)前后的評(píng)比可以立即展現(xiàn)教學(xué)的成果；
2. 模版交付實(shí)用：工具模版在實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)后，回到企業(yè)可以立即方便、簡(jiǎn)捷地應(yīng)用到實(shí)際工作中，將管理理念直接落實(shí)到技術(shù)實(shí)操；
3. 貼切學(xué)員的案例：經(jīng)營(yíng)管理中15年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)、管理咨詢中近百家的輔導(dǎo)、培訓(xùn)活動(dòng)中數(shù)千家企業(yè)的互動(dòng)，講師可以現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合學(xué)員的情況信手拈來教學(xué)案例；
4. 量身打造微咨詢：現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)企業(yè)如何結(jié)合行業(yè)特征、企業(yè)個(gè)性做好產(chǎn)品規(guī)劃活動(dòng)；
5. IPD無縫對(duì)接：與公司的研發(fā)管理流程無縫對(duì)接，加強(qiáng)了公司產(chǎn)品管理體系質(zhì)量；

課程大綱:

1. 產(chǎn)品規(guī)劃的輸出文件
1.1 文件模版詳解
? 產(chǎn)品候選概念VS產(chǎn)品概念
? 市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告
? 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃書
? 產(chǎn)品業(yè)務(wù)計(jì)劃書
1.2 文件模版與管理流程節(jié)點(diǎn)對(duì)應(yīng)關(guān)系
? 需求管理
? 研發(fā)管理
? 市場(chǎng)管理
? 銷售管理
1.3 產(chǎn)品規(guī)劃的循環(huán)迭代調(diào)整
? 迭代的周期
? 迭代的方法工具
? 迭代后的輸出
現(xiàn)場(chǎng)研討：如何根據(jù)企業(yè)個(gè)性優(yōu)化組合規(guī)劃文件
2. 依據(jù)輸出文件如何組織好市場(chǎng)需求
2.1 課堂演練案例介紹
2.2 市場(chǎng)需求術(shù)語統(tǒng)一
2.3 需求收集的階段流程
2.4 收集內(nèi)容分類
? 宏觀趨勢(shì)類
? 微觀競(jìng)爭(zhēng)類
? 市場(chǎng)成交類
? 課堂實(shí)戰(zhàn)：需求內(nèi)容分類
2.5 建立需求收集的信息分配表
? 信息來源
? 直接采集活動(dòng)的十個(gè)種類與特征
? 課堂實(shí)戰(zhàn)：建立需求信息收集分配表
2.6 如何讓需求收集活動(dòng)切實(shí)可行
? 管理要點(diǎn)：時(shí)間驅(qū)動(dòng)與事件驅(qū)動(dòng)
? 用計(jì)劃保障需求時(shí)效性
? 課堂實(shí)戰(zhàn)：將需求收集活動(dòng)溶于日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
2.7 如何制訂調(diào)查報(bào)告
? 現(xiàn)有產(chǎn)品的客戶滿意度及競(jìng)爭(zhēng)比對(duì)
? 計(jì)劃獲得的其他市場(chǎng)信息
? 面向未來的產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)
? 訪談大綱
現(xiàn)場(chǎng)咨詢：如何根據(jù)企業(yè)個(gè)性做好需求收集活動(dòng)

