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張海
  • 張海經(jīng)驗(yàn)萃取、教學(xué)設(shè)計(jì)、課程開(kāi)發(fā)、案例開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: TTT
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:上海市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
  • 助理電話(huà): 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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聚焦關(guān)鍵業(yè)務(wù)場(chǎng)景的組織經(jīng)驗(yàn)深度萃取

主講老師:張海
發(fā)布時(shí)間:2021-04-21 10:57:54
課程詳情:

【課程背景】

?  骨干人才走了,如何能把經(jīng)驗(yàn)留下?

?  企業(yè)處于高速擴(kuò)張期,如何快速?gòu)?fù)制人才?

?  一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束了,如何從中提煉出有價(jià)值的流程步驟、方法工具?

?  某分公司是業(yè)績(jī)標(biāo)桿,如何把成功經(jīng)驗(yàn)推廣給各個(gè)公司,實(shí)現(xiàn)整體業(yè)績(jī)提升?

很多企業(yè)都說(shuō),我們要打造“學(xué)習(xí)型組織”,我們要多給員工成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),然而,我們看到大多數(shù)企業(yè)的現(xiàn)狀是:

?  員工永遠(yuǎn)在犯同一類(lèi)錯(cuò),主管卻說(shuō)——我都教了;

?  員工來(lái)了又去,辭職時(shí)他總會(huì)說(shuō)——我沒(méi)成長(zhǎng)??;

?  規(guī)模做不大,老板都會(huì)說(shuō)——人才梯隊(duì)跟不上。

有沒(méi)有人反思過(guò)這是為什么呢?

華為輪值CEO 徐直軍曾說(shuō):“華為公司最大的浪費(fèi)就是經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)。我們十幾萬(wàn)人的公司,全面推進(jìn)知識(shí)管理,是讓經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)能夠?yàn)槿A為公司創(chuàng)造價(jià)值?!?/span>

任正非強(qiáng)調(diào):“人要善于總結(jié),人的思想就是一根根的絲,總結(jié)一次打個(gè)結(jié)就是結(jié)晶,四個(gè)結(jié)就是一個(gè)網(wǎng)口,多打了結(jié),綱舉就目張了??偨Y(jié)的越多就越能網(wǎng)大魚(yú)?,F(xiàn)在是信息社會(huì),知識(shí)很重要,更主要還是視野。所以要把經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái),年輕人看了案例,上戰(zhàn)場(chǎng)再對(duì)比一次,就升華了?!F(xiàn)在你們要善于把經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)成案例,否則做完了沾沾自喜,經(jīng)驗(yàn)還只留在你一個(gè)腦子里,沒(méi)有傳承。”

在新媒體時(shí)代,沒(méi)有什么過(guò)往慣例或者成熟經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,更加沒(méi)有什么黃金模式可以直接照抄。只有不斷總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),快速迭代;同時(shí),將別人的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),快速地吸納,融合,才能跟上時(shí)代的步伐。組織的學(xué)習(xí)速度要追上環(huán)境的變化速度,才能不被淘汰。

經(jīng)驗(yàn)萃取是通過(guò)一系列有效的方法,對(duì)某人或某個(gè)團(tuán)隊(duì)在特定情境中的表現(xiàn)進(jìn)行分析和總結(jié),通過(guò)解構(gòu)和重構(gòu),得出一套易學(xué)、易記、易模仿、易操作的標(biāo)準(zhǔn)化模式,以達(dá)到對(duì)表現(xiàn)的有效復(fù)制、反省、優(yōu)化和傳承。經(jīng)驗(yàn)萃取能夠有效降低企業(yè)成本,快速提升組織績(jī)效,并且有利于企業(yè)知識(shí)管理,讓企業(yè)經(jīng)驗(yàn)智慧有序傳播和傳承。

【課程收益】

企業(yè)中無(wú)論是肩負(fù)人才培養(yǎng)的負(fù)責(zé)人,還是擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的崗位專(zhuān)家,亦或是將來(lái)想成為專(zhuān)家的小白,參加本課程的培訓(xùn)后,能夠:

