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張慧海
  • 張慧海海外工業品營銷專家,香港城市大學市場營銷系顧問DAC,商務部外貿發展局特聘專家
  • 擅長領域: 工業品營銷 管理者技能提升 品牌營銷
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:深圳市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
  • 在線咨詢

《海外企業及產品營銷攻略—素質及技能》

主講老師:張慧海
發布時間:2020-11-11 15:15:39
課程詳情:

前言

進軍海外首要考驗是“如何在海外市場宣傳企業和推銷產品?”海外營銷經理必須要 “過三關”(企業關,產品關和市場關);三關不過,企業的海外是低效營銷,無效營銷,甚至是賠錢營銷。

中國企業拓展海外市場,企業及產品營銷的主要挑戰是:

如何尋找企業的價值點和優勢,構架海外市場戰略競爭優勢?

如何應對海外客戶各種疑難問題,給客戶留下積極、正面的印象?

海外客戶商務提案需要準備哪些資源,成功的關鍵訣竅又是哪些?

區別于國內外同行,如何制定有吸引力、差異化的產品競爭策略?

如何向海外客戶做產品選型推薦,如何步步為營,鎖定訂單?

為滿足中國企業對海外營銷實戰的迫切需求,國內首個《海外企業及產品營銷攻略-素質及技能》課程運應而生;授課老師具有3年海外市場派駐經歷,具有15年海外品牌業務、分公司及辦事處營銷運營管理經驗,根據現階段不同行業中國企業的海外拓展現狀,海外企業營銷和產品銷售所必須掌握的工具和方法編制而成。

特別提及的是,該課程采用“嵌入式實戰學習法”(內訓授課 實戰工具 情景練習 總結輔導),讓學員把學到的方法同企業海外業務實際結合,通過“學員分角色扮演”模擬海外市場拓展情景,強化了培訓效果,被譽為 “實戰、接地氣”的培訓。

課程收益:

學會整理企業價值和優勢,形象勾勒“企業素描”;

掌握“波特辯經法”,從容應對海外客戶各種疑問;

解讀海外產品營銷753密碼,讓客戶愛上你的產品;

學習海外產品4種競爭策略,定位清晰才與眾不同;

產品選型推薦的4個步驟,再造傳統客戶接待流程;

學習區域市場競爭策略,運用“四把鑰匙”建優勢。

授課時間:2

授課對象:

進出口經理,海外營銷經理,外派人員,海外營銷總監,企業家、總裁等。

培訓方式:

“嵌入式實戰學習法”(內訓授課 實戰工具 情景練習 總結輔導)

課程大綱:

前言

海外產品營銷問題

戰略不清晰:“拿到訂單再說”

企業介紹千人一面,模糊不清;

不掌握產品營銷技巧,好產品賣不出去;

“產品都差不多,大家都是拼價格!”

客戶反客為主,銷售處于下風,被動應戰。

第一部分:海外營銷“企業關”

1. 企業海外營銷的意義

企業推介易犯4種錯誤

2. “企業素描”3要素

海外新人“5看一拜”

尋找企業價值5種方法

企業3要素運用技巧

3. “企業素描”4個模塊

概述/技術/實力/成就/典范

4. “企業素描”5種技法

聚焦/模塊/形象/數字/故事

企業素描效果檢驗4種方法

5. 如何描述行業和競爭者?

錯誤Vs正確的做法

6. 行業顧問“波特辯經法”

5字要訣:服/站/解/度/找

客戶行業常見十大問題

 

第二部分:海外營銷“產品關”

1. 海外產品營銷意義

2. 海外產品3個維度

產品要點

銷售必知

資源劃分

3. 海外產品營銷753密碼

外銷產品7步走

外銷產品5項資源

外銷產品3會

4. 海外產品定位4種策略

高端、中端、低端、差位策略

5. 海外產品推薦4階段

產品市場表現

海外產品水池

海外拳頭產品

本地化客戶定制

 

第三部分:海外營銷“市場關”

1. 認識海外市場3C

Customer:了解需求

Channel:渠道結構

Competitor:分析標桿

2. 產品表現差異化分析

3. 海外營銷“四把鑰匙”

“四把鑰匙”矩陣

“四把鑰匙”運用

“海外工業品營銷專家”


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰人才培養應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

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