3 尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)/威脅點(diǎn)
3.1 機(jī)會(huì)/威脅尋找要點(diǎn)
3.1.1 流程概要
3.1.2 五大關(guān)鍵要素
3.1.3 容易產(chǎn)生的誤區(qū)
3.1.4 客戶特征VS產(chǎn)品特征的選擇
3.2 從宏觀機(jī)會(huì)點(diǎn)落地到細(xì)分市場(chǎng)
3.2.1 PEST工具
3.2.2 MMAP工具
3.2.3 課堂實(shí)戰(zhàn)：機(jī)會(huì)點(diǎn)篩選與排序
3.3 從市場(chǎng)價(jià)值鏈落地到產(chǎn)品
3.3.1 MMAP工具
3.3.2 WNC工具
3.3.3 課堂實(shí)戰(zhàn)：機(jī)會(huì)點(diǎn)與產(chǎn)品關(guān)鍵要點(diǎn)
3.4 細(xì)化機(jī)會(huì)/威脅點(diǎn)市場(chǎng)的信息
3.4.1 量化數(shù)據(jù)
? 市場(chǎng)規(guī)模
? 增長(zhǎng)率
? 競(jìng)爭(zhēng)份額布局
3.4.2 細(xì)化機(jī)會(huì)點(diǎn)機(jī)會(huì)/威脅信息
? 再用PEST與MMAP
? MMAP與WNC分析購買力
? 用波特五力分析競(jìng)爭(zhēng)
? 組合成SWOT信息
3.4.3 用技術(shù)生命周期曲線分析
? 機(jī)會(huì)/威脅的時(shí)間點(diǎn)預(yù)判
? 機(jī)會(huì)點(diǎn)是否還需要再次細(xì)化
3.5 課堂實(shí)戰(zhàn)：案例機(jī)會(huì)點(diǎn)的預(yù)判
3.6 輸出市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告
現(xiàn)場(chǎng)咨詢：現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)中的問題
4 將機(jī)會(huì)點(diǎn)與公司能力進(jìn)行對(duì)接
4.1 機(jī)會(huì)點(diǎn)篩選
4.1.1 建立市場(chǎng)、產(chǎn)品矩陣（ANSOFF矩陣）
4.1.2 戰(zhàn)略、資源能力篩選（戰(zhàn)略布局圖）
4.1.3 市場(chǎng)、技術(shù)能力篩選（SWOT矩陣表）
4.1.4 財(cái)務(wù)指標(biāo)篩選（投資回報(bào)率表）
4.1.5 課堂實(shí)戰(zhàn)：機(jī)會(huì)篩選
4.2 整理可能的對(duì)接方案
4.2.1 基于ANSOFF的啟示
4.2.2 基于BOSSTON的啟示
4.2.3 基于技術(shù)生命周期的啟示
4.2.4 基于競(jìng)爭(zhēng)基準(zhǔn)的啟示
4.3 篩選出可能獲得的市場(chǎng)
4.3.1 用SWOT和波特五力匯總
4.3.2 設(shè)計(jì)商業(yè)利潤(rùn)模型組合
4.3.3 課堂實(shí)戰(zhàn)：可獲得的機(jī)會(huì)市場(chǎng)對(duì)接方案
4.4 輸出文件
4.4.1 初始業(yè)務(wù)計(jì)劃
4.4.2 市場(chǎng)VS產(chǎn)品機(jī)會(huì)一覽圖
4.4.3 細(xì)分市場(chǎng)描述
現(xiàn)場(chǎng)咨詢：現(xiàn)場(chǎng) 企業(yè)如何將機(jī)會(huì)點(diǎn)與公司對(duì)接
5 制定產(chǎn)品規(guī)劃
5.1 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
5.1.1 基于ANSOFF設(shè)定產(chǎn)品上市路徑圖
5.1.2 基于技術(shù)生命周期曲線預(yù)計(jì)上市/退市時(shí)間
5.1.3 課堂實(shí)戰(zhàn)：課堂案例的產(chǎn)品路標(biāo)圖
5.2 產(chǎn)品候選概念設(shè)計(jì)
5.2.1 如何用KJ工具分析用戶需求后面的需要和欲望
5.2.2 如何用AHP工具得到產(chǎn)品功能權(quán)重
5.2.3 如何用KANNO/MASLOW工具識(shí)別產(chǎn)品的賣點(diǎn)
5.2.4 如何應(yīng)用$APP工具獲取產(chǎn)品的機(jī)會(huì)并定義競(jìng)爭(zhēng)基準(zhǔn)
5.2.5 課堂實(shí)戰(zhàn)：課堂案例的產(chǎn)品候選概念關(guān)鍵參數(shù)
現(xiàn)場(chǎng)咨詢：
1 如何將規(guī)劃在公司落地
2 現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃中的問題答疑