?   概述經(jīng)驗(yàn)萃取的含義與價(jià)值、模型及用法,繪制業(yè)務(wù)場(chǎng)景地圖的步驟與方法;

?   運(yùn)用定位技術(shù)規(guī)劃萃取主題、應(yīng)用場(chǎng)景、萃取目標(biāo)、案例背景與解決框架;

?   運(yùn)用訪(fǎng)談技術(shù)的訪(fǎng)談框架、提問(wèn)方式、追問(wèn)技巧、案例還原表等還原案例事件,挖掘細(xì)節(jié)信息;

?   運(yùn)用萃取技術(shù)從思維層面、行為層面、工具層面等不同維度,總結(jié)提煉有價(jià)值的流程步驟、原因動(dòng)機(jī)、方法技巧、陷阱誤區(qū)、絕招訣竅、量化標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)在規(guī)律、底層邏輯等;

?   運(yùn)用編寫(xiě)技術(shù)從經(jīng)驗(yàn)定位、案例事件、案例經(jīng)驗(yàn)三個(gè)方面撰寫(xiě)崗位經(jīng)驗(yàn)手冊(cè)。

【課程對(duì)象】

?   企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師、經(jīng)驗(yàn)萃取師、課程開(kāi)發(fā)師、微課開(kāi)發(fā)師、案例開(kāi)發(fā)師

?   企業(yè)管理人員、業(yè)務(wù)專(zhuān)家、骨干員工

?   培訓(xùn)主管、培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)

?   想掌握經(jīng)驗(yàn)萃取技術(shù)的人員

【培訓(xùn)時(shí)間】2天1晚 (6小時(shí)/天,2小時(shí)/晚上)

【培訓(xùn)要求】

?   一組一課題,每組3-5人,請(qǐng)培訓(xùn)前確定好萃取的業(yè)務(wù)方向;

?   各小組成員有3類(lèi)人群組成(訪(fǎng)談專(zhuān)家1名、業(yè)務(wù)專(zhuān)家1-2名、提煉與表達(dá)專(zhuān)家1-2名);

?   訪(fǎng)談專(zhuān)家要求:較強(qiáng)的協(xié)調(diào)與溝通能力強(qiáng),具有邏輯思維與抽象思維,具備一定的項(xiàng)目管理能力,在部門(mén)有較高的權(quán)威;

?   內(nèi)容專(zhuān)家要求:與萃取主題有豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),有過(guò)相關(guān)的成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),或持續(xù)優(yōu)秀的業(yè)績(jī)記錄;

?   提煉專(zhuān)家要求:抽象與具象思維能力俱佳,有一定的語(yǔ)言表達(dá)或?qū)懽髂芰Γ?/span>

?   每個(gè)小組最少3臺(tái)筆記本電腦,10張大白紙,白板筆黑紅藍(lán)各2支。

【培訓(xùn)人數(shù)】30人以?xún)?nèi)

【課程特點(diǎn)】

?   流程化:每個(gè)模塊都由聚焦問(wèn)題、激活舊知、論證新知、應(yīng)用練習(xí)四大流程組成,確保學(xué)員學(xué)習(xí)節(jié)奏與互動(dòng)性、參與度等課堂體驗(yàn)。

?   情境化:利用視頻案例呈現(xiàn)問(wèn)題和新知,以情境促進(jìn)學(xué)員互動(dòng)討論,使學(xué)員在良好的學(xué)習(xí)氛圍中提升與進(jìn)步。

?   案例化:所有理論、方法的講解均配有參考案例,便于學(xué)員學(xué)習(xí)和理解,杜絕用理論解釋理論的滿(mǎn)堂灌現(xiàn)象。

?   實(shí)戰(zhàn)化:每項(xiàng)技能的學(xué)習(xí)都需完成課堂練習(xí),在練習(xí)中充分運(yùn)用所學(xué)技能,其中“老師講授”與“學(xué)員實(shí)操”的比例約為40%:60%。

【培訓(xùn)管理】小組研討、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、全程積分制管理、成果產(chǎn)出。

02

授課安排


 

        時(shí)間

        內(nèi)容

        上午

        一、經(jīng)驗(yàn)萃取理論

        【案例研討】

        (1)觀看視頻案例1:我的兄弟叫順溜

        (2)小組討論:

        1)什么是經(jīng)驗(yàn)萃?。?/span>

        2)經(jīng)驗(yàn)萃取有什么價(jià)值?

        1. 經(jīng)驗(yàn)萃取的定義

        2. 經(jīng)驗(yàn)萃取的價(jià)值

        (1)對(duì)組織的價(jià)值

        (2)對(duì)個(gè)人的價(jià)值

        【提問(wèn)】:經(jīng)驗(yàn)萃取如何對(duì)接業(yè)務(wù)目標(biāo)?

        3. 經(jīng)驗(yàn)萃取對(duì)接業(yè)務(wù)目標(biāo)

        (1)明確業(yè)務(wù)目標(biāo)

        (2)聚焦關(guān)鍵任務(wù)

        (3)鎖定工作場(chǎng)景

        (4)繪制場(chǎng)景地圖

        4. 經(jīng)驗(yàn)的分類(lèi)

        (1)有無(wú)案例:案例經(jīng)驗(yàn)、問(wèn)題對(duì)策

        (2)能否復(fù)制:個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、組織經(jīng)驗(yàn)

        視頻案例2:遇到猶豫不決的顧客怎么辦

        【小組討論】:經(jīng)驗(yàn)萃取要經(jīng)過(guò)哪些步驟?

        5. 經(jīng)驗(yàn)萃取過(guò)程

        (1)案例經(jīng)驗(yàn)萃?。簩ふ覍?zhuān)家→定位經(jīng)驗(yàn)→訪(fǎng)談案例→萃取經(jīng)驗(yàn)→優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)

        視頻案例3:采茶工意外傷害保險(xiǎn)拓展案例經(jīng)驗(yàn)

        文字案例:印度市場(chǎng)拓展案例經(jīng)驗(yàn)

        (2)問(wèn)題對(duì)策萃?。簩ふ覍?zhuān)家→定位經(jīng)驗(yàn)→訪(fǎng)談經(jīng)驗(yàn)→編寫(xiě)案例→優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)

        某凈水門(mén)店全屋銷(xiāo)售寶典經(jīng)驗(yàn)萃取

        某服裝終端導(dǎo)購(gòu)技巧經(jīng)驗(yàn)萃取

        6. 經(jīng)驗(yàn)萃取模型

        (1)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圈

        (2)案例還原模型

        (3)經(jīng)驗(yàn)萃取模型

        (4)手冊(cè)編寫(xiě)模型

        下午

        二、經(jīng)驗(yàn)萃取技術(shù)

        1. 定位技術(shù)

        (1)經(jīng)驗(yàn)基本信息

        (2)問(wèn)題分析界定

        (3)問(wèn)題解決框架

        經(jīng)驗(yàn)定位表

        2. 訪(fǎng)談技術(shù)

        (1)訪(fǎng)談前準(zhǔn)備

             1)了解信息

             2)訪(fǎng)談時(shí)間

             3)訪(fǎng)談地點(diǎn)

             4)錄音設(shè)備

             5)問(wèn)題清單

             6)訪(fǎng)談禮儀

             7)訪(fǎng)談開(kāi)場(chǎng)

        (2)訪(fǎng)談中把控

             1)訪(fǎng)談框架:STADR

             2)提問(wèn)方式:開(kāi)放式、探索式、封閉式

             3)問(wèn)題種類(lèi):事實(shí)類(lèi)、探索類(lèi)、原因類(lèi)、假設(shè)類(lèi)、確認(rèn)類(lèi)

             4)追問(wèn)技巧:5Why追問(wèn)法

             5)訪(fǎng)談?dòng)涗洠喝啼浺簦p機(jī)錄制)、記錄要點(diǎn)

        案例還原表

        (3)訪(fǎng)談后整理

             1)整理記錄:根據(jù)錄音、結(jié)合筆記、按照框架

             2)確認(rèn)內(nèi)容:專(zhuān)家確認(rèn)、內(nèi)容修正、達(dá)成一致

        3. 萃取技術(shù)

        (1)思維層面(What Why)

        1)步驟/要點(diǎn)(What)

        2)原因/動(dòng)機(jī)(Why)

        (2)行為層面(How Why)

        1)如何操作

        2)新手錯(cuò)誤/陷阱誤區(qū)/注意事項(xiàng)

        3)牛人絕招/技巧訣竅/重要事項(xiàng)

        (3)工具層面(How)

        1)話(huà)術(shù)

        2)表單

        3)工具:畫(huà)冊(cè)、手冊(cè)、指南、設(shè)備等

        4)模型

        5)視頻

        經(jīng)驗(yàn)萃取表


        4. 編寫(xiě)技術(shù)

        (1)經(jīng)驗(yàn)定位

        (2)案例事件

        (3)案例經(jīng)驗(yàn)

        崗位經(jīng)驗(yàn)手冊(cè)-銀行大堂經(jīng)理如何化解客戶(hù)不滿(mǎn)?

        某全屋凈水銷(xiāo)售寶典

        晚上

        三、經(jīng)驗(yàn)萃取訓(xùn)練

        【案例研討】

        1. 任務(wù):根據(jù)視頻和案例還原表,按照經(jīng)驗(yàn)萃取表萃取《遇到顧客討價(jià)還價(jià)怎么辦》的經(jīng)驗(yàn)。

        2. 小組討論

        3. 分組發(fā)表

        4. 點(diǎn)評(píng)反饋

        5. 要點(diǎn)總結(jié)

        視頻案例4:遇到顧客討價(jià)還價(jià)怎么辦

        【要點(diǎn)總結(jié)】

        1. 講解《T型萃取表:遇到顧客討價(jià)還價(jià)怎么辦?》

        2. 講解《崗位經(jīng)驗(yàn)手冊(cè)-服裝導(dǎo)購(gòu)遇到顧客討價(jià)還價(jià)怎么辦?》

        T型萃取表:遇到顧客討價(jià)還價(jià)怎么辦?

        崗位經(jīng)驗(yàn)手冊(cè)-服裝導(dǎo)購(gòu)遇到顧客討價(jià)還價(jià)怎么辦?

        上午

        三、經(jīng)驗(yàn)萃取訓(xùn)練

        【案例研討】

        1. 任務(wù):根據(jù)視頻,按照經(jīng)驗(yàn)萃取表萃取《江疏影銷(xiāo)售百萬(wàn)鉆石珠寶》的經(jīng)驗(yàn)。

        2. 小組討論

        3. 分組發(fā)表

        4. 點(diǎn)評(píng)反饋

        5. 要點(diǎn)總結(jié)

        視頻案例5:江疏影銷(xiāo)售百萬(wàn)鉆石珠寶

        下午

        四、經(jīng)驗(yàn)萃取實(shí)戰(zhàn)

        【任務(wù)挑戰(zhàn)】

        1. 主題:自選萃取主題

        2. 任務(wù):

        <

        授課見(jiàn)證
        推薦講師

        馬成功

        Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國(guó)內(nèi)IPO排版第一人

        講師課酬: 面議

        常駐城市:北京市

        學(xué)員評(píng)價(jià):

        賈倩

        注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國(guó)家二級(jí)人力資源管理師

        講師課酬: 面議

        常駐城市:深圳市

        學(xué)員評(píng)價(jià):

        鄭惠芳

        人力資源專(zhuān)家

        講師課酬: 面議

        常駐城市:上海市

        學(xué)員評(píng)價(jià):

        晏世樂(lè)

        資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說(shuō)家,專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)

        講師課酬: 面議

        常駐城市:深圳市

        學(xué)員評(píng)價(jià):

        文小林

        實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專(zhuān)家

        講師課酬: 面議

        常駐城市:深圳市

        學(xué)員評(píng)價(jià):